Το μερίδιο αγοράς είναι το ποσοστό των πωλήσεων που επιτυγχάνει ένα συγκεκριμένο προϊόν σε σχέση με τις συνολικές πωλήσεις όλων των παρόμοιων προϊόντων. Για παράδειγμα, η Tide μπορεί να έχει μερίδιο αγοράς 30% στην εγχώρια αγορά απορρυπαντικών. Η κατοχή ή η διατήρηση μεριδίου αγοράς είναι μια αμυντική στρατηγική που επιδιώκει να προστατεύσει την αγορά που έχει ήδη κατακτήσει. Οι διαχειριστές θα πρέπει να υπερασπίζονται τις αγορές τους έναντι επιθέσεων ανταγωνιστών.
Προσδιορίστε ποια από τα προϊόντα σας κινδυνεύουν να χάσουν μερίδιο αγοράς. Κόψτε την τιμή αυτών των προϊόντων.
Ξεκινήστε αποτελεσματικές εκστρατείες διαφήμισης και προώθησης.
Εισαγωγή νέων, βελτιωμένων προϊόντων. Τα καινοτόμα προϊόντα μπορούν να συμβάλουν στη διατήρηση ή στην αύξηση του μεριδίου αγοράς.
Διασφαλίστε τα κανάλια διανομής σας διατηρώντας τα ράφια γεμάτα δημοφιλή και νέα προϊόντα.
Βελτιώστε την εμπιστοσύνη των πελατών γνωρίζοντας τις προτιμήσεις τους (π.χ. από τις έρευνες πελατών) και εργάζοντας για την πλήρη ικανοποίηση του πελάτη.
Συμβουλές
-
Εξετάστε αν θέλετε πραγματικά να διατηρήσετε το μερίδιο αγοράς σας ή να την αυξήσετε πραγματικά. Η αύξηση του μεριδίου αγοράς είναι πιο επικίνδυνη και εντατική, αλλά προσφέρει περισσότερα οφέλη. Εάν το προϊόν σας έχει μεγάλο μερίδιο αγοράς, αλλά προβλέπετε μικρή ανάπτυξη του μεγέθους της αγοράς, διατηρήστε το μερίδιο αγοράς σας. Αν προβλέψετε ότι το μέγεθος της αγοράς αυξάνεται, επενδύστε περισσότερο για να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας.
