Η εταιρική στρατηγική είναι ευρύτερη από τη στρατηγική μάρκετινγκ, καθώς αναφέρεται στη συνολική στρατηγική που χρησιμοποιείται για την καθοδήγηση μιας επιχείρησης. Ωστόσο, μια στρατηγική μάρκετινγκ και μια εταιρική στρατηγική μπορεί να συγχρονιστούν για να προσελκύσουν, να διατηρήσουν και να βελτιστοποιήσουν την αξία τους από τους πελάτες.
Βασικά στοιχεία εταιρικής στρατηγικής
Το Ivey Business Journal καλεί την εταιρική στρατηγική για τον τρόπο με τον οποίο μια εταιρεία βελτιστοποιεί την αξία από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Με μια γενικότερη έννοια, μια εταιρική στρατηγική είναι α σχεδιάζουν να βοηθήσουν μια επιχείρηση στην υλοποίηση του οράματος και της αποστολής της, επιτυγχάνοντας παράλληλα συγκεκριμένους στόχους. Εάν μια εταιρεία επιθυμεί να κερδίσει μερίδιο αγοράς 5% για μια διετία, για παράδειγμα, η εταιρική της στρατηγική θα μπορούσε να επικεντρωθεί στον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να αξιοποιήσει τη φήμη του εμπορικού σήματος και τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να πείσει μια αγορά-στόχο ότι η αξία της είναι καλύτερη από αυτή των ανταγωνιστών.
Ανάλυση ανταγωνιστών: Η κατανόηση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών της επιχείρησής σας σε σχέση με τα πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών αποτελεί ουσιαστικό στοιχείο της εταιρικής στρατηγικής. Σύμφωνα με το Mind Tools, πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν μια μορφή ανάλυσης που ονομάζεται SWOT - η οποία σημαίνει "δυνατά σημεία, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές" - για την αξιολόγηση αυτών των παραγόντων. Η γνώση της εταιρείας σας και των ισχυρών προϊόντων σας επιτρέπει να εστιάσετε περισσότερο στο μάρκετινγκ. Η κατανόηση των αδυναμιών σας σας βοηθά να γνωρίζετε τι πρέπει να αποφύγετε και σας επιτρέπει να προετοιμαστείτε για την καταπολέμηση των αρνητικών μηνυμάτων των ανταγωνιστών και των ανησυχιών των πελατών.
Εργασιακό περιβάλλον: Τα τμήματα ευκαιριών και απειλών μιας ανάλυσης SWOT χρησιμοποιούνται για τον εντοπισμό πιθανών επιχειρηματικών ευκαιριών για τη δημιουργία χρήματος καθώς και για απειλές που θα μπορούσαν να βλάψουν την εταιρεία. Εάν οι ανάγκες μιας αναδυόμενης αγοράς ευθυγραμμίζονται με την προσφορά της εταιρείας σας, για παράδειγμα, η μόχλευση των χρημάτων μάρκετινγκ με αυτήν την αγορά έχει νόημα. Εάν οι νέοι κανονισμοί επηρεάζουν αρνητικά ένα συγκεκριμένο τμήμα προϊόντος, η ανάλυση σας βοηθά να προετοιμάσετε μια στρατηγική για να ξεπεραστεί το εμπόδιο.
Στρατηγικές μάρκετινγκ
Το άρθρο του Ivey Business Journal καταδεικνύει σαφώς τη στενή σχέση μεταξύ εταιρικών στρατηγικών και στρατηγικών μάρκετινγκ. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ μιας εταιρείας χρησιμοποιούνται για την επίτευξη στόχων μάρκετινγκ. Αν η επιχείρηση στοχεύει στην αύξηση του μεριδίου της αγοράς, για παράδειγμα, οι στρατηγικές μάρκετινγκ ενδέχεται να περιλαμβάνουν επιθετικές δαπάνες διαφήμισης και να επεξεργαστούν ερευνητικές μελέτες σχετικά με τις προτιμήσεις της αγοράς-στόχου για χρήση στη βελτίωση των προσφορών.
Σε γενικές γραμμές, ο ρόλος του μάρκετινγκ είναι να προσελκύσει τους κατάλληλους πελάτες στην εταιρεία μέσω διαφόρων μορφών έρευνας και αποτελεσματικής προώθησης εταιρειών και προϊόντων. Αυτό γίνεται με τη μόχλευση πολλών από τους ίδιους παράγοντες SWOT που χρησιμοποιούνται στην εταιρική στρατηγική. Το μάρκετινγκ επικεντρώνεται επίσης στην επικοινωνία μιας πρότασης ισχυρής αξίας με βάση παράγοντες όπως ένα ισχυρό προϊόν, βολική διανομή και τιμολόγηση αξίας.
