Η επιτυχία του μάρκετινγκ εξελίσσεται από ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ. Πραγματοποιήστε το όπως μπορείτε και, στη συνέχεια, κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές. Οι επιχειρηματικές συνθήκες μπορούν να αλλάξουν γρήγορα καθώς εξελίσσονται οι αγορές, αναπτύσσονται οι νέες τεχνολογίες ή οι πελάτες ξεφεύγουν από τις επιχειρήσεις. Το προσεκτικά σχεδιασμένο σχέδιο σας θα χρησιμεύσει ως ένας αξιόπιστος χάρτης πορείας, ακόμη και όταν προκύψουν παρακάμψεις.
Αξιολογήστε εάν διαθέτετε ένα εμπορεύσιμο προϊόν. Τι είναι μοναδικό γι 'αυτό; Ξέρετε ποιος είναι ο πελάτης σας και είστε βέβαιοι ότι το προϊόν σας θα ανταποκριθεί στις επιθυμίες και τις ανάγκες του;
Αναγνωρίστε ότι ένα σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να χαράξει μια ξεκάθαρη και συγκεκριμένη στρατηγική, συμπεριλαμβανομένου του προϋπολογισμού που έχει διατεθεί, για τις προσπάθειες του επόμενου έτους για τον εντοπισμό των πελατών και την αποτελεσματική επικοινωνία με αυτούς. Οι ώρες που θα επενδυθούν για την κατάρτιση του θα αποτρέψουν μεγάλο χρόνο χάσιμο στους επόμενους μήνες.
Συγκεντρώστε τα δεδομένα υποβάθρου, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών αναφορών και των εκθέσεων πωλήσεων σχετικά με τα τρέχοντα προϊόντα και τους καταλόγους αγορών-στόχων, καθώς και πληροφορίες για τους πελάτες και τους ανταγωνιστές. Εξετάστε τους τρέχοντες πελάτες και συλλέξτε έρευνα αγοράς για τους πελάτες που θέλετε να προσεγγίσετε.
Διευκρινίστε τους γενικούς στόχους σας όσο το δυνατόν πληρέστερα. Ορίστε συγκεκριμένους και μετρήσιμους στόχους. Αν δεν εκτελείτε τη δική σας εκπομπή, λάβετε μια σφραγίδα έγκρισης για αυτούς τους στόχους από ανώτερα στελέχη πριν προχωρήσετε σε ανταλλαγή ιδεών με τους συναδέλφους σας σχετικά με συγκεκριμένες τακτικές. Και ακόμα κι αν εκτελείτε μια μικρή εκκίνηση, μην απορρίπτετε την αξία του brainstorming με αξιόπιστους συμβούλους.
Ορίστε έναν οικονομικό προϋπολογισμό. Αναλύστε τους μεγάλους αριθμούς σε πιο συγκεκριμένους, όπως η επένδυση που απαιτείται για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη.Οι μεγάλες εταιρείες θα πρέπει να συγκρίνουν τις προβλεπόμενες δαπάνες με τους μέσους όρους της βιομηχανίας για το μάρκετινγκ σε δολάρια ως ποσοστό των πωλήσεων.
Κατανομή εσωτερικών πόρων. Προσδιορίστε ποιες δραστηριότητες θα έπρεπε να ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες - ίσως το σχεδιασμό ιστοσελίδων, τις καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας ή τις ρυθμίσεις εμπορικών εκθέσεων.
Δημιουργήστε διαγράμματα και γραφήματα που απαιτούνται για να απεικονίσετε σημαντικά τμήματα του σχεδίου. Βλέπε 207 Πολωνικά τα προσόντα παρουσίασης.
Συμπληρώστε με μια κατευθυντήρια γραμμή αξιολόγησης που περιλαμβάνει χρονοδιαγράμματα για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων, συμπεριλαμβανομένων των νέων πελατών που εντοπίστηκαν, των παραγγελιών που καταγράφηκαν και των ελέγχων κόστους που επιτεύχθηκαν. Υπογραμμίστε τι πρέπει να επιτευχθεί εντός ενός έτους, αλλά συμπεριλάβετε βραχυπρόθεσμα κριτήρια αναφοράς για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων στην πορεία. Καθιέρωση προγράμματος συναντήσεων για την αξιολόγηση της προόδου.
Γράψτε την εκτελεστική επισκόπηση. Παρόλο που πρόκειται για το πρώτο τμήμα του ολοκληρωμένου σχεδίου, είναι το τελευταίο που γράφετε, καθώς είναι στην πραγματικότητα μια σύνοψη. Αναφέρετε συνοπτικά τα κυριότερα σημεία του σχεδίου σας, χρησιμοποιώντας λίστες με κουκκίδες και σύντομες προτάσεις. Περιορίστε τη σε μία σελίδα, αλλά συμπεριλάβετε τους σημαντικότερους οικονομικούς αριθμούς.
Συμβουλές
-
Πηγαίνετε off-site για τις τελικές συνεδρίες σύνταξης του σχεδίου. Η απομάκρυνση από τηλέφωνα, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ανταγωνιστικές συναντήσεις θα σας δώσει περισσότερο χρόνο για δημιουργική σκέψη. Προσδιορίστε τους παράγοντες SWOT και PEST για το προϊόν και τις αγορές του - τόσο πραγματικούς όσο και πιθανούς. Τα ακρωνύμια αφθονούν στο μάρκετινγκ-μιλάμε, αλλά αυτά τα δύο είναι πραγματικά χρήσιμα για να θυμόμαστε σημαντικούς τομείς για την έρευνα: Το SWOT σημαίνει Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. PEST για πολιτικούς, οικονομικούς, κοινωνικούς και τεχνολογικούς παράγοντες. Εστίαση στην ποιότητα πέρα από την ποσότητα κατά τον καθορισμό στόχων μάρκετινγκ. Είναι πολύ καλύτερο να επιτευχθούν τρεις στόχοι - όπως η βελτίωση της τοποθεσίας Web της εταιρείας σας, η αναγνώριση μιας νέας αγοράς-στόχου ή η αύξηση του ποσοστού των πελατών που διατηρήσατε - παρά η εξάπλωση των πόρων πολύ αδύναμη σε ανεπιτυχείς προσπάθειες επίτευξης εννέα ή δέκα νέων ορόσημων. Μοιραστείτε σημαντικά σημεία του σχεδίου σας σε όλο τον κόσμο. Όλοι οι εργαζόμενοι θα πρέπει να γνωρίζουν το όραμα και τους στόχους του τμήματος μάρκετινγκ. Ακόμη και αν η εταιρεία σας είναι μικρή, είναι χρήσιμο να έχετε σαφώς καθορισμένους στόχους μάρκετινγκ.
