Το κλειδί για να πείσετε τους επενδυτές, όπως οι τράπεζες, να επενδύσουν στην επιχείρησή σας, είναι να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο που να δείχνει ότι έχετε επιχειρηματική διάνοια και ότι γνωρίζετε τον κλάδο. Η οικοδόμηση ενός σταθερού επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι δύσκολη, αλλά απαιτεί βαθιά γνώση σχετικά με τον τύπο της επιχείρησης ή της βιομηχανίας και τη γνώση του πώς οι επιχειρήσεις ξεκινούν, λειτουργούν και αναπτύσσονται. Για να ξεκινήσετε ένα κέντρο εκπαίδευσης, δημιουργήστε ένα επιχειρησιακό σχέδιο που αποδεικνύει ότι είστε ικανός, έμπειρος και έχει πάθος για τον κλάδο της κατάρτισης.
Ειδικά προσόντα κατάρτισης
Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κέντρο εκπαίδευσης απαιτεί να έχετε εμπειρία ή εμπειρία στη λειτουργία ενός. Ίσως να είστε ο διαχειριστής επιχειρήσεων για ένα επιτυχημένο κέντρο εκπαίδευσης και είστε έτοιμοι να κάνετε το άλμα στην εκκίνηση του δικού σας κέντρου. Διαφορετικά, θα χρειαστείτε μια ομάδα συναδέλφων, των οποίων οι συλλογικές εμπειρίες αναγκάζουν τους επενδυτές να θέλουν να μοιραστούν τη μελλοντική σας επιτυχία.Σύμφωνα με το περιοδικό Training Industry, μερικά κρίσιμα βήματα για την έναρξη μιας επιχείρησης κατάρτισης περιλαμβάνουν την απόκτηση των απαιτούμενων πιστοποιητικών για να αποδείξετε ότι οι γνώσεις και η αξιοπιστία της βιομηχανίας σας είναι υγιείς. Τα διαπιστευτήρια κατάρτισης μπορούν να κυμαίνονται από πιστοποιήσεις ή άδειες σε συγκεκριμένους τομείς, όπως δίκτυα ασφάλειας IT, έως προχωρημένους βαθμούς στην εκπαίδευση ενηλίκων. Αν δεν έχετε προσωπικά αυτά τα διαπιστευτήρια, πρέπει να έχετε μια ομάδα που να κάνει. Τούτου λεχθέντος, αν έχετε διαπιστευτήρια κατάρτισης, το επιχειρησιακό σας σχέδιο θα έχει μεγαλύτερη βαρύτητα, διότι εστιάζετε σε μια προσπάθεια που βασίζεται στις ειδικές βιομηχανικές σας γνώσεις, οι οποίες μπορεί να είναι πολύ πιο αξιόπιστες από την απλή προσέλκυση ανθρώπων με αυτή την τεχνογνωσία.
