Το επάγγελμα των φαρμακευτικών πωλήσεων έχει αυξηθεί κατά 300 τοις εκατό τα τελευταία 10 χρόνια, σύμφωνα με την Hay Group, μια εταιρεία που ειδικεύεται στη μελέτη των τάσεων της απασχόλησης. Αυτή η ζήτηση αναμένεται να συνεχιστεί καθώς ο πληθυσμός των ΗΠΑ αιώνεται και απαιτείται υψηλότερο επίπεδο ιατρικής περίθαλψης. Όσο σημαντική είναι η ευκαιρία να εργαστείτε ως εκπρόσωπος πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων, εξετάστε προσεκτικά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα πριν προχωρήσετε σε αυτή τη σταδιοδρομία πωλήσεων.
Λειτουργίες- Περιγραφή εργασίας
Τι κάνει ένας φαρμακευτικός αντιπρόσωπος πωλήσεων; Αυτή η δουλειά περιλαμβάνει την εκπροσώπηση φαρμακευτικών εταιρειών σε γιατρούς και την παροχή στους γιατρούς ενδιαφέροντος να συστήσουν νέα φάρμακα στους ασθενείς τους. Η δουλειά περιλαμβάνει επίσης την ανάπτυξη σχέσεων με νέους παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, τη διατήρηση επαφών με τους σημερινούς επαγγελματίες του ιατρικού τομέα, τη λήψη πληροφοριών σχετικά με ανταγωνιστικά προϊόντα και την εισαγωγή νέων φαρμάκων σε πιθανές προοπτικές σύμφωνα με τις Δείγμα Περιγραφών Εργασίας.
Αυτή η εργασία απαιτεί άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, καλές διαπροσωπικές δεξιότητες και την ικανότητα χειρισμού απορρίψεων.
Δυναμικό κέρδους
Ένα από τα οφέλη αυτής της δουλειάς είναι ο μισθός. Ο βασικός μισθός των αντιπροσώπων πωλήσεων φαρμάκων είναι κατά μέσο όρο $ 40.000 έως $ 55.000 ετησίως, ανάλογα με τη διάρκεια και την εμπειρία, σύμφωνα με την ηλεκτρονική διεύθυνση Pharmaceutical Rep. Τα συνολικά κέρδη καθιστούν αυτό το είδος πωλήσεων πολύ ελκυστικό επειδή τα μπόνους που καταβάλλονται στον αντιπρόσωπο μπορούν να είναι περισσότερα από τα βασικά Μισθός. Το επίδομα κυμαίνεται από $ 28.000 έως $ 45.000 ετησίως. Το Reps συνήθως πληρώνεται κάθε δύο εβδομάδες και είναι βολικό από άποψη ταμειακών ροών και προϋπολογισμού.
Άλλα πλεονεκτήματα
Εκτός από το μισθό, ένα άλλο πλεονέκτημα του να είναι ένας φαρμακευτικός αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ότι ο αντιπρόσωπος χρησιμοποιεί μια σχετικά νέα φροντίδα της εταιρείας σύμφωνα με το Pharmaceutical Sales Job. Επιπλέον, ο αντιπρόσωπος λαμβάνει ένα λογαριασμό ελευθέρων εξόδων για να διασκεδάσει τους γιατρούς και άλλους κοινωνικά.
Η ανεξαρτησία είναι ένα άλλο μεγάλο πλεονέκτημα. Ο εκπρόσωπος δεν είναι γραφείο δεσμεύεται και έχει την ευκαιρία να ταξιδεύουν σημαντικά επισκέπτονται πάντα ενδιαφέρουσες τοποθεσίες. Το πρόγραμμα εργασίας του κηπουρού είναι ευέλικτο και απαιτεί σπάνιες συναντήσεις με διαχειριστές περιοχής οι οποίοι είναι επίσης στον τομέα τον περισσότερο καιρό.
Μειονεκτήματα
Ορισμένοι θεωρούν την ανάγκη συνεχούς μελέτης και μάθησης για τα νέα ναρκωτικά ως ένα από τα μειονεκτήματα των πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων. Οι φαρμακευτικές εταιρείες εισάγουν συνεχώς νέα προϊόντα που απαιτούν πρόσθετες, ενημερωμένες γνώσεις για να είναι ένα αποτελεσματικό πρόσωπο πωλήσεων. Ορισμένοι εκπρόσωποι παραπονούνται ότι τους δίνεται μη ρεαλιστικοί στόχοι για την πώληση ενάντια σε γενόσημα φάρμακα σύμφωνα με το Café Pharma, ένα φαρμακευτικό φόρουμ. Ένα άλλο μειονέκτημα είναι ότι αυτή η δουλειά συνήθως απαιτεί μακρές ώρες εργασίας, τουλάχιστον όσον αφορά την πραγματοποίηση ενός μεγάλου μπόνους στο τέλος του έτους.
Ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν αξιολογήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα
Ζυγίζοντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δουλειάς για να αποφασίσετε αν θέλετε να εργαστείτε ως φαρμακευτικός αντιπρόσωπος πωλήσεων, θα πρέπει να συγκεντρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες κατά τη διάρκεια συνέντευξης εργασίας.
Η πρώτη ερώτηση που πρέπει να ρωτήσετε είναι το μέγεθος της επικράτειάς σας, ώστε να έχετε μια καλύτερη εικόνα για το πόσο χρόνο ταξιδεύετε έναντι του προσώπου που χρειάζεται ο χρόνος. Όσο λιγότερο χρόνο συνάντησης με τους γιατρούς είναι διαθέσιμος, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να κάνετε περισσότερες πωλήσεις.
Επιπλέον, ρωτήστε ποιους τύπους αναφορών σας ζητείται να προετοιμάσετε. Εάν η γραφειοκρατία και η τήρηση λεπτομερών αρχείων δεν είναι κάτι που σας ταιριάζει, θα πρέπει να σκεφτείτε δύο φορές και να εξετάσετε προσεκτικά την ύπαρξη rep.
