Αν χρειάζεστε χρηματοδότηση για την αγορά ενός νέου ασφαλιστικού οργανισμού ή για την επέκταση ενός υπάρχοντος, η εξεύρεση κατάλληλων πηγών χρηματοδότησης μπορεί να είναι δύσκολη. Ίσως ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για τους εμπορικούς δανειστές είναι η ύπαρξη σημαντικών εγγυήσεων. Δυστυχώς, οι παραδοσιακοί δανειστές, όπως τα μεγάλα τραπεζικά ιδρύματα, αναζητούν σκληρή και απτή ασφάλεια. Είναι σπάνιο για έναν ασφαλιστικό οργανισμό να κατέχει αρκετή σκληρή εγγύηση για να εξασφαλίσει ένα αρκετά μεγάλο δάνειο για να αγοράσει ένα υπάρχον βιβλίο επιχειρήσεων. Για το λόγο αυτό, θα πρέπει να βρείτε έναν δανειστή που ειδικεύεται στη χρηματοδότηση ασφαλιστικών επιχειρήσεων και κατανοεί την εσωτερική λειτουργία τους.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Επιχειρηματικό σχέδιο
-
Αποτίμηση βιβλίων ασφάλισης
Έχετε το επαγγελματικό βιβλίο ασφάλισης αξίας από μια επαγγελματική εταιρεία. Υπάρχουν πολλές εταιρείες με αποκλειστικό σκοπό τη διεξαγωγή εκτιμήσεων των επιχειρήσεων που συμβάλλουν στον καθορισμό μιας κατάλληλης τιμής πώλησης για ένα συγκεκριμένο στοιχείο ή οργανισμό. Στον ασφαλιστικό κλάδο, η μέση τιμή πώλησης για ένα βιβλίο επιχειρήσεων είναι συνήθως πολλαπλάσια, μεταξύ δύο και τεσσάρων, των ετήσιων αποδοχών.
Δημιουργήστε επιχειρηματικό σχέδιο. Θα χρειαστεί να αποδείξετε στον δανειστή ότι έχετε νόμιμες προθέσεις σε σχέση με το βιβλίο των επιχειρήσεων που σχεδιάζετε να αγοράσετε, καθώς και τις γνώσεις και την εμπειρία για την επικερδή διαχείρηση ενός ασφαλιστικού οργανισμού. Ένα καλά γραπτό επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να αντιμετωπίζει όλες τις πιθανές προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε μετά την αγορά του βιβλίου, καθώς και μια σαφή περιγραφή του τρόπου με τον οποίο σκοπεύετε να μεγιστοποιήσετε το δυναμικό κέρδους του νέου ενεργητικού σας.
Αναζήτηση δανειστών. Η πιθανότητα ότι η αίτησή σας για χρηματοδότηση θα εγκριθεί από παραδοσιακές τράπεζες ή δανειστές είναι εξαιρετικά μικρή. Θα πρέπει να περιορίσετε την αναζήτησή σας σε συγκεκριμένους εξειδικευμένους δανειστές που εργάζονται αποκλειστικά με ιδιοκτήτες ασφαλιστικών πρακτορείων Αυτοί οι εξειδικευμένοι δανειστές θα καταλάβουν τη δυνητική δύναμη ενός μεγάλου ασφαλιστικού βιβλίου των επιχειρήσεων και θα αναγνωρίσουν το βιβλίο αυτό ως περιουσιακό στοιχείο για να εξασφαλίσουν το δάνειό σας. Οι Premium Finance Associates δηλώνουν: «Εξετάζουμε το εισόδημα ανανέωσης ως ένα αξιόπιστο περιουσιακό στοιχείο … Όταν αναλαμβάνεται σωστά, οι ανανεώσεις μπορούν να είναι τόσο ισχυρό περιουσιακό στοιχείο όσο η ιδιοκτησία». Σύμφωνα με την Oak Street Funding, «Το πρώτο βήμα είναι η αναθεώρηση υψηλού επιπέδου της ασφάλειάς σας πολιτικές που θα χρησιμοποιηθούν ως εγγύηση για το δάνειό σας."
Αξιολογήστε τις προσφορές δανείου. Αφού έχετε παράσχει τις πληροφορίες σας και όλες τις ζητούμενες πληροφορίες σε έναν εξειδικευμένο δανειστή ή μεσίτη ασφαλιστικής βιομηχανίας, θα λάβετε πολλαπλές προσφορές δανείου. Εξετάστε το καθένα για να προσδιορίσετε ποια είναι η πιο κατάλληλη για την κατάστασή σας, το χρονοδιάγραμμά σας και τον διαθέσιμο προϋπολογισμό σας. Κάθε δανειστής θα τοποθετήσει διαφορετική αξία στο βιβλίο των επιχειρήσεων που θα χρησιμοποιηθεί ως εξασφάλιση, το οποίο θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στο ποσό του δανείου, τα εσωτερικά τέλη και τους όρους αποπληρωμής.
Συμβουλές
-
Έχετε πραγματοποιήσει περισσότερες από μία αποτιμήσεις επιχειρήσεων. Δεδομένου ότι κάθε εταιρεία χρησιμοποιεί ελαφρώς διαφορετικά πρότυπα για την αξιολόγηση ενός ασφαλιστικού βιβλίου, το τελικό αποτέλεσμα από κάθε αποτίμηση ποικίλλει. Οι δανειστές θα βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στην αποτίμηση για να καθορίσουν τη σχετική ισχύ του βιβλίου των επιχειρήσεων, οπότε είναι απαραίτητη η καλύτερη δυνατή εκτίμηση.
Προειδοποίηση
Το ασφαλιστικό βιβλίο σας θα είναι η ασφάλεια που εξασφαλίζει το νέο σας δάνειο. Σε περίπτωση που εκκαθαρίσετε το δάνειό σας, κινδυνεύετε να χάσετε όλες τις μελλοντικές προμήθειες σε αυτό το βιβλίο επιχείρησης.
