Το αυξανόμενο μερίδιο αγοράς αποτελεί βασικό στόχο των περισσότερων επιχειρήσεων. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να αυξηθεί το μερίδιο αγοράς: μπορείτε να το κλέψετε από έναν ανταγωνιστή ή μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας γρηγορότερα από τη συνολική αγορά. Το αυξανόμενο μερίδιο αγοράς περιλαμβάνει τη διεξαγωγή μιας αυστηρής ανάλυσης των αγορών στις οποίες ανταγωνίζεται η εταιρεία σας, αναλύοντας τις προτιμήσεις των καταναλωτών και σχεδιάζοντας ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Ενώ υπάρχουν πολλοί τρόποι να αυξηθεί το μερίδιο αγοράς, θα πρέπει να ξεκινήσετε με την ανάλυση της υπάρχουσας βάσης πελατών σας για να δείτε αν υπάρχουν τρόποι να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με τους καλύτερους πελάτες σας.
Κατακερματιστείτε τους υπάρχοντες λογαριασμούς σας σε διάφορες ομάδες ανάλογα με το επίπεδο των αγορών τους. Ζητήστε από τη δύναμη πωλήσεων να διεξάγει λεπτομερείς έρευνες με αυτούς τους πελάτες για να καθορίσει ποιες ανάγκες, εάν υπάρχουν, δεν τηρούνται από την εταιρεία σας και να αναπτύξουν νέα προϊόντα που θα καλύψουν αυτές τις ανάγκες.
Συμμετέχετε σε μια εταιρεία έρευνας αγοράς, όπως η Nielsen, για να καθορίσετε το μέγεθος της αγοράς που δεν αγοράζει επί του παρόντος προϊόντα από την εταιρεία σας. Μια καλή εταιρεία έρευνας αγοράς μπορεί να σας πει πώς οι καταναλωτές σε συγκεκριμένες ηλικίες, εισοδήματα ή γεωγραφικές αγκύλες βλέπουν τα είδη προϊόντων που παράγει η εταιρεία σας και πόσα δαπανούν για αυτά τα προϊόντα κάθε χρόνο.
Κατευθύνστε την εταιρεία έρευνας αγοράς σας για να πραγματοποιήσετε μια έρευνα σχετικά με τις προτιμήσεις των καταναλωτών. Εστιάζοντας στα προϊόντα σας, η έρευνα θα πρέπει να ζητήσει από τους καταναλωτές τους οποίους αγοράζουν και γιατί; ή αν δεν αγοράζουν καθόλου, γιατί όχι. Θα πρέπει επίσης να ρωτήσει τους παράγοντες που συμβάλλουν στην απόφαση αγοράς, συμπεριλαμβανομένων, για όσους δεν αγοράζουν το προϊόν, ποιοι παράγοντες θα μπορούσαν να τους πείσουν να εισέλθουν ή να επανέλθουν στην αγορά. Οι υφιστάμενοι πελάτες πρέπει επίσης να ερωτηθούν ποιοι παράγοντες, αν υπάρχουν, θα τους αναγκάσουν να αυξήσουν τις αγορές τους..
Σχεδιάστε μια εκστρατεία μάρκετινγκ για να στοχεύσετε πιθανούς νέους πελάτες Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που έχετε αποκτήσει από την έρευνα αγοράς σας για να αναπτύξετε την καμπάνια σας. Για παράδειγμα, εάν οι δυνητικοί πελάτες αντιληφθούν ότι το προϊόν σας είναι χαμηλής ποιότητας, θα πρέπει να στοχεύσετε αυτούς τους καταναλωτές με μια καμπάνια που δίνει έμφαση στην ποιότητα του προϊόντος.
Αναπτύξτε ένα πρόγραμμα παροχής κινήτρων το οποίο θα ανταμείψει τις πωλήσεις σας για τη δημιουργία νέων λογαριασμών. Αυξημένες ανταμοιβές θα μπορούσαν να δοθούν στους πωλητές που πωλούν σε πελάτες ανταγωνιστών.
Συμβουλές
-
Το σύστημα κινήτρων για τις πωλήσεις σας θα πρέπει να τους ανταμείψει με βάση την αποδοτικότητα των πωλήσεών τους και την ικανότητα της εταιρείας να συλλέγει από αυτές τις πωλήσεις. Πολλές εταιρείες επιβραβεύουν τους πωλητές με βάση αποκλειστικά τις δεσμεύσεις αγοράς από νέους πελάτες. Το αποτέλεσμα είναι συχνά πωλήσεις χαμηλής ποιότητας που δεν δημιουργούν κέρδη και σε ορισμένες περιπτώσεις δεν συλλέγονται ποτέ από τους πελάτες.
Προειδοποίηση
Βεβαιωθείτε ότι η έρευνα προτιμήσεων των καταναλωτών σας είναι ανώνυμη, ώστε οι καταναλωτές να μην γνωρίζουν ότι διεξάγεται για λογαριασμό της εταιρείας σας. Οι καταναλωτές είναι λιγότερο πιθανό να είναι ειλικρινείς εάν γνωρίζουν ότι η έρευνα διεξάγεται από ανταγωνιστή ενός από τους προμηθευτές τους.
