Οι περισσότερες επιχειρήσεις προετοιμάζουν ένα υπόδειγμα για τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία θα διεξάγει τις δραστηριότητές της. Τέτοια σχέδια σχεδιάζονται τυπικά ως μοντέλο. Αυτά τα πρότυπα εξυπηρετούν πολλούς σκοπούς και έρχονται σε ποικίλες μορφές, συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων και των μοντέλων εσόδων. Παρά τις ομοιότητες μεταξύ μοντέλου επιχειρήσεων και εσόδων, οι δύο περιγραφές εξυπηρετούν διαφορετικές λειτουργίες και περιγράφουν ξεχωριστές πτυχές της επιχείρησης.
Αναγνώριση επιχειρηματικού μοντέλου
Η "Επιχειρηματική Επισκόπηση του Harvard για την Καινοτομία Επιχειρηματικών Μοντέλων" παρουσιάζει τέσσερις βασικές αρχές ενός επιχειρηματικού μοντέλου: πώς η εταιρεία δημιουργεί και αποδίδει αξία στους πελάτες της, τους τρόπους με τους οποίους η εταιρεία κερδίζει κέρδος, ποιες βασικές συνιστώσες θα χρησιμοποιηθούν και ποιες βασικές επεξεργασίες που θα ενσωματώσει η εταιρεία. Βασικά στοιχεία περιλαμβάνουν το προσωπικό και τους ανθρώπινους πόρους, τα μηχανήματα και την τεχνολογία, καθώς και τις προσπάθειες branding. Οι επιχειρηματικές δραστηριότητες όπως η κατασκευή και η κατάρτιση αποτελούν τις βασικές διαδικασίες της επιχείρησης. Κάθε επιχειρηματικό μοντέλο διαφέρει ανάλογα με το μέγεθος, τη βιομηχανία και τις προσδοκίες του οργανισμού.
Αναγνώριση μοντέλου εσόδων
Ένα μοντέλο εσόδων είναι ένα συστατικό υποσύνολο ενός επιχειρηματικού μοντέλου. Το μοντέλο εσόδων επικεντρώνεται στην απάντηση στο ερώτημα πώς η επιχείρηση θα αποφέρει έσοδα και, τελικά, πώς θα είναι κερδοφόρα η εταιρεία. Το μοντέλο εσόδων εξαρτάται από τον κλάδο. Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος μπορεί να χρησιμοποιεί ένα μοντέλο διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα, πράγμα που σημαίνει ότι η επιχείρηση παράγει χρήματα από χρήστες που κάνουν κλικ σε διαφημίσεις τρίτου μέρους μέσα στο περιεχόμενο της σελίδας. Ένα γήπεδο του μπέιζμπολ, από την άλλη πλευρά, μπορεί να έχει ένα μοντέλο εσόδων που περιλαμβάνει την άντληση χρημάτων από βοηθητικά αγαθά όπως η ενδυμασία της ομάδας και τα εστιατόρια.
Διαφορές
Ο Michael Hitt, συγγραφέας της "Δημιουργίας Αξίας" δηλώνει ότι ένα μοντέλο εσόδων και επιχειρηματικό μοντέλο είναι παρόμοια, αλλά ξεχωριστά περιγράμματα. Ο Hitt εξηγεί ότι στόχος ενός επιχειρηματικού μοντέλου είναι να περιγράψει πώς η επιχείρηση παράγει αξία, ενώ ένα μοντέλο εσόδων προσδιορίζει τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση κατανέμει τη δημιουργηθείσα αξία. Έτσι, ένα επιχειρηματικό μοντέλο εξηγεί τη στρατηγική, τις λειτουργίες και τις τακτικές διαχείρισης της εταιρείας. Το μοντέλο εσόδων αντλεί από αυτές τις εξηγήσεις για να περιγράψει πώς η εταιρεία θα κερδίσει χρήματα.
Σκέψεις
Η επιλογή του μοντέλου εξαρτάται από την περίσταση. Οι εταιρείες σχεδιάζουν ένα επιχειρηματικό μοντέλο και το παρουσιάζουν σε χρηματοπιστωτικά ιδρύματα προκειμένου να λάβουν ένα δάνειο. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές συνήθως βλέπουν ένα επιχειρηματικό μοντέλο για να λαμβάνουν αποφάσεις για επενδύσεις στην εταιρεία. Από την άλλη πλευρά, οι εταιρείες αναθεωρούν το μοντέλο εσόδων τους για να κάνουν οικονομικές προβλέψεις. Οι εταιρείες επιθεωρούν επίσης το μοντέλο των εσόδων τους για να δουν αν είναι σχετικές αντί για τυχόν αλλαγές στις πράξεις. Για παράδειγμα, το μοντέλο εσόδων μπορεί να χρειαστεί να τροποποιηθεί αν το κόστος παραγωγής αυξηθεί ή οι μισθοί αλλάξουν.
