Οι επιχειρήσεις από τούβλα και κονιάματα, οι επιχειρήσεις καθαρά dot-com και αυτές που έχουν τόσο φυσική όσο και τοποθεσία Web χρησιμοποιούν μοντέλα εσόδων. Αυτή η τακτική είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και μπορεί επίσης να εφαρμοστεί στην συνεχιζόμενη διοίκηση επιχειρήσεων για να αξιολογήσει και να προγραμματίσει το μέλλον. Για να δημιουργήσει ένα μοντέλο εσόδων, ο ιδιοκτήτης και η διεύθυνση της επιχείρησης θα διατυπώσουν υποθέσεις σχετικά με τη μελλοντική ανάπτυξη της εταιρείας.
Στοιχεία μοντέλου
Ένα μοντέλο εσόδων είναι ένας λεπτομερής απολογισμός του πώς μια εταιρεία θα κερδίσει εισόδημα και θα αποφέρει κέρδη. Λεπτομέρειες για τον τρόπο τιμολόγησης προϊόντων και υπηρεσιών είναι μέρος ενός μοντέλου εσόδων, όπως είναι η στρατηγική που θα χρησιμοποιήσει η επιχείρηση για να προσελκύσει και να διατηρήσει τους πελάτες. Το μοντέλο εσόδων περιλαμβάνει προβολές μελλοντικών πωλήσεων ως προς τις ποσότητες σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο. Τα μοντέλα εσόδων γενικά δεν χρησιμοποιούνται για βραχυπρόθεσμες προβολές. Αντίθετα, τα πιθανά κέρδη προβάλλονται μέσω μιας μεσοπρόθεσμης περιόδου, για παράδειγμα, τρία έως πέντε έτη ή μιας μακροχρόνιας περιόδου, όπως πέντε έως 10 χρόνια.
Ροές εσόδων
Επειδή τα μοντέλα εσόδων χρησιμοποιούν τις προβλεπόμενες εκτιμήσεις για το μελλοντικό εισόδημα, μια επιχείρηση πρέπει πρώτα να γνωρίζει τις πηγές εισοδήματος για να αρχίσει να περιγράφει ένα μοντέλο εσόδων. Για παράδειγμα, οι ροές εσόδων μπορεί να είναι επαναλαμβανόμενες, όπως σε πάγιες εντολές από επαναλαμβανόμενους πελάτες ή συνδρομές σε υπηρεσίες. Τα συναλλακτικά έσοδα είναι ένα άλλο είδος εσόδων που περιλαμβάνεται στα μοντέλα. Αυτό το εισόδημα προέρχεται από προϊόντα ή υπηρεσίες που πωλούν με συνέπεια αλλά χωρίς συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα. Τα προϊόντα διατροφής, τα είδη καλλωπισμού, οι αλλαγές αυτοκινήτου και οι περικοπές είναι παραδείγματα του τι σημαίνουν οι πηγές εσόδων από συναλλαγές. Τα έσοδα από ένα εφάπαξ έργο είναι δυσκολότερο να εκτιμηθούν. Η επιχείρηση μπορεί να έχει επαναλάβει τους πελάτες, αλλά δεν μπορεί. Τα έσοδα από υπηρεσίες είναι επίσης απρόβλεπτα εκτός εάν ο πελάτης είναι συμβεβλημένος.
Εταιρική στρατηγική
Για να αναπτύξει τη στρατηγική της εταιρείας για το πώς να προσελκύσει μια βιώσιμη πελατειακή βάση ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τη διαχείριση γίνεται εξοικειωμένοι με τις τάσεις της βιομηχανίας. Επιπλέον, η εταιρεία χρειάζεται πρόσβαση σε δεδομένα καταναλωτών εντός του κλάδου. Τα δημογραφικά δεδομένα βοηθούν την επιχείρηση να δημιουργήσει μια στρατηγική για την οικοδόμηση μιας πελατειακής βάσης και να λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με τη διαφήμιση, είτε πρόκειται να προσφέρει δωρεάν κίνητρα ή υπηρεσίες, κουπόνια ή πιστοποιητικά δώρων ή προϊόντα με μειωμένη τιμή.
Προβλέψεις πωλήσεων
Οι ιδιοκτήτες και η διοίκηση επιχειρήσεων μπορούν να προσεγγίσουν τις μελλοντικές προβλέψεις πωλήσεων από την κορυφή προς τα κάτω εξετάζοντας το μέγεθος της αγοράς για ένα προϊόν και εκτιμώντας το τμήμα της αγοράς που μπορεί να αποκτήσει η επιχείρηση. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι μια έρευνα έρευνας αγοράς δείχνει 10.000 πιθανούς πελάτες σε μια συγκεκριμένη περιοχή για μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών. Εάν η επιχείρηση αναμένει να αποκτήσει μερίδιο αγοράς 20%, τότε το μοντέλο εσόδων θα περιλαμβάνει προβολές για 2.000 πελάτες. Από την προσέγγιση από τη βάση προς την κορυφή εκτιμάται ο αριθμός των μονάδων, προϊόντων ή υπηρεσιών, η εταιρεία θα πουλά προπληρωμένους και μελλοντικούς ρυθμούς ανάπτυξης όπως σε μηνιαίες ή ετήσιες ποσότητες.
