Η Costco, τρίτος μεγαλύτερος έμπορος λιανικής της Αμερικής, έχει ετήσιες εισπράξεις που εκλείπουν εκείνες των μεγάλων εμπόρων λιανικής πώλησης όπως το Target και το Home Depot. Το κατάστημα αποθηκών έχει πάνω από 57 εκατομμύρια μέλη αγοραστές, γεγονός που το καθιστά δημοφιλές στους επιχειρηματίες που επιδιώκουν να διευρύνουν την έκθεση του προϊόντος τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Η εταιρεία παρέχει στους πελάτες της μια μεγάλη ποικιλία εμπορευμάτων και τακτικά συνεργάζεται με νέους προμηθευτές για να αποκτήσει μοναδικά προϊόντα στα καταστήματα της Costco. Ωστόσο, ο έμπορος λιανικής πώλησης διατηρεί μόνο βιβλία που έχουν κερδίσει θέση στη λίστα με τους καλύτερους πωλητές.
Κανε τα μαθηματα σου
Ο Art Jackson, αντιπρόεδρος της γενικής διοίκησης για την Costco από τη δημοσίευσή του, δήλωσε στους πωλητές ενός γεγονότος στο Σαν Ντιέγκο ότι η γνωριμία με την αλυσίδα αποθήκης είναι κρίσιμη για τις προσπάθειές τους να τοποθετήσουν τα προϊόντα τους στην εταιρεία. Πρότεινε να επισκεφθείτε τα τοπικά καταστήματα για να εξοικειωθείτε με τη μεγάλη ποικιλία των διαθέσιμων προϊόντων και τον τρόπο εμφάνισής τους. Οι υποψήφιοι πωλητές θα πρέπει να εξασφαλίζουν ότι το προϊόν τους ταιριάζει, αλλά δεν είναι πανομοιότυπο ή σχεδόν πανομοιότυπο με τα εμπορεύματα που μεταφέρονται επί του παρόντος.
Αξιολογήστε την ετοιμότητά σας
Χωρίς εξαίρεση, τα προϊόντα που πωλούνται από την Costco υποχρεούνται να παράγουν ελάχιστες εβδομαδιαίες πωλήσεις ύψους $ 500 έως $ 1.000 σε κάθε κατάστημα όπου τοποθετείται το στοιχείο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τη δυνατότητα να παράγετε αρκετό προϊόν για να καλύψετε τη ζήτηση. Πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι να παρέχετε τις άδειες, τις πιστοποιήσεις ή τις άδειες που σχετίζονται με το προϊόν σας. για παράδειγμα, αν κάνετε σάλτσα μπάρμπεκιου, θα πρέπει να δείξετε την άδεια για την ασφάλεια των τροφίμων και την καταγραφή της υπηρεσίας δημόσιας υγείας. Επιπλέον, γνωρίζετε το ποσοστό των συνολικών εσόδων που θα αντιπροσωπεύει το προϊόν που τοποθετείτε στην Costco. η εταιρεία δεν θα συνάψει συμφωνία που υπερβαίνει το 20 τοις εκατό των εσόδων των συνεργαζόμενων επιχειρήσεων.
Προετοιμαστείτε για ένα Road Show
Η Costco ελέγχει τακτικά τις δυνατότητες των νέων προϊόντων τοποθετώντας μερικά στοιχεία σε μια τοπική αποθήκη για τέσσερις ημέρες για να καθορίσει τη δημοτικότητά τους με τους πελάτες. Η εταιρεία αποφασίζει εάν θα πραγματοποιήσει ένα μεγαλύτερο άνοιγμα ενός προϊόντος βασισμένο στην επιτυχία της πιλοτικής προσφοράς. Θα σας ζητηθεί να υποβάλετε την επαλήθευση της ικανότητάς σας να προμηθεύετε επαρκή προϊόντα για να ανταποκριθείτε στη σχεδιαζόμενη ζήτηση των καταναλωτών πριν από τη σύναψη σύμβασης με την Costco.
Ειδικές Ευκαιρίες
Η Costco συνεργάζεται με προμηθευτές που αντικατοπτρίζουν τις κοινότητες που εξυπηρετούν και έχει θεσπίσει πρόγραμμα Προσαρμογής Προμηθευτών. Οι εταιρείες που ανήκουν σε εθνοτικές μειονότητες και γυναίκες μπορούν να συμμετάσχουν εάν οι ιδιοκτήτες είναι πολίτες των ΗΠΑ και η επιχείρηση πιστοποιείται από το Συμβούλιο Ανάπτυξης Προμηθευτών Εθνικής Μειονότητας, το Εθνικό Συμβούλιο Επιχειρήσεων Γυναικών Επιχειρήσεων ή παρόμοια κυβερνητική υπηρεσία. Οι προκριθέντες προμηθευτές καλούνται να υποβάλουν αίτηση για το πρόγραμμα ποικιλομορφίας μέσω της ιστοσελίδας της Costco.
