Οι επιχειρήσεις τιμολογούν τα προϊόντα με πολλούς διαφορετικούς τρόπους, αλλά η σωστή τιμολόγηση παρέχει καλύτερα κέρδη και αποδόσεις στους μετόχους τους. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά εργαλεία και στρατηγικές που οι εταιρείες χρησιμοποιούν για να υπολογίσουν τον τρόπο τιμολόγησης μιας υπηρεσίας. Δύο από τις στρατηγικές για τις υπηρεσίες τιμών περιλαμβάνουν την τιμολόγηση των υπηρεσιών και την τιμολόγηση του κόστους των υπηρεσιών. Οι διαφορές μεταξύ των δύο είναι ανεπαρκείς, αλλά μπορεί να επιφέρουν τεράστιες διαφορές στην τιμή του προϊόντος και στα κέρδη που εισπράχθηκαν.
Value-Of-Service
Η τιμολόγηση της προστιθέμενης αξίας βασίζεται στην τιμή του συντελεστή χρησιμότητας της παρεχόμενης υπηρεσίας. Το δύσκολο κομμάτι για αυτό είναι να υπολογίσουμε την χρησιμότητα που λαμβάνει ο πελάτης από την παρεχόμενη υπηρεσία. Η τιμολόγηση με τη χρήση αυτής της στρατηγικής είναι περισσότερο καλλιτεχνική από την επιστήμη. Ένας τρόπος να υπολογίσετε τη χρησιμότητα μιας υπηρεσίας εξετάζει την τιμολόγηση από την πλευρά του πελάτη και να δει πόσο χρόνο εξοικονομεί χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες σας. Ο κίνδυνος είναι ότι εάν υπάρξει έντονος ανταγωνισμός, η τιμολόγηση ενός προϊόντος σε αξία της υπηρεσίας δεν θα λειτουργήσει εάν οι ανταγωνιστές πωλούν τις υπηρεσίες τους στο ήμισυ του κόστους.
Κόστος-Of-Service
Η τιμολόγηση του κόστους των υπηρεσιών καθορίζει την τιμολόγηση της υπηρεσίας με βάση το κόστος της επιχείρησης. Οι εταιρείες συνήθως υπολογίζουν τα κέρδη που θέλουν σε μια υπηρεσία και επισημαίνουν την υπηρεσία επάνω, ώστε να λαμβάνουν τα κέρδη που θέλουν. Ωστόσο, αυτό μπορεί να μην είναι η καλύτερη στρατηγική, επειδή ένας πελάτης δεν ενδιαφέρεται για το πόσο κοστίζει η εταιρεία για την παροχή της υπηρεσίας. Ένας πελάτης νοιάζεται μόνο για την αξία που λαμβάνει από την υπηρεσία.
Σχέση
Οι δύο διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης είναι εντελώς άσχετες επειδή βασίζονται σε δύο διαφορετικές μεταβλητές. Μερικές φορές μπορούν να οδηγήσουν σε παρόμοιες τιμές, αλλά συχνότερα, θα είναι διαφορετικές. Η τιμολόγηση του κόστους των υπηρεσιών είναι πολύ πιο εύκολο να καταλάβουμε γιατί όλη η εταιρεία πρέπει να ξέρει είναι το κόστος της υπηρεσίας και το markup που θέλουν για την υπηρεσία.
Συμβουλές
Είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα συνδυασμό εργαλείων και στρατηγικών για την τιμή του προϊόντος σας. Πρέπει να βλέπετε το περιβάλλον στο οποίο βρίσκεστε. Βασιζόμενη στη στρατηγική σας σε μια ιδέα μπορεί να σας οδηγήσει εκτός λειτουργίας. Εάν βρίσκεστε σε ένα πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον, ίσως δεν έχει νόημα να κάνετε τιμολόγηση της αξίας των υπηρεσιών. Η τιμολόγηση του κόστους υπηρεσίας δεν έχει νόημα σε κανένα περιβάλλον, διότι δεν έχει σημασία για κανέναν ποιο είναι το κόστος της υπηρεσίας σας.
