Το μερίδιο αγοράς είναι ένας κοινός τρόπος σύγκρισης των επιδόσεων των εταιρειών ή για τη μέτρηση της θέσης μιας επιχείρησης στο σύνολο της βιομηχανίας της. Όσο μεγαλύτερο είναι το μερίδιο αγοράς, τόσο πιο επικρατέστερη είναι μια επιχείρηση στον κλάδο της. Εάν μια εταιρεία αυξάνει το μερίδιο αγοράς της, αυξάνεται ταχύτερα από ό, τι οι ανταγωνιστές της.
Συμβουλές
-
Ο διαχωρισμός των πωλήσεων μιας εταιρείας από τις πωλήσεις της βιομηχανίας της σας δίνει το μερίδιο αγοράς της.
Ορίστε την Αγορά
Υπολογισμός μεγέθους αγοράς
Πρέπει να γνωρίζετε πόσο μεγάλη είναι η αγορά για να υπολογίσετε το μερίδιο μιας εταιρείας. Μεγάλο μέρος των πληροφοριών που απαιτούνται για τον προσδιορισμό του μεγέθους της αγοράς μπορεί να βρεθεί σε απευθείας σύνδεση μέσω δευτερευουσών πηγών έρευνας, όπως ιστοτόποι έρευνας αγοράς, κυβερνητικές στατιστικές και ιστορίες ειδήσεων. Η πρωτοβάθμια έρευνα, ή η έρευνα πεδίου, όπως οι συνεντεύξεις με τους ιδιοκτήτες εστιατορίων, μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη. Υπολογίστε το συνολικό μέγεθος της αγοράς τραβώντας από πολλαπλές αξιόπιστες πηγές όποτε είναι δυνατόν για να έχετε το πιο ακριβές μέγεθος της αγοράς.
Επιλέξτε μια μέτρηση μετοχών
Το μερίδιο των πωλήσεων σε δολάρια μπορεί να είναι ο συνηθέστερος υπολογισμός του μεριδίου αγοράς, αλλά το μερίδιο μπορεί επίσης να μετρηθεί με βάση τις μονάδες που πωλούνται ή οι πελάτες που εξυπηρετούνται. Επιλέξτε τον καταλληλότερο όρο ανάλογα με τον τύπο της βιομηχανίας και τις διαθέσιμες πληροφορίες. Στην περίπτωση του εστιατορίου μπάρμπεκιου, ο υπολογισμός του μεριδίου αγοράς σε όγκο δολαρίων μπορεί να είναι πιο πρακτικός και διορατικός από τον αριθμό των γευμάτων που πωλήθηκαν.
Υπολογισμός πωλήσεων
Προσθέστε όλες τις πωλήσεις που πραγματοποίησε μια εταιρεία σε μια συγκεκριμένη περίοδο, όπως ένα μήνα, ένα τρίμηνο ή ένα έτος. Στη συνέχεια, συγκεντρώνουν το σύνολο για όλες τις εταιρείες στην αγορά κατά την ίδια περίοδο. Για παράδειγμα, συνολικά τα 10.000 δολάρια σε πωλήσεις που κάνει το εστιατόριο μπάρμπεκιου που ερευνάς σε ένα μήνα. Στη συνέχεια, προσθέστε ότι στο σύνολο των $ 60.000 που τα τέσσερα άλλα εστιατόρια που συνδυάζονται πωλούνται τον ίδιο μήνα. Το μέγεθος της αγοράς είναι $ 70.000.
Υπολογίστε το μερίδιο αγοράς
Ο διαχωρισμός των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας που ερευνάτε από τις συνολικές πωλήσεις της βιομηχανίας της κατά την περίοδο που μελετάτε, σας δίνει το μερίδιο αγοράς της. Έτσι, διαιρέστε τα 10.000 δολάρια για το εστιατόριο μπάρμπεκιου που ερευνάτε από τις συνολικές μηνιαίες πωλήσεις της αγοράς για το σύνολο των 70.000 δολαρίων. Το μερίδιο αγοράς είναι 14,3%.