Τρόφιμα για σκέψη και χαρτί
Πριν τοποθετήσετε το στυλό σε χαρτί για να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, η αυτοαξιολόγηση σας θα καθορίσει εάν είστε πραγματικά έτοιμοι να λειτουργήσετε και να έχετε ένα κέντρο εκπαίδευσης. Ερωτήσεις όπως: "Εάν δεν μπορώ να αναλάβω δεσμεύσεις των επενδυτών, είμαι έτοιμος να χρηματοδοτήσω αυτή την προσπάθεια από επιχειρηματικά δάνεια ή προσωπικές αποταμιεύσεις μου;" και "Ποιες είναι οι συγκεκριμένες υπηρεσίες που θα παρέχει το κέντρο εκπαίδευσης μου και υπάρχει ευκαιρία για αυτό το εκπαιδευτικό κέντρο στην περιοχή μου"; και "Εάν η αγορά πλημμυρίσει σήμερα με άλλα κέντρα κατάρτισης, ποια θέση μπορεί να δημιουργήσω, με βάση τη δική μου εμπειρία και τη διαφοροποίηση των υπηρεσιών;"
Στοιχεία επιχειρησιακού σχεδίου
Η κατασκευή ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι κάτι που ολοκληρώνετε σε ένα απόγευμα ή ακόμα και μια μέρα. Μόνο η έρευνά σας και η ανάλυσή σας θα χρειαστούν χρόνο για να συγκεντρωθούν και ενώ μπορεί να είστε καλά συνδεδεμένοι με την εκπαιδευτική κοινότητα, εάν αυτή είναι η πρώτη σας εισβολή στην εκπαιδευτική βιομηχανία ή στην κατοχή μιας επιχείρησης, μπορεί να χρειαστείτε καθοδήγηση εμπειρογνώμονα σε έναν ή και τους δύο τομείς. Σύμφωνα με τη Forbes, τα βασικά στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνουν αναλύσεις της μελλοντικής εταιρείας, της βιομηχανίας και του ανταγωνισμού. Επιπλέον, το επιχειρησιακό σας σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει ανάλυση των δυνητικών πελατών σας και τον τύπο μάρκετινγκ που δείχνει η έρευνα σας θα είναι πιο αποτελεσματική. Οι παραδοσιακές επιχειρηματικές ιδέες, όπως ποιος διαχειρίζεται αυτή την προσπάθεια, πώς σχεδιάζετε να λειτουργείτε την επιχείρηση και πώς θα την χρηματοδοτήσετε, είναι κρίσιμα σημεία για την αντιμετώπιση του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Όταν ολοκληρώσετε το σχέδιο επιχειρηματικού σχεδίου για το εκπαιδευτικό σας κέντρο, γράψτε μια σύνοψη που απαντά σε αυτή την ερώτηση: "Γιατί πιστεύετε ότι το κέντρο εκπαίδευσης σας είναι διαφορετικό από όλα τα άλλα;"
Εστίαση στην εξειδίκευση
Θα βρείτε πληθώρα πρότυπων επιχειρηματικών σχεδίων στο διαδίκτυο. Βεβαιωθείτε ότι η δική σας λέει ειδικά γιατί η επιχειρηματική ιδέα του κέντρου κατάρτισης θα επιτύχει όταν δεν έχουν άλλοι, για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των επενδυτών σας. Για παράδειγμα, οι προβολές σχετικά με το μελλοντικό σας κέντρο εκπαίδευσης θα πρέπει να επικεντρωθούν σε αυτό που είναι σήμερα διαθέσιμο και προσβάσιμο, επομένως, η ανάλυσή σας πρέπει να αντιμετωπίσει τον απαραίτητο φυσικό χώρο. Υπάρχει ακόμα χώρος στη γεωγραφική περιοχή σας για να υποστηρίξετε ένα άλλο κέντρο εκπαίδευσης; Προσδιορίστε αν προσφέρετε επιτόπια κατάρτιση, απομακρυσμένη εκπαίδευση που εκπέμπεται από μια τοποθεσία ή ένα υβριδικό μοντέλο που συνδυάζει εκπαίδευση στην τάξη και κατάρτιση με υπολογιστή ή CBT. Αυτό θα καθορίσει το φυσικό χώρο που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε ένα άλλο κέντρο εκπαίδευσης στην περιοχή.
