Η εκκίνηση και η λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης απαιτεί να προσελκύσετε αρκετούς πελάτες με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας για να δημιουργήσετε έσοδα που υπερβαίνουν τα έξοδα της εταιρείας σας. Το μερίδιο αγοράς και η διείσδυση στην αγορά αποτελούν κοινούς όρους διαχείρισης επιχειρήσεων που περιγράφουν διαφορετικές πτυχές της σχέσης μεταξύ των επιχειρήσεων, των προϊόντων και των υπηρεσιών τους και των καταναλωτών τους.
Τι είναι το μερίδιο αγοράς;
Το μερίδιο αγοράς περιγράφει το ποσοστό των πωλήσεων σε μια δεδομένη αγορά που ελέγχει μια συγκεκριμένη εταιρεία. Με άλλα λόγια, το μερίδιο αγοράς της εταιρείας σας είναι το ποσοστό των πελατών που επιλέγουν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε ένα κατάστημα ποδηλάτων σε μια πόλη με άλλα δύο καταστήματα ποδηλάτων και το κατάστημα ποδηλάτων σας αντιπροσωπεύει το 50% των πωλήσεων ποδηλάτων στην πόλη, ενώ τα άλλα δύο καταστήματα αντιπροσωπεύουν το 25% των πωλήσεων, τότε το κατάστημά σας έχει μερίδιο αγοράς 50% και τα μικρότερα καταστήματα έχουν μερίδιο αγοράς 25%.
Τι είναι η διείσδυση στην αγορά;
Ο όρος διείσδυση στην αγορά χρησιμοποιείται μερικές φορές εναλλακτικά με το μερίδιο αγοράς, αλλά μπορεί επίσης να περιγράφει μια διαφορετική έννοια που σχετίζεται με το μερίδιο αγοράς. Η διείσδυση στην αγορά χρησιμοποιείται συχνά για να περιγράψει τον βαθμό στον οποίο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι γνωστό στους πιθανούς πελάτες και πόσοι καταναλωτές αγοράζουν πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία. Για παράδειγμα, αν η αγορά-στόχος για τα καταστήματα skateboard είναι άνδρες ηλικίας μεταξύ 10 και 25 ετών, αλλά μόνο το 5% της αγοράς-στόχου αγοράζουν πραγματικά skateboards, το 5% των καταναλωτών που κατάφερε να προσελκύσει η βιομηχανία skateboard θα μπορούσε να περιγραφεί ως τη διείσδυση της αγοράς στη βιομηχανία της στοχευόμενης αγοράς.
Σημασία του μεριδίου αγοράς
Η απόκτηση μεριδίου αγοράς είναι ένας από τους πρωταρχικούς στόχους κάθε επιχείρησης. Όσο περισσότεροι πελάτες αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες από την εταιρεία σας, τότε τα περισσότερα έσοδα που μπορεί να κάνει η εταιρεία σας. Η επιχείρησή σας μπορεί να κερδίσει μερίδιο αγοράς δύο τρόπους: παίρνοντας πελάτες από ανταγωνιστές ή καθιστώντας τους νέους πελάτες ενήμερους για τα προϊόντα και τους πείθει να αγοράσουν τα προϊόντα, αυξάνοντας την διείσδυση στην αγορά.
Αναστροφή της διείσδυσης στην αγορά
Μια εταιρεία μπορεί να χάσει μερίδιο αγοράς χωρίς να χάσει πελάτες λόγω της αυξανόμενης διείσδυσης στην αγορά. Για παράδειγμα, εάν το κατάστημα skateboard έχει 500 πιστούς πελάτες από 1.000 άτομα που αγοράζουν skateboard σε μια συγκεκριμένη πόλη, τότε έχει μερίδιο αγοράς 50%. Αν και άλλα καταστήματα skateboard μπορούν να προσελκύσουν νέους καταναλωτές από το εξωτερικό της υπάρχουσας ομάδας ανθρώπων που αγοράζουν skateboards και αυξάνουν τον συνολικό αριθμό των ανθρώπων που αγοράζουν skateboard στα 1.500, το κατάστημά σας που πωλεί πίνακες σε 500 πιστούς πελάτες θα έχει μόνο μερίδιο αγοράς 33%, παρόλο που η πελατειακή σας βάση παραμένει αμετάβλητη.
