Για να έχετε μια αποτελεσματική επιχείρηση διαχείρισης ακινήτων, πρέπει να ξέρετε πώς να διαπραγματευτείτε και να κλείσετε προσφορές, να συνεργαστείτε με άλλους πωλητές ακινήτων για μια ποικιλία υπηρεσιών και πολλά άλλα είδη δεξιοτήτων. Ωστόσο, πρέπει επίσης να κατανοήσετε τη σημασία του μάρκετινγκ των υπηρεσιών σας σε υποψήφιους πελάτες. Η ύπαρξη ενός ισχυρού σχεδίου μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους και τους στόχους πωλήσεών σας και να οργανώσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση στο μέλλον.
Γράψτε την αρχική ενότητα του σχεδίου μάρκετινγκ, γνωστή ως σύνοψη. Περιγράψτε τη φύση της επιχείρησής σας και τους συγκεκριμένους τύπους ιδιοκτησίας που εξυπηρετείτε, όπως διαμερίσματα, καταλύματα, σπίτια ή εμπορικά ακίνητα. Δηλώστε την αποστολή της εταιρείας σας και περιγράψτε τους στόχους και τους στόχους σας για την προώθηση της επιχείρησης διαχείρισης ακινήτων σας για το επόμενο έτος.
Διεξάγετε μια ανάλυση της κατάστασης του σχεδίου μάρκετινγκ. Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με την τοποθεσία σας, την αγορά στόχων και τα βασικά ζητήματα και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η εταιρεία σας. Για παράδειγμα, η εταιρεία διαχείρισης ακίνητης περιουσίας σας μπορεί να απευθύνεται σε επιχειρήσεις υψηλού επιπέδου που αναζητούν να μισθώσουν εμπορικά ακίνητα. Επισημάνετε τις κοινές προκλήσεις στο σχέδιο μάρκετινγκ, όπως οι τάσεις της αγοράς ακινήτων και οι οικονομικές δυνάμεις που επηρεάζουν την επιχειρηματική σας διαχείριση. Συμπεριλάβετε μια ανάλυση SWOT της εταιρείας σας, η οποία εντοπίζει τα πλεονεκτήματα, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές.
Ολοκλήρωση ανταγωνιστικής ανάλυσης. Περιγράψτε όλους τους ανταγωνιστές στην επιχείρηση διαχείρισης ακινήτων σας. Παρέχετε ανάλυση του μεριδίου αγοράς του άμεσου ανταγωνιστή και συμπεριλάβετε οικονομικά στοιχεία όπως τα κέρδη και τις αποδόσεις των μετοχών, εάν υπάρχουν. Ερευνήστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας και τις τακτικές για την προώθηση των υπηρεσιών κτηματομεσιτικών υπηρεσιών τους και τις συμπεριλάβετε σε αυτό το τμήμα.
Αναπτύξτε τη στρατηγική μάρκετινγκ. Συμπεριλάβετε ένα σχέδιο για την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων σας. Οι τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας περιλαμβάνουν: ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που παρέχει ενημερώσεις της αγοράς ακινήτων στους πελάτες σας. έναν ιστότοπο για την προβολή των ακινήτων που έχετε για πώληση ή μίσθωση. εκδηλώσεις δικτύωσης για την προώθηση των προσφερόμενων υπηρεσιών σας. και το διαφημιστικό ταχυδρομείο που μπορείτε να στείλετε στους υποψήφιους πελάτες που στοχεύετε με τις υπηρεσίες ακινήτων σας.
Αποφασίστε για έναν προϋπολογισμό. Περιγράψτε κάθε μία από τις στρατηγικές και τις τακτικές που εντοπίσατε στο προηγούμενο βήμα και υπολογίστε πόσο θα κοστίσει η υλοποίηση καθεμιάς από αυτές. Συμπεριλάβετε επίσης μια εκτιμώμενη απόδοση επένδυσης.
Αποφασίστε σχετικά με τα στοιχεία δράσης και μια χρονολογική σειρά. Συμπεριλάβετε διάφορα "στοιχεία δράσης", τα οποία είναι τα επόμενα βήματα που σχεδιάζετε να αναλάβετε βραχυπρόθεσμα για να πετύχετε τους στόχους και τους στόχους σας. Περιλάβετε ένα χρονοδιάγραμμα για κάθε στοιχείο δράσης και περιγράψτε τα μακροπρόθεσμα σχέδια για την επίτευξη των στόχων σας.
