Το επιτυχές μάρκετινγκ συνεδρίων απαιτεί χρόνο και αποτελεσματική στρατηγική. Η κατανόηση των αναγκών της αγοράς σας και των παραγόντων που τους παροτρύνουν είναι καθοριστικής σημασίας. Ωστόσο, συνήθως χρειάζεται χρόνος για να εξοικειωθείτε με τα πρότυπα του κοινού, ειδικά αν είστε νέοι στη βιομηχανία συναντήσεων. Χρησιμοποιήστε μια ποικιλία τακτικών για να ελέγξετε ποιες μέθοδοι λειτουργούν καλύτερα για το κοινό-στόχο σας.
Τμηματοποίηση
Η κατάτμηση της αγοράς είναι η διαδικασία καθορισμού ομάδων στο κοινό-στόχος σας. Για συνέδρια που προσελκύουν επισκέπτες από ένα ευρύ φάσμα υποβάθρων και βιομηχανιών, η κατάτμηση μπορεί να αποδειχθεί χρήσιμο εργαλείο. Αρχίστε χρησιμοποιώντας ένα υπολογιστικό φύλλο για να διαιρέσετε τη βάση δεδομένων σας σε ομάδες πριν ξεκινήσετε διαφημίσεις ή διαφημιστικές καμπάνιες. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να προβάλλετε εκεί όπου οι πελάτες σας είναι πιο πιθανό να βρουν τις πιο εύκολες πληροφορίες της διάσκεψης σας.
Ηλεκτρονικά μηνύματα
Ένας κοινός τρόπος για τη διάσκεψη αγοράς είναι η χρήση εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μια καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σχετίζονται με μια καμπάνια μάρκετινγκ. Εάν διαθέτετε μια μεγάλη βάση δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι καμπάνιες μπορούν να αποδειχθούν αποτελεσματικό εργαλείο αν μπορείτε να παρέχετε αρκετά κίνητρα στους παραλήπτες να διαβιβάζουν τις πληροφορίες σε συναδέλφους. Όταν ένας παραλήπτης λαμβάνει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το διαβιβάζει σε πολλούς φίλους, μπορεί να αυξήσει εκθετικά την προβολή της καμπάνιας σας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτή η διαδικασία ονομάζεται ιογενής μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε δοκιμή και σφάλμα για να βρείτε τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για να πείσετε το κοινό σας να προωθήσει τις πληροφορίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
Προσφορές πρώιμων πτηνών
Μια μέθοδος που ωθεί τους πελάτες να εγγραφούν στο συνέδριο είναι να προσφέρει ένα πρόωρο πουλί ειδικό. Ένα πρώιμο ειδικό πουλί είναι μια προσφορά έκπτωσης ή διαφημιστικής εγγραφής που δίνεται σε πελάτες που υπογράφουν νωρίς για τη διάσκεψη. Η διαφορά μεταξύ του πρώιμου ειδικού πτηνού και της τυποποιημένης δέσμης εγγραφών συμβάντων πρέπει να είναι σημαντική. "Τα δώρα / ασφάλιστρα υψηλής αξίας μπορεί να λειτουργούν εξίσου καλά με τα πρώτα πουλιά και να σας κοστίζουν πολύ λιγότερο" από το βαθύτατο προεξόφληση του τέλους εγγραφής, εξηγεί ο Ralph Elliott από το Πανεπιστήμιο Clemson. Ένα επιτυχημένο πρόωρο πουλί ειδικά βοηθά στην εμπορία του συνεδρίου σας παρέχοντας ένα κίνητρο που δημιουργεί μια αίσθηση επείγουσας εγγραφής.
Ισχυρή γλώσσα προώθησης
Σχετικά με τα διαφημιστικά σας υλικά, χρησιμοποιείτε πάντα ισχυρή διαφημιστική γλώσσα. "Χρησιμοποιήστε την πώληση" topdown ", δίνοντας πρώτα τα ισχυρότερα οφέλη σας (με τη μορφή του τίτλου σας, μεγάλες επικεφαλίδες και υποενότητες) για να προσελκύσετε την προσοχή των προοπτικών, δημιουργεί ενδιαφέρον και δημιουργεί επιθυμία", προτείνει το Πανεπιστήμιο Clemson. Χρησιμοποιήστε έναν συνομιλητικό αλλά επαγγελματικό τόνο σε όλα τα υλικά. Τα σημεία των κουκίδων είναι αποτελεσματικά για να βοηθήσουν στη διάσπαση μεγάλων κομματιών πληροφοριών που καθιστούν τα υλικά σας πιο ευανάγνωστα.