Περιγράψτε την αγορά σας, όπως πόσες κέντρα κατάρτισης υπάρχουν σήμερα, πόσοι συμμετέχοντες - σύμφωνα με συγκεκριμένους τομείς εργασίας - βρίσκονται στην αγορά. Για παράδειγμα, αν το κέντρο εκπαίδευσης σας είναι αφιερωμένο στην εξυπηρέτηση συμμαχικών επαγγελματιών υγείας, όπως τεχνολόγων πυρηνικής ιατρικής, διαιτολόγων ή αναπνευστικών θεραπευτών, πόσα κέντρα κατάρτισης βρίσκονται στην αγορά; Ο ρυθμός με τον οποίο παράγουν πτυχιούχους και αν υπάρχουν υποψήφιοι φοιτητές που δεν έχουν πρόσβαση στην κατάρτιση είναι κρίσιμα στοιχεία που είναι ιδιαίτερα χρήσιμα για το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Η έρευνά σας θα μπορούσε να περιλαμβάνει τα ποσοστά αποδοχής και αποφοίτησης των υφιστάμενων κέντρων κατάρτισης στην περιοχή σε σχέση με τον αριθμό των αιτούντων ή των υποψηφίων σπουδαστών. Ίσως η ζήτηση να είναι μεγαλύτερη από ό, τι μπορούν να φιλοξενήσουν τα υπάρχοντα κέντρα κατάρτισης. Αυτό είναι μόνο το πρώτο μέρος της εξίσωσης επειδή ο δεύτερος και εξίσου σημαντικός παράγοντας είναι το εξής: Εάν η ζήτηση είναι μεγάλη, έχετε τη δυνατότητα να προμηθεύσετε και να προσλάβετε ειδικευμένους εκπαιδευτικούς για να προσφέρετε την εκπαίδευση που προσφέρει το κέντρο σας;
Ας μιλήσουμε χρήματα
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο λείπει πάρα πολύ χωρίς μια λεπτομερή ανάλυση και συζήτηση για τη χρηματοδότηση. Το περιοδικό Entrepreneur Magazine αναφέρει ότι ένα επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει δαπάνες για τρία έως πέντε χρόνια και να περιλαμβάνει δαπάνες εκκίνησης, λειτουργικά έξοδα και προβολές έτσι ώστε οι επενδυτές να μπορούν να δουν πού θα δαπανηθούν τα χρήματά τους και ποια θα είναι η απόδοση των επενδύσεών τους. Το επιχειρησιακό σας σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει προβολές σε μορφή ισολογισμού, η οποία καταδεικνύει επίσης ότι κατανοείτε τις βασικές επιχειρηματικές έννοιες. Εάν η χρηματοδότηση δεν είναι στην τιμονιέρα σας, συνεργάζεται με έναν εμπειρογνώμονα για να παρουσιάσει την οικονομική εικόνα για το εκπαιδευτικό σας κέντρο.
Η απόδειξη είναι στις λεπτομέρειες
Όπως και άλλες επιχειρηματικές αναφορές, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει ένα παράρτημα. Το προσάρτημα περιλαμβάνει έγγραφα που υποστηρίζουν κάθε τμήμα του σχεδίου σας και, εάν χρειάζεται, περιλαμβάνουν τα δεδομένα της έρευνας αγοράς σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε εντοπίσει τα βασικά στελέχη του εκπαιδευτικού σας κέντρου, όπως ένας διευθυντής κατάρτισης, ένας διευθυντής επιχειρήσεων ή ένας επαγγελματίας δημοσιονομικής διαχείρισης, συμπεριλάβετε τα βιογραφικά τους και τα διαπιστευτήρια σας στο επιχειρησιακό σας σχέδιο. Επιπλέον, δηλώστε εάν η επιχείρησή σας απαιτεί την υποβολή αιτήσεων για δικαιοδοτικές άδειες χρήσης επιχειρήσεων ή γης.
Το τελευταίο βήμα είναι η περίληψή σας, την οποία θα πρέπει να γράψετε μόνο αφού ολοκληρώσετε το τελικό επιχειρηματικό σχέδιο. Πολλοί επενδυτές θα αφιερώσουν χρόνο για να διαβάσουν μόνο μία εκτελεστική περίληψη μιας έως δύο σελίδων, οπότε πρέπει να περιλαμβάνουν αρκετές πληροφορίες για να τους υποχρεώσουν να διαβάσουν ολόκληρο το επιχειρησιακό σχέδιο ή να λάβουν μια απόφαση βασισμένη σε μια καλά μελετημένη και καλά -γραφημένη επιχειρηματική ιδέα. Η περίληψη σας θα πρέπει να απαντήσει στην ερώτηση "Γιατί πιστεύετε ότι το κέντρο εκπαίδευσης σας είναι διαφορετικό από όλα τα άλλα;"
