Η ακριβής πρόβλεψη των εσόδων από τις επιχειρήσεις σας επιτρέπει να προγραμματίσετε το μέλλον. Οι προβολές εσόδων σας δίνουν μια ιδέα για το πόσους ανθρώπους να προσλαμβάνουν και αν πρέπει να μειώσετε το κόστος. Υπάρχουν πολλές μέθοδοι για να γίνει αυτό, γι 'αυτό πρέπει να επιλέξετε την τεχνική που λειτουργεί για εσάς.
Σταθμισμένοι μέσοι όροι
Η τεχνική σταθμισμένου μέσου όρου εξετάζει, για παράδειγμα, πόσες προτάσεις πωλήσεων οδηγούν σε πραγματική πώληση. Εάν η ομάδα πωλήσεών σας κλείσει 20 τοις εκατό του χρόνου και κάνει 30 προτάσεις ανά τρίμηνο, μπορείτε να προβλέψετε έξι επιτυχημένες πωλήσεις το επόμενο τρίμηνο. Αν το μέσο έσοδο είναι 10.000 δολάρια ανά πώληση, αυτό είναι έσοδα $ 60.000.
Αν έχετε μερικές πολύ μεγάλες πωλήσεις, ίσως είναι καλύτερο να τους αντιστοιχίσετε μια ατομική πιθανότητα: Μια πώληση αξίας $ 100.000 έχει 10% πιθανότητα επιτυχίας, οπότε μπορείτε να προσθέσετε 10.000 δολάρια σε έσοδα στην πρόβλεψη.
Ανάλυση Αγοράς
Πρακτικό μάρκετινγκ το περιοδικό λέει ότι αν ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση ή ένα νέο προϊόν, οι καλύτερες προβλέψεις προέρχονται από τη μελέτη της αγοράς, ειδικά όσον αφορά:
- Ο αριθμός των δυνητικών πελατών.
- Εποχικότητα - είτε η πτώση των πωλήσεων το χειμώνα είτε η αιχμή την άνοιξη, για παράδειγμα.
- Πόσοι πελάτες είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν.
- Πόσο ισχυρός είναι ο ανταγωνισμός.
- Είτε η επιχείρησή σας θα πρέπει να λάβει μερίδιο αγοράς από εγκατεστημένες επιχειρήσεις.
Αυτή η προσέγγιση απαιτεί καλή, ακριβή ανάλυση της αγοράς. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ακόμη και αν δεν έχετε ιστορικό πωλήσεων στο παρελθόν για να αξιοποιήσετε.
Προειδοποίηση
Τα έσοδα είναι μόνο ένα μέρος της εικόνας, Επιχειρηματίας λέει. Εάν, για παράδειγμα, σχεδιάζετε να επεκτείνετε τη δύναμη πωλήσεων ή να ξεκινήσετε μια μεγάλη διαφημιστική καμπάνια για την προώθηση ενός νέου προϊόντος, πρέπει να λάβετε υπόψη αυτά τα πρόσθετα κόστη όταν εξετάζετε εάν η επιχείρησή σας θα παραμείνει κερδοφόρα.
Χαμηλές / Μεσαίες / Υψηλές εκτιμήσεις
Η Kimble, σύμβουλος σε εταιρείες επαγγελματικών υπηρεσιών, λέει online ότι συνιστά στους πελάτες να δημιουργούν χαμηλή, μεσαία και υψηλή εκτίμηση για κάθε έναν από τους τρέχοντες πελάτες τους:
- Η χαμηλή εκτίμηση υποθέτει ότι ο πελάτης συνεχίζει να πληρώνει το ίδιο ποσό για την ίδια υπηρεσία και τίποτε άλλο.
- Η μέση εκτίμηση προβάλλει πόσα έσοδα μπορεί να δημιουργήσει ο λογαριασμός.
- Η υψηλή εκτίμηση είναι το αισιόδοξο σενάριο, τα μέγιστα έσοδα που θα μπορούσατε να ελπίζετε.
Θα πρέπει να υπερβείτε κάθε εκτίμηση για να επιβεβαιώσετε ότι είναι έγκυρη. Μόλις λάβετε όλες τις εκτιμήσεις, προσθέστε κάθε λίστα για να λάβετε τα καθαρά έσοδα για τις χαμηλές, μεσαίες και υψηλές προβολές. Ο Kimble αναφέρει ότι οι εταιρείες παροχής επαγγελματικών υπηρεσιών μπορούν συνήθως να αναμένουν έσοδα ίσα με το 30% της διαφοράς μεταξύ των μεσαίων και των υψηλών εκτιμήσεων.
Συμβουλές
-
Επιχειρηματίας λέει ότι κάνοντας τουλάχιστον δύο προβλέψεις - συντηρητικές και επιθετικές - είναι μια καλή ιδέα με οποιαδήποτε πρόβλεψη εσόδων. Η συντηρητική εκτίμηση σας κρατά γειωμένο στην πραγματικότητα. η επιθετική εκτίμηση σάς επιτρέπει να σκεφτείτε την επέκταση.
