Κατά την τιμολόγηση ενός προϊόντος στην αγορά, μια επιχείρηση πρέπει να αποφασίσει για μια στρατηγική. Θα τοποθετηθεί το προϊόν ως πολυτιμότερο στοιχείο πολυτελείας ή θα χρησιμοποιήσει χαμηλή τιμή για να κερδίσει τον ανταγωνισμό και να κερδίσει μερίδιο αγοράς; Η απόφαση είναι κρίσιμη. Η επιλογή των πολιτικών τιμολόγησης καθορίζει τις μεθόδους διανομής και το μέγεθος των προϋπολογισμών διαφήμισης και μάρκετινγκ.
Ένας έμπορος πρέπει να έχει μια πλήρη κατανόηση της αγοράς. Ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία; Πόσο ισχυρός είναι ο ανταγωνισμός; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες του προϊόντος; Πώς θα τοποθετηθεί το προϊόν στο μυαλό των καταναλωτών;
Προσφέρετε τη χαμηλότερη τιμή
Ένα μοντέλο τιμολόγησης είναι να ορίσουμε τις τιμές στο χαμηλότερο δυνατό σημείο που εξακολουθεί να επιτρέπει ένα ελάχιστο κέρδος. Ο στόχος είναι να κυριαρχήσει η αγορά και να πωληθεί μεγάλος όγκος προϊόντων. Η Walmart είναι ένα παράδειγμα αυτής της στρατηγικής χαμηλών τιμών και υψηλού όγκου.
Οι μικρές επιχειρήσεις δυσκολεύονται να χρησιμοποιήσουν αυτή τη στρατηγική τιμολόγησης επειδή δεν διαθέτουν την υποδομή ή τους μεγάλους προϋπολογισμούς διαφήμισης και μάρκετινγκ όπως η Walmart και δεν μπορούν να δημιουργήσουν τον όγκο πωλήσεων που απαιτείται για να κερδίσουν σε χαμηλές τιμές.
Διεισδύστε για να κερδίσετε μερίδιο αγοράς
Παρόμοια με τη στρατηγική χαμηλών τιμών, οι εταιρείες χρησιμοποιούν την τιμολόγηση διείσδυσης για να υποβαθμίσουν τον ανταγωνισμό και να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς κατά την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος. Οι έμποροι χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική για να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών και να τους πείσουν να αγοράσουν το προϊόν. Αν και αυτή η πολιτική τιμολόγησης ενδέχεται να προκαλέσει ζημίες στην αρχή, η ιδέα είναι να αυξηθούν οι τιμές μετά την απόκτηση μεριδίου αγοράς.
Ένα παράδειγμα είναι η εισαγωγή από την Frito-Lay των τσιπ πατάτας Stax. Όταν το προϊόν εισήχθη για πρώτη φορά, τιμήθηκε σε 69 σεντ. Μετά από λίγους μήνες στην αγορά, η τιμή αυξήθηκε σε 1,29 δολάρια.
Ένα μειονέκτημα αυτής της στρατηγικής είναι ότι οι πελάτες που αρχικά προσελκύονται από τις χαμηλές τιμές ενδέχεται να μην είναι πιστοί. Θα μπορούσαν να στραφούν σε φτηνότερες μάρκες όταν αυξάνονται οι τιμές.
Χρησιμοποιήστε Τιμές Premium με Ανταγωνιστικά Πλεονεκτήματα
Στο αντίθετο τέλος της στρατηγικής τιμολόγησης το φάσμα είναι το μοντέλο τιμολόγησης υψηλής ποιότητας. Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται όταν οι έμποροι εισάγουν νέα προϊόντα που έχουν σαφώς καθορισμένα πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστικών προϊόντων. Η μέθοδος τιμολόγησης ασφαλίστρων στοχεύει να πείσει τους καταναλωτές ότι το νέο προϊόν είναι ανώτερο από τον ανταγωνισμό του και αξίζει την πριμοδότηση.
Η αγορά κυψελοειδούς τηλεφώνου είναι ένα παράδειγμα στρατηγικών τιμολόγησης των πολέμων. Τα τηλέφωνα της Apple έχουν υψηλότερη τιμή, επειδή οι καταναλωτές πιστεύουν ότι τα χαρακτηριστικά τους αξίζουν περισσότερο και είναι πρόθυμα να πληρώσουν για αυτά. Ωστόσο, η Samsung είναι ένας ισχυρός ανταγωνιστής και δεν είναι ποτέ πολύ πίσω στην προσφορά νέων τηλεφώνων με τα ίδια χαρακτηριστικά για να ανταγωνιστεί με την Apple.
Η τιμή Skimming μεγιστοποιεί τα κέρδη
Παρόμοια με την τιμολόγηση πριμοδότησης είναι η στρατηγική τιμολόγησης. Οι έμποροι χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική για να εισαγάγουν ένα νέο προϊόν που έχει λίγους ανταγωνιστές στην αγορά. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιεί μια υψηλή τιμή όταν εισάγει το προϊόν για να μεγιστοποιήσει τα κέρδη πριν ο ανταγωνισμός αναδείξει τα δικά του προϊόντα και οι τιμές αρχίζουν να μειώνονται.
Το μοντέλο τιμολόγησης δέσμης προσθέτει αξία
Οι εταιρείες που διαθέτουν σειρές προϊόντων με συμπληρωματικά στοιχεία χρησιμοποιούν μερικές φορές τη στρατηγική της τιμολόγησης πακέτων. Με αυτή την πολιτική, η εταιρεία συνδυάζει πολλά προϊόντα για να πουλήσει σε σταθερή τιμή, η οποία είναι μικρότερη από ό, τι αν όλα τα προϊόντα αγοράστηκαν ξεχωριστά.
Οι διαχειριστές χρησιμοποιούν μια στρατηγική πακέτων για την πώληση προϊόντων που δεν κινούνται καλά ή δεν μπορούν να πουλήσουν καθόλου από μόνα τους. Για παράδειγμα, πάρτε την καλωδιακή τηλεόραση. Οι πάροχοι καλωδίων δεν προσφέρουν πολλές επιλογές για αγορά μεμονωμένων καναλιών. Εάν το κάνουν, η τιμή για ένα κανάλι είναι συνήθως υψηλή. Αντ 'αυτού, πρέπει να αγοράσετε ένα πακέτο που περιέχει το κανάλι που θέλετε. Αυτό σημαίνει ότι έχετε πρόσβαση σε άλλα 200 κανάλια στα οποία δεν έχετε κανένα ενδιαφέρον.
Η επιλογή μιας στρατηγικής τιμολόγησης είναι μια σημαντική απόφαση για οποιαδήποτε εταιρεία. Η επιλογή καθορίζει τους τύπους εκστρατειών διαφήμισης και μάρκετινγκ που πρέπει να ακολουθήσουν και τους προϋπολογισμούς που απαιτούνται για να πετύχουν στην αγορά. Ένα λάθος μπορεί να οδηγήσει σε απώλειες και τελική κατάρρευση των προϊόντων.
