Η επιτυχία στις πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων είναι αναμφισβήτητα ευκολότερη με ένα καλά αναπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο βοηθά στη δημιουργία του πλαισίου αυτού που θέλετε να επιτύχετε στις φαρμακευτικές πωλήσεις και πώς. Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τις φαρμακευτικές πωλήσεις δεν διαφέρει από τη δημιουργία ενός σχεδίου για οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση, καθώς ο σκοπός είναι να χαρτογραφηθούν οι ενέργειες για την επίτευξη οικονομικής επιτυχίας. Ακολουθώντας τις τυποποιημένες συμβάσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακευτικών πωλήσεων που να είναι συγκεκριμένο για τα προϊόντα που πωλούν.
Διευκρινίστε το επιχειρηματικό όραμα και τους στόχους
Ξεκινήστε με την καθιέρωση σαφούς επιχειρηματικού οράματος και φαρμακευτικών στόχων πωλήσεων για μέγιστη επιχειρηματική επιτυχία. Ένα επιχειρηματικό όραμα είναι μια επιθυμητή μελλοντική κατάσταση που θέλετε να επιτύχετε στις πωλήσεις φαρμάκων, όπως η αύξηση της ανταγωνιστικότητας των ναρκωτικών, η επέκταση των περιοχών πωλήσεων ή η προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών υψηλότερης ποιότητας. Μόλις είστε σαφής σχετικά με το πού θέλετε να πάρετε την επιχείρησή σας, μπορείτε να απευθυνθείτε σε σημαντικές στρατηγικές επίτευξης στόχου στο επιχειρηματικό σχέδιο.
Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με τις πωλήσεις φαρμάκων
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι τόσο καλό όσο το έργο και οι πληροφορίες που πηγαίνουν στην ανάπτυξη του. Τραβήξτε μαζί αρκετά δεδομένα ποιότητας για να γράψετε μια λεπτομερή περιγραφή του τρόπου με τον οποίο σκοπεύετε να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς στόχους, συμπεριλαμβανομένων των σχεδίων για την ανάπτυξη, την ανάλυση και τη βελτίωση των πωλήσεων προϊόντων. Για παράδειγμα, τα δημογραφικά στοιχεία για τις πωλήσεις των περιοχών, η χρήση ναρκωτικών κατά δημογραφικά στοιχεία και τα δεδομένα γιατρών ή νοσοκομείων είναι σημαντικά για τον προσδιορισμό των φαρμακευτικών στρατηγικών μάρκετινγκ. Επίσης, συγκεντρώστε τις πληροφορίες που είναι απαραίτητες για να γράψετε βασικά επιχειρησιακά σχέδια, όπως επισκόπηση εταιρειών, περιγραφές προϊόντων, τρέχουσα οικονομική κατάσταση και μελλοντικές προβλέψεις ανάπτυξης.
Αναλύστε τα εμπόδια στις επιχειρήσεις και τα ισχυρά σημεία
Η προετοιμασία για τη σύνταξη ενός σχεδίου περιλαμβάνει επίσης την αξιολόγηση των ισχυρών πλεονεκτημάτων, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών της φαρμακευτικής πώλησης. Η εκτίμηση αυτή παρέχει μια ισορροπημένη επιχειρηματική άποψη, καθώς και τις πληροφορίες που απαιτούνται για τη διαχείριση των φραγμών και την αξιοποίηση των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης. Για παράδειγμα, μια δύναμη μπορεί να είναι η ικανότητα να προσφέρει ένα πολύ δημοφιλές φάρμακο ή φαρμακευτική αγωγή. μια αδυναμία μπορεί να είναι ότι ένα έδαφος πωλήσεων είναι υπερκορεσμένο με τον ανταγωνισμό - αν και από την άλλη πλευρά, μπορεί να υπάρχει η ευκαιρία να επεκταθεί σε μια άλλη περιοχή. Μια απειλή μπορεί να είναι η αύξηση των τιμών των προμηθευτών ναρκωτικών.
Χρησιμοποιήστε ένα πρότυπο
Με όλες τις σχετικές πληροφορίες στο χέρι, ήρθε η ώρα να γράψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για τις φαρμακευτικές πωλήσεις. Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε από το μηδέν, καθώς υπάρχουν δωρεάν πρότυπα επιχειρηματικού σχεδίου που είναι άμεσα διαθέσιμα στο διαδίκτυο και μπορείτε να τα προσαρμόσετε ώστε να ταιριάζουν σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο πωλήσεων φαρμάκων. Χρησιμοποιώντας ένα πρότυπο, μπορείτε να αποφύγετε να ανησυχείτε για το πώς πρέπει να φαίνεται ένα σχέδιο, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στο περιεχόμενο. Το τελικό προϊόν θα πρέπει να είναι τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα και πρέπει να είναι να δημιουργήσετε ένα λειτουργικό επιχειρησιακό σχέδιο, αλλά 20 έως 40 σελίδες δεν είναι ασυνήθιστες.
Παρακολουθήστε τακτικά την πρόοδο
Το τελευταίο βήμα είναι να επανεξετάζετε τακτικά και να ενημερώνετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για τις φαρμακευτικές πωλήσεις και την πρόοδο των πωλήσεων. Μια τακτική ανασκόπηση βοηθά στην αξιολόγηση και μέτρηση των πραγματικών πωλήσεων φαρμάκων σε σχέση με τις προβλέψεις. Για παράδειγμα, αν οι πωλήσεις ενός συγκεκριμένου ναρκωτικού εμποδίζονται από τις ανησυχίες της FDA, μπορείτε να επανεξετάσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων για το συγκεκριμένο προϊόν και να κάνετε έγκαιρες προσαρμογές. Ο στόχος είναι να βασιστούν σε στρατηγικές επιχειρηματικού σχεδίου που λειτουργούν και να αλλάζουν εκείνες που δεν το κάνουν.
