Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής τιμολόγησης μπορεί να είναι ένα από τα πιο απαιτητικά καθήκοντα που αντιμετωπίζει μια επιχείρηση. Οι τιμές πρέπει να είναι αρκετά υψηλές ώστε να καλύπτουν το κόστος των προϊόντων ενώ παράγουν κέρδη στην επιχείρηση. Ωστόσο, η τιμή πρέπει να παραμείνει σε ένα εύρος που οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν. Μια ευέλικτη στρατηγική τιμολόγησης επιτρέπει σε μια επιχείρηση να προσαρμόζει γρήγορα τις τιμές ανάλογα με τις ανάγκες για να προσαρμόσει ένα μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό κλίμα ή να ξεπεράσει τις ανταγωνιστικές προκλήσεις. Μια ευέλικτη στρατηγική τιμολόγησης επιτρέπει επίσης στους πελάτες να διαπραγματεύονται τιμολόγηση με βάση το μέγεθος των επιχειρήσεων ή την αγοραστική τους δύναμη.
Αναλύστε τον διαγωνισμό
Επισκεφθείτε τους ιστότοπους και μεταπωλεί τα καταστήματα των ανταγωνιστών σας. Σημειώστε τις τιμές που πωλούν παρόμοια προϊόντα για. Εάν η τιμολόγηση του ανταγωνιστή σας δεν είναι διαθέσιμη στον ιστότοπό του, συνεργάστε με άλλους στη βιομηχανία για να ενημερωθείτε για τη δομή των τιμών του ανταγωνιστή. Ο ανταγωνιστής είναι ο ηγέτης χαμηλού κόστους ή είναι γνωστός για την κορυφαία υπηρεσία γραμμής; Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι ανταγωνιστές σας τοποθετούνται σε σχέση με την επιχείρησή σας θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την ευέλικτη στρατηγική τιμολόγησης. Παρακολουθήστε τα πρότυπα τιμολόγησης του ανταγωνιστή σας για μελλοντική αναφορά και παρακολούθηση καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.
Καθορισμός του κόστους προϊόντος
Για να ορίσετε μια ευέλικτη στρατηγική τιμολόγησης, μια επιχείρηση πρέπει πρώτα να κατανοήσει το κόστος του προϊόντος και τα σχετικά έξοδα πώλησης και γενικά έξοδα. Συνδυάστε το κόστος υλικών, την παραγωγή, τα γενικά έξοδα και τις δαπάνες πώλησης για να φτάσετε στο κόστος που απαιτείται για την παραγωγή και πώληση ενός προϊόντος.
Προσδιορίστε τους στόχους τιμολόγησης
Ο καθορισμός της σωστής ευέλικτης στρατηγικής τιμολόγησης για την επιχείρησή σας έχει αντίκτυπο στα συνολικά έσοδα της επιχείρησης. Χρησιμοποιήστε τους επιχειρηματικούς στόχους για να καθορίσετε ένα συνολικό στόχο κέρδους για το έτος. Το κέρδος που απαιτείται από την επιχείρηση μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το ποσό της σήμανσης που απαιτείται για την επίτευξη του στόχου κέρδους.
Προσδιορίστε ένα αρχικό ποσοστό σήμανσης προσθέτοντας τα λειτουργικά έξοδα, τις μειώσεις και τα κέρδη μαζί και διαιρώντας τις εκτιμώμενες καθαρές πωλήσεις και μειώσεις. Οι μειώσεις θα πρέπει να περιλαμβάνουν προσαρμογές αποθεμάτων, εκπτώσεις σε υπαλλήλους ή πελάτες. Χρησιμοποιήστε το ποσοστό σήμανσης για να φτάσετε σε μια αρχική τιμή. Εκτελέστε εκτιμήσεις όγκου και κέρδους για να δείτε αν η εκτιμώμενη τιμή αποφέρει τα κέρδη που απαιτούνται από την επιχείρηση. Συγκρίνετε την τιμή που απαιτείται από την επιχείρηση για τον ανταγωνισμό.
Χρησιμοποιήστε την αρχική τιμή του προϊόντος για να αναπτύξετε ένα εύκαμπτο εύρος τιμών πώλησης που προσφέρει τα κέρδη που απαιτούνται από την επιχείρηση, αλλά εξυπηρετεί διαφορετικές καταστάσεις αγοράς πελατών. Για παράδειγμα, οι πελάτες που αγοράζουν προϊόντα σε μεγάλους όγκους μπορούν να αγοράσουν προϊόν με έκπτωση 10% στην τιμή που πληρώνει ένας πελάτης που αγοράζει μικρές ποσότητες.
