Είτε είστε επενδυτής, επιχειρηματίας ή δάσκαλος επιχειρηματικών δεξιοτήτων, θα είστε εκτεθειμένοι σε μια ευρεία ποικιλία επιχειρηματικών σχεδίων και θα πρέπει να έχετε μια σταθερή, κάπως τυπική προσέγγιση για την αξιολόγηση καθεμιάς από αυτές. Αναλύστε κάθε τμήμα ξεχωριστά και, στη συνέχεια, εξετάστε ολόκληρο το σχέδιο για να προσδιορίσετε τη βιωσιμότητα της επιχείρησης και την πιθανότητα επιτυχίας της με τον προτεινόμενο τρόπο. Επίσης, εξετάστε τις δεξιότητες γραφής και την προσοχή στη λεπτομέρεια που πήγε στη διαμόρφωση του σχεδίου.
Διαβάστε τη σύνοψη. Αυτό πρέπει να είναι μια συνοπτική "πίσσα ανελκυστήρα", όχι μια περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου. Σε μία ή δύο σελίδες, θα πρέπει να μεταφέρει την ευκαιρία στην αγορά και τα μοναδικά συναρπαστικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης που θα την βοηθήσουν να τηρήσει αυτή την ευκαιρία. Η σύνοψη θα πρέπει να σας ενθουσιάσει και να σας κάνει να θέλετε να μεταβείτε στην επόμενη σελίδα. Αν όχι, ο επιχειρηματίας μπορεί να μην διαθέτει δεξιότητες μάρκετινγκ ή γραφής.
Αξιολογήστε την ευκαιρία αγοράς. Θα πρέπει να αυξάνεται κατά τουλάχιστον 10% ετησίως και να διαθέτει σημαντικό δυναμικό σε σχέση με το μέγεθος της επιχείρησης και των επενδύσεων. Για παράδειγμα, μια μικρή εταιρεία που αναζητά μια επένδυση ύψους 50.000 δολαρίων θα πρέπει να δει μια πιθανή αγορά ύψους 5 εκατομμυρίων δολαρίων. Όσο μεγαλύτερη είναι η πιθανή αγορά και όσο ταχύτερα αυξάνεται, τόσο το καλύτερο. Ελέγξτε τα εκθέματα και τα προσαρτήματα για να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση έχει πράγματι κάνει την απαραίτητη έρευνα αγοράς και μπορεί να υποστηρίξει τυχόν αξιώσεις.
Εξετάστε τη στρατηγική της εταιρείας για τη σύλληψη της αγοράς της. Το σχέδιο πρέπει να περιγράφει με σαφήνεια το πρόβλημα που η εταιρεία επιλύει ή να χρειαστεί να συναντηθεί για τους πελάτες και στη συνέχεια να προτείνει μια λύση. Ελέγξτε προσεκτικά την ευθυγράμμιση μεταξύ προβλήματος και λύσης. Θα αντιμετωπίσει η εταιρεία αυτή την ανάγκη; Η αξιολόγηση αυτή πρέπει να λαμβάνει υπόψη το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται, την επιχειρησιακή ικανότητα και την αποτελεσματικότητα με την οποία η επιχείρηση μπορεί πραγματικά να παράγει το προϊόν της, καθώς και την ποιότητα των προτεινόμενων προσπαθειών μάρκετινγκ.
Κατανοήστε το επιχειρηματικό περιβάλλον. Το επιχειρησιακό σχέδιο θα πρέπει να περιγράφει το ανταγωνιστικό τοπίο στο οποίο λειτουργεί η επιχείρηση, κατά προτίμηση αναφερόμενος στις 5 δυνάμεις του Porter ή σε ένα άλλο καθιερωμένο εργαλείο. Αναζητήστε λεπτομερείς αναλύσεις και αναλύσεις για κάθε ανταγωνιστή του και πώς η εταιρεία είναι διαφορετική και καλύτερη από τον ανταγωνισμό σε μια συγκεκριμένη θέση. Αυτό το τμήμα πρέπει να περιλαμβάνει το κανονιστικό περιβάλλον και να αναφέρει κάθε κόστος ή τις απαραίτητες καθυστερήσεις που σχετίζονται με τους κανονισμούς.
Ψάξτε για την εμπειρία, την ακεραιότητα και το πάθος στην εκτελεστική ομάδα. Το Bios και οι σύντομες επισημάνσεις του δυναμικού και της εμπειρογνωμοσύνης κάθε εκτελεστικού πρέπει να συνοδεύουν τις συνήθεις επιχειρηματικές πληροφορίες, όπως η έδρα και η εταιρική δομή. Η εταιρεία θα πρέπει να έχει έμπειρους συμβούλους, είτε επίσημα είτε ανεπίσημα. Είναι πρωταρχικό οι υπεύθυνοι της επιχείρησης να μεταφέρουν το πάθος τους και να προωθήσουν την επιτυχία με αυτό το έργο. Εάν οι ιδρυτές δεν έχουν επενδύσει το δικό τους κεφάλαιο στην επιχείρηση ή δεν σχεδιάζουν να διατηρήσουν τις "καθημερινές" θέσεις εργασίας τους κατά την εκτέλεση της επιχείρησης, ενδέχεται να μην έχουν εμπιστοσύνη στο έργο.
Βεβαιωθείτε ότι οι χρηματοοικονομικές προβλέψεις είναι τόσο ελπιδοφόρες όσο και ρεαλιστικές. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες υπερτερούν σε μεγάλο βαθμό τις δυνατότητες της επιχείρησής τους, ξεκινώντας από το μέγεθος της αγοράς και το μερίδιο αγοράς. Τα οικονομικά μεγέθη πρέπει να βασίζονται σε ιστορικά δεδομένα, εάν υπάρχουν, ή σε πολύ συντηρητικές προβολές, εάν η εταιρεία δεν είναι ακόμη κερδοφόρα. Οι επιχειρηματίες που σχεδιάζουν να κατακτήσουν μερίδιο αγοράς 20% κατά τα πρώτα δύο χρόνια πιθανότατα έχουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες.
Διερευνήστε τις αποδόσεις που παρέχει η επένδυση. Τα καλά επιχειρηματικά σχέδια περιλαμβάνουν στρατηγικές εξόδου για την απομάκρυνση της αρχικής επένδυσης από την εταιρεία και έχουν ρεαλιστική αποτίμηση των μετοχών τους.
Αξιολογεί το επιχειρηματικό σχέδιο ως συνολικό έγγραφο και ως αντανάκλαση μιας πραγματικής εταιρείας. Προσδιορίστε αν η ανάγκη της αγοράς είναι επαρκής, οι προσφορές της εταιρείας είναι επιτακτικές, η ομάδα διαχείρισης βιώνει και δεσμεύεται και οι οικονομικές καταστάσεις είναι ρεαλιστικές. Μήπως αυτή η εταιρεία ως σύνολο έχει μια πιθανότητα επιτυχίας;
