Χωρίς ένα σωστό σχέδιο μάρκετινγκ, μπορείτε να καταλήξετε με ένα καλά κατασκευασμένο πλυντήριο που κανείς δεν θέλει να αγοράσει. Το προϊόν σας θα μπορούσε να είναι εξαιρετικό, αλλά αν δεν σχεδιάσετε το μάρκετινγκ σας, δεν θα καταλήξετε με το είδος των πωλήσεων που ελπίζετε. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ που προσδιορίζει το κοινό-στόχο σας και λειτουργεί με σαφείς στρατηγικές διαφήμισης θα προχωρήσει πολύ προς την επίτευξη των πωλήσεων που αξίζει το πλυντήριο σας.
Ειδοποιήστε τον αναγνώστη σας σε αυτό που μπορείτε να περιμένετε με μια σύντομη περίληψη και την εισαγωγή της στρατηγικής σας. Συμπεριλάβετε μια επισκόπηση των κύριων σημείων του σχεδίου μαζί με τους στόχους σας. Σε αυτή την περίπτωση, θέλετε να βελτιώσετε τις πωλήσεις πλυντηρίων ρούχων.
Καταγράψτε ακριβώς τι θέλετε να επιτύχετε με το σχέδιο μάρκετινγκ σε μια ενότητα με τίτλο "Στόχοι μάρκετινγκ" χωρίς να περιγράψετε λεπτομερώς πώς σχεδιάζετε να τις επιτύχετε. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να γράψετε "Αύξηση πωλήσεων πλυντηρίου για άτομα κάτω των 25 ετών", δεδομένου ότι αυτό δεν είναι η τυπική αγορά-στόχος για ένα τυπικό πλυντήριο ρούχων. Θα μπορούσατε επίσης να πείτε "Προωθήστε τα πλυντήρια ρούχων σε πέντε διαφορετικά περιοδικά καθ 'όλη τη διάρκεια του επόμενου έτους".
Καταγράψτε τα πλεονεκτήματα, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές σας (SWOT) στο κεφάλαιο "Ανάλυση καταστάσεων". Παρόλο που είναι καλό να επικεντρωθείτε στις θετικές πτυχές του προϊόντος σας με δυνατά σημεία και ευκαιρίες, η απαρίθμηση αδυναμιών και απειλών θα αποφύγει την επανάληψη προηγούμενων σφαλμάτων μάρκετινγκ. Μια δύναμη θα μπορούσε να είναι εξαιρετική δύναμη πλύσης, ενώ μια αδυναμία θα μπορούσε να είναι ένας εύκαμπτος σωλήνας εκκένωσης. Στην περιοχή Ευκαιρίες, καταγράψτε τους πολλούς τρόπους με τους οποίους μπορείτε να διαφημίσετε το πλυντήριο σας. Στην ενότητα Απειλές, απαριθμήστε τους λόγους για τους οποίους κάποιος στην αγορά-στόχος σας δεν μπορεί να αγοράσει το προϊόν σας, όπως ο ανταγωνισμός από ανταγωνιστή χαμηλότερων τιμών.
Γράψτε την αγορά προορισμού του προϊόντος σας. Πόσο χρονών είναι ο μέσος πελάτης σας; Είναι γυναίκα ή άνδρας; Κάνουν περισσότεροι μεμονωμένοι άνθρωποι να το αγοράσουν, ή μεγάλες οικογένειες; Εξετάστε όλες αυτές τις πτυχές κατά την ανάπτυξη μιας αγοράς-στόχου για το προϊόν σας. Κάθε πλυντήριο είναι διαφορετικό, οπότε εξετάστε το μοντέλο σας πολύ προσεκτικά όταν βγείτε με μια απάντηση. Ένα στοίβαγμα πλυντηρίου και στεγνωτήρα θα έχει διαφορετική αγορά-στόχο από ένα πλυντήριο ρούχων μεγάλης χωρητικότητας.
Καταγράψτε το σχέδιο δράσης σας για το μάρκετινγκ και την πώληση του προϊόντος σας στο πλαίσιο "Στρατηγικές". Εξετάστε τους πελάτες και τους ανταγωνιστές σας όταν υπολογίζετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Εξετάστε το προϊόν, την τιμή, τον τόπο διανομής και τον τρόπο με τον οποίο σχεδιάζετε να το προωθήσετε, ειδικά σε σχέση με την αγορά προορισμού του πλυντηρίου σας. Αν σχεδιάζετε να ξεκινήσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ εφημερίδων, καταγράψτε τη γενική αίσθηση της διαφήμισης, ποιος στόχος, πού θα δημοσιευτεί και για πόσο καιρό.
Προσθέστε τα σχέδιά σας για την παρακολούθηση των πωλήσεων και των επιτυχημένων προγραμμάτων μάρκετινγκ στο "Παρακολούθηση". Για παράδειγμα, εάν ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ Διαδικτύου με διαφήμιση με banner που δείχνει το πλυντήριο σας, προγραμματίστε έναν κώδικα παρακολούθησης στη διαφήμιση με banner. Με αυτόν τον τρόπο, αν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση και ολοκληρώσει την αγορά του μηχανήματος, θα ξέρετε από πού ήρθε. Με την παρακολούθηση, μπορείτε να καθορίσετε ποιες μέθοδοι μάρκετινγκ λειτουργούν καλύτερα, οι οποίες θα βοηθήσουν στις μελλοντικές προωθήσεις. Καταγράψτε όλα τα σχέδια παρακολούθησης σε αυτήν την ενότητα.
Συμβουλές
-
Έχοντας δυσκολία να γράψω την περίληψη και την εισαγωγή; Αφήστε το ως το τελευταίο πράγμα που κάνετε, θα έχετε έναν πιο εύκολο χρόνο να το συμπληρώσετε.
