Η προσαρμοσμένη τιμολόγηση αναφέρεται στην αλλαγή της τιμής των αγαθών ή των υπηρεσιών με βάση τους παράγοντες του πελάτη. Πρόκειται για μια στρατηγική που χρησιμοποιούν ορισμένοι οργανισμοί για να απευθύνονται στον καταναλωτή προσφέροντας χαμηλή τιμή με βάση τις ιδιαίτερες συνθήκες τους, ενώ παράλληλα αποκομίζουν κέρδος. Αυτό απαιτεί ακριβείς μελέτες για τα δημογραφικά στοιχεία των καταναλωτών και λεπτομερή γνώση των συνθηκών της αγοράς, επομένως η προσαρμοσμένη τιμολόγηση συνήθως παρατηρείται μόνο σε περιορισμένο αριθμό βιομηχανιών.
Δυναμική τιμολόγηση
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι προσαρμογής των τιμών. Αν ψάχνετε για μια κοινή μέθοδο, δοκιμάστε να ξεκινήσετε σε μια βασική τιμή, αλλά αυξήστε αυτή την τιμή προσφέροντας προσθήκες που μπορούν να επιλέξουν οι καταναλωτές. Μπορείτε να το κάνετε αυτό πιο εύκολα αν πουλάτε οχήματα, υπολογιστές ή άλλο τύπο προϊόντος όπου υπάρχουν πολλές επιλογές για να προσθέσετε επιπλέον χαρακτηριστικά.
Οι πιο περίπλοκες εκδοχές αφορούν δεδομένα πέρα από τον έλεγχο του καταναλωτή, όπως ο τόπος στον οποίο ζει ο καταναλωτής και το επίπεδο εισοδήματός του. Εάν δανείζετε ή δημιουργείτε μια στρατηγική τραπεζικού δανείου, τότε μπορείτε εύκολα να ενσωματώσετε την προσαρμοσμένη τιμολόγηση, η οποία υπολογίζεται στην οικονομική κατάσταση του δανειολήπτη, η οποία μπορεί να αλλάξει από δανειολήπτη σε δανειολήπτη. Αν πωλείτε περισσότερα προϊόντα που μπερδεύονται όπως η βενζίνη, εξετάστε τη δημιουργία μιας μεθόδου προσαρμοσμένης τιμολόγησης που να καθορίζει πόσο ακριβό είναι το κόστος μεταφοράς και πόσο υψηλή είναι η ζήτηση για το προϊόν στην περιοχή σας.
Υπάρχουν επίσης στρατηγικές τιμολόγησης βασισμένες σε απευθείας σύνδεση, οι οποίες είναι γνωστές ως δυναμικές τιμές, οι οποίες περιλαμβάνουν δημοπρασίες και συστήματα name-your-own-price που επιτρέπουν στους καταναλωτές να είναι υπεύθυνοι για το ποσό που πληρώνουν για ένα συγκεκριμένο στοιχείο. Υπό αυτές τις συνθήκες, θα πρέπει να προσθέσετε μια επιλογή που επιτρέπει στους καταναλωτές να βγάζουν εάν αισθάνονται ότι η τιμή είναι πολύ υψηλή.
Αν είστε υπεύθυνος για την τιμολόγηση μιας παραδοσιακής αγοράς, όπως ένα πολυκατάστημα, μπορεί να σας ενδιαφέρει να δοκιμάσετε μια τεχνική μικρο-μάρκετινγκ. Στη μικρομαγνητική αγορά, οι τιμές των προϊόντων μεταβάλλονται από το κατάστημα στο κατάστημα, με βάση διάφορους παράγοντες, όπως η τοπική ζήτηση, οι ανταγωνιστές και οι ταυτόχρονες προωθήσεις. Οι περισσότερες αλυσίδες διαμερισμάτων διατηρούν τις φόρμες τους καλά φυλαγμένες, ωστόσο, έτσι θα πρέπει να διαμορφώσετε τη δική σας βάση με παράγοντες που είναι σημαντικοί για εσάς.
Σκέψεις
Ο στόχος σας κατά την προσαρμογή των τιμών είναι η αύξηση των περιθωρίων κέρδους όσο το δυνατόν περισσότερο από προϊόν σε προϊόν. Αν δεν έχετε αρκετά στοιχεία για να λάβετε αυτές τις αποφάσεις, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να προσαρμόσετε τις τιμές διατηρώντας παράλληλα το μάρκετινγκ και την αύξηση του καθαρού σας εισοδήματος. Ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσλάβετε λογιστή ή επαγγελματία σύμβουλο για να αναπτύξετε μια φόρμουλα για εσάς που θα λαμβάνει υπόψη τις απαραίτητες μεταβλητές. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι είναι δύσκολο να γνωρίζετε πάντα τι τιμή θα δέχονται οι καταναλωτές, ειδικά αν γνωρίζουν ότι οι χαμηλότερες τιμές προσφέρονται σε άλλες περιοχές απλώς και μόνο λόγω των διαφορετικών συνθηκών εμπορίας.
Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η προσαρμοσμένη στρατηγική τιμολόγησης σας καθιστά πολύ πιο δύσκολο τον ανταγωνισμό. Αν οι ανταγωνιστές δεν χρησιμοποιούν προσαρμοσμένες τιμές, τότε μπορούν να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές από εσάς και να αφαιρέσουν το μερίδιο αγοράς, καθώς οι καταναλωτές φυσικά στρέφονται προς καλύτερες προσφορές που δεν είναι προσαρμοσμένες σε αυτές. Η στρατηγική σας θα είναι πιο αποτελεσματική όταν σας επιτρέπει να προσφέρετε χαμηλότερες τιμές στους καταναλωτές διατηρώντας παράλληλα το περιθώριο κέρδους σας. Αυτό κάνει ιδανική τιμολόγηση ιδανική εάν έχετε μια επιχείρηση που βασίζεται στην υπηρεσία, όπως μια ασφαλιστική εταιρεία.
