Οι εκπρόσωποι και οι διανομείς του κατασκευαστή είναι όμοιοι με διάφορους τρόπους: Και οι δύο πωλούν προϊόντα που κατασκευάζονται από κατασκευαστές και δεν χρησιμοποιούνται άμεσα από τους κατασκευαστές. Αντ 'αυτού, λειτουργούν ανεξάρτητα. Η βασική διαφορά είναι ότι οι διανομείς πράγματι αγοράζουν και πωλούν αγαθά, ενώ οι "αντιπρόσωποι" ενεργούν μόνο ως πράκτορες πωλήσεων για τον κατασκευαστή.
Πώς δουλεύουν οι διανομείς
Ο τυπικός διανομέας αγοράζει αγαθά από τον κατασκευαστή σε τιμές χονδρικής και στη συνέχεια μεταπωλεί τα προϊόντα αυτά στους καταναλωτές ή στα καταστήματα λιανικής πώλησης. Οι διανομείς πράγματι αναλαμβάνουν την κυριότητα των προϊόντων που πωλούν και διατηρούν απογραφή. Οι διανομείς είναι υπεύθυνοι για τη λήψη προϊόντων στα καταστήματα και όταν τα καταστήματα χρειάζονται περισσότερο προϊόν, το παραγγέλλουν από τον διανομέα και όχι από τον κατασκευαστή. Ο διανομέας αποκομίζει τα κέρδη του από τη σήμανση - τη διαφορά μεταξύ του τι πληρώνει ο κατασκευαστής για τα εμπορεύματα και τι χρεώνει τους πελάτες του.
Πώς λειτουργεί το Reps
Ο αντιπρόσωπος ενός κατασκευαστή είναι ένας πωλητής και ένας πράκτορας μάρκετινγκ. Ο αντιπρόσωπος επικοινωνεί με τους πιθανούς αγοραστές, προωθεί τα προϊόντα του κατασκευαστή και οργανώνει τις πωλήσεις. Οι Reps δεν παίρνουν την κυριότητα των προϊόντων που πωλούν, και δεν τηρούν απογραφή, πέρα από ίσως μερικά δείγματα. Η δουλειά τους είναι να ευθυγραμμίσουν τους πελάτες για τα προϊόντα του κατασκευαστή. Συνήθως είναι ανεξάρτητοι εργολάβοι και όχι υπάλληλοι του κατασκευαστή και συνήθως πληρώνονται με προμήθεια, κερδίζοντας ένα ποσοστό όλων των πωλήσεων που πραγματοποιούν.
Πώς επωφελούνται οι κατασκευαστές
Η παραγωγή, οι πωλήσεις και η διανομή απαιτούν διαφορετικά είδη εμπειρογνωμοσύνης. Είναι συχνά πιο αποτελεσματικό για έναν κατασκευαστή να μετατρέψει αυτές τις λειτουργίες σε ανεξάρτητους διανομείς και αντιπροσώπους παρά να προσπαθήσει να δημιουργήσει και να διατηρήσει τα δικά του ακριβή κανάλια μάρκετινγκ. Αυτό επιτρέπει στον κατασκευαστή να επικεντρωθεί σε αυτό που κάνει καλύτερα - κάνοντας τα πράγματα.
