Η διαφημιστική τιμολόγηση είναι πολύ δημοφιλής στους εμπόρους λιανικής πώλησης και μπορεί να αποτελέσει μια πολύ επιτυχημένη στρατηγική όταν ο στόχος είναι η προσέλκυση νέων πελατών, σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη στο περιοδικό «Marketing Science». Υπάρχουν πολλές κατάλληλες χρονικές στιγμές και λόγοι για την προώθηση των τιμών, όπως νέες εκκινήσεις προϊόντων, ανταγωνιστικοί παράγοντες και προστασία του σημερινού μεριδίου αγοράς. Οι προωθητικές τιμές μπορούν να χωριστούν σε διάφορους τύπους προγραμμάτων και ο καθένας έχει τα δικά του οφέλη.
Τρέχουσα Έκπτωση Αγοράς
Η τρέχουσα έκπτωση αγοράς συνήθως προσφέρει στους πελάτες τα χρήματα από την τιμή αγοράς. Αυτή είναι μια ευρέως χρησιμοποιούμενη τεχνική που είναι εύκολη στην εφαρμογή, επειδή οι υποψήφιοι πελάτες κατανοούν και απαντούν σε αυτήν. Ορισμένα από τα οφέλη αυτής της στρατηγικής περιλαμβάνουν άμεσα και μετρήσιμα αποτελέσματα. Είναι επίσης εύκολα τροποποιήσιμο για να ταιριάζει με τις ανάγκες του τμήματος μάρκετινγκ και μπορεί να προσαρμοστεί ώστε να ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις των πελατών.
Μελλοντική Έκπτωση Αγοράς
Η μελλοντική έκπτωση αγοράς είναι μια τεχνική προωθητικής τιμολόγησης παρόμοια με την τρέχουσα έκπτωση αγοράς, αλλά προσφέρει την έκπτωση στην επόμενη αγορά του πελάτη. Τα οφέλη αυτού του τύπου στρατηγικής περιλαμβάνουν επίσης εύκολα αποτελέσματα και εξοικείωση με τους πελάτες. Άλλα πλεονεκτήματα είναι ότι ενθαρρύνει τη μακροχρόνια εμπιστοσύνη των πελατών και την επανάληψη των δραστηριοτήτων.
Προώθηση επιστροφής χρημάτων
Η προωθητική τιμολόγηση Cashback απαιτεί από τον πελάτη να πληρώσει το πλήρες τίμημα κατά την αγορά, αλλά τους δίνει μετρητά ή ελέγχει εκπτώσεις. Τα οφέλη αυτής της στρατηγικής τιμολόγησης είναι πολλά. Ο έμπορος λιανικής πώλησης διαθέτει διάφορες επιλογές έκπτωσης, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής της προσφοράς μετρητών ή προϊόντων. Οι πελάτες ανταποκρίνονται σε αυτόν τον τύπο τιμολόγησης και μπορούν να αγοράσουν αντικείμενα από το αρχικό εύρος τιμών λόγω της έκπτωσης.
Προώθηση τόμου
Οι προσφορές τόμων συνήθως προσφέρουν περισσότερα προϊόντα στην ίδια τιμή. Ένα παράδειγμα αυτής της προσφοράς είναι "να αγοράσετε δύο 12 σάκους σόδα για 10 δολάρια ή να πληρώσετε 7 δολάρια για μία." Ενθαρρύνουν τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερα από όσα είχαν αρχικά προορισμό και να τους προσφέρουν μεγαλύτερη αξία για τα χρήματά τους. Αυτοί οι τύποι προωθήσεων μπορούν επίσης να ενθαρρύνουν την αλλαγή της μάρκας. Ένα άλλο πλεονέκτημα αυτού του τύπου στρατηγικής είναι ότι οι ανταγωνιστές συνήθως δεν μπορούν να τους μιμηθούν γρήγορα.
Προώθηση πολλαπλών προϊόντων
Η προώθηση πολλαπλών προϊόντων είναι μία από τις πιο αναγνωρισμένες στρατηγικές στην αγορά λιανικής. Είναι η στρατηγική "αγοράστε μία, πάρετε μια ελεύθερη". Αυτή η τεχνική προώθησης των τιμών προσφέρει τα ίδια πλεονεκτήματα με την προώθηση του όγκου, αλλά χωρίς τις ακριβές απαιτήσεις συσκευασίας. Οι πελάτες συνήθως ανταποκρίνονται καλά σε αυτόν τον τύπο τιμολόγησης και μπορούν να διαφοροποιήσουν τον έμπορο λιανικής από τους ανταγωνιστές του.
