Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν μια στρατηγική περιορισμού συρρικνώνονται για να επιβιώσουν. Οι εταιρείες συχνά βελτιώνουν τη θέση τους στην αγορά επεκτείνοντας, διαφοροποιώντας ή αγοράζοντας άλλες επιχειρήσεις. Μια επιχείρηση περιορισμού ανατρέπει αυτό, αποσύροντας από ορισμένες αγορές ή διακόπτοντας σειρές προϊόντων για να μειώσει τις δαπάνες. Αν η εργασία περιορισμού έχει ως αποτέλεσμα την ανανέωση της επιχείρησης, αφήνοντας την εταιρεία σε ισχυρότερη, πιο σταθερή οικονομική θέση.
Επιλογή στρατηγικής περιορισμού
Η μείωση είναι μόνο μία από τις πολλές στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι εταιρείες. Μια μακροχρόνια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει στρατηγικές σταθερότητας, επέκτασης ή περιορισμού σε διάφορα σημεία της ζωής της.
Οι εταιρίες χρησιμοποιούν στρατηγικές σταθερότητας όταν ικανοποιούν την τρέχουσα θέση τους. Οι τακτικές σταθερότητας κρατούν όλα τα ίδια. περιμένετε πριν λάβετε μια απόφαση και κάνετε προσωρινές αλλαγές για να διατηρήσετε σταθερά τα κέρδη. Οι στρατηγικές επέκτασης βοηθούν τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν. Περιλαμβάνουν τη συγκέντρωση και την εξειδίκευση σε μια κερδοφόρα γραμμή, τη διαφοροποίηση σε πολλαπλά πεδία ή τη διεύρυνση σε νέες αγορές.
Οι εταιρείες υιοθετούν μια στρατηγική περιορισμού όταν είναι υπερβολικές. Η έμφαση δίνεται στη μείωση του κόστους ή στη σταθεροποίηση των ταμειακών ροών παρά στην προσέλκυση νέων πελατών ή στην αύξηση των πωλήσεων. Υπάρχουν τρεις βασικές μέθοδοι:
- Αναστροφή: να αναδιαρθρώσουν τις δραστηριότητές τους ώστε να είναι πιο λιτές και πιο επικερδείς.
- Απόσπαση: να απαλλαγούμε από αντιπαραγωγικές διαιρέσεις, εξαγορές ή προϊόντα. Ο στόχος είναι να επικεντρωθούν εκ νέου σε επικερδή προϊόντα ή υπηρεσίες αντί να ξοδεύουν χρήματα σε ανεπιτυχείς επιχειρήσεις. Το προσωπικό στα υπόλοιπα τμήματα μπορεί να μειωθεί.
- Εκκαθάριση: κλείνοντας μη κερδοφόρες δραστηριότητες και πωλήσεις των περιουσιακών στοιχείων. Είναι ένα πιο δραστικό βήμα από την εκποίηση.
Η Tesco, η μεγαλύτερη αλυσίδα σουπερμάρκετ του Ηνωμένου Βασιλείου, χρησιμοποιεί μια στρατηγική περιορισμού για αρκετά χρόνια. Στις αρχές του 21ου αιώνα, η Tesco αφορούσε την επέκταση και τη διαφοροποίηση, αλλά στη δεύτερη δεκαετία του αιώνα, οι πωλήσεις άρχισαν να μειώνονται. Ο λόγος? Αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών, μια τραχιά οικονομία και νέοι ανταγωνιστές.
Η Tesco υιοθέτησε μια στρατηγική περικοπής προκειμένου να μειώσει το κόστος και έτσι να μειώσει τις τιμές ώστε να παραμείνει ανταγωνιστική. Οι τακτικές της περιλάμβαναν το κλείσιμο μη κερδοφόρων καταστημάτων, την ακύρωση σχεδίων για το άνοιγμα νέων καταστημάτων και την πώληση της υπηρεσίας διαδικτύου της, Tesco Broadband.
Υπέρ και κατά
Στην επιχείρηση, δεν υπάρχει εγγυημένη στρατηγική να κερδίζεις κάθε φορά. Πριν ξεκινήσει μια επιχείρηση, πρέπει να σταθμίσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της μείωσης.
Τα πλεονεκτήματα:
- Ο περιορισμός εξαλείφει τις επιχειρηματικές γραμμές που δεν είναι κερδοφόρες.
- Επιτρέπει στην εταιρία να επικεντρωθεί στα πράγματα που είναι καλύτερα και να σταματήσει να κάνει πράγματα που δεν ταιριάζουν στο σύνολο δεξιοτήτων του.
- Ορισμένες αγορές αλλάζουν τόσο ριζικά. είναι καλύτερο να βγούμε από αυτά.
- Απελευθερώνει χρήματα που μπορούν να επικεντρωθούν σε πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις.
Τα μειονεκτήματα:
- Η μείωση μπορεί να είναι δαπανηρή. Η Tesco δαπάνησε 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια όταν επανεμφανίστηκε και εγκατέλειψε την αγορά των ΗΠΑ.
- Η συρρίκνωση της επιχείρησης σημαίνει κοπή προσωπικού σε ανεπιτυχείς καταστήματα και σειρές προϊόντων. Αυτό μπορεί να κοστίσει στην εταιρεία τις υπηρεσίες εξειδικευμένων, πολύτιμων εργαζομένων.
- Οι εξωτερικοί παραγωγοί μπορεί να υποθέσουν ότι η εταιρεία ξεκινά μια σπειροειδή θανάτου.
- Περιορισμός και επαναπροσδιορισμός του κόστους μείωσης. Αυτό μπορεί να μην βοηθήσει αν αυτό που χρειάζεται η εταιρεία είναι νεότερα, πιο καινοτόμα προϊόντα.
Περιορισμός του προσωπικού σας
Οι συνέπειες της μείωσης στους εργαζόμενους συνήθως περιλαμβάνονται μεταξύ των στρατηγικών αρνητικών. Το κλείσιμο των καταστημάτων ή των σειρών προϊόντων είναι αρνητικό για όλους τους εργαζόμενους που βρίσκονται ξαφνικά άνεργοι. Οι άλλοι υπάλληλοι πρέπει να αντιμετωπίσουν τον φόβο που θα ακολουθήσουν ή να αντιμετωπίσουν ένα εκτεταμένο φόρτο εργασίας. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που εξοικονομεί χρήματα με συγκεντρωτισμό προσωπικού ή εμπειρογνωμόνων πελατών μπορεί να καθίσει στο κεντρικό προσωπικό με πολύ περισσότερη δουλειά.
Οι διευθυντές που πρέπει να λένε υπάλληλο μετά από υπάλληλο έχουν μειωθεί μπορούν να έρθουν να φοβούνται τη δουλειά τους. Οι στελέχη που πηδούν το πλοίο πριν να μπορέσουν να υποβαθμιστούν μπορεί να κοστίζουν τους βασικούς ανθρώπους της εταιρείας. Κάθε εταιρεία που σχεδιάζει να συντομεύσει πρέπει να σκεφτεί τρόπους για την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στο εταιρικό προσωπικό. Η επικοινωνία είναι ζωτικής σημασίας. αν η εταιρεία δεν λέει στους υπαλλήλους τι συμβαίνει, το μύλο των φημισμένων γραφείων θα το κάνει. Ένα απλό βήμα είναι τα διευθυντικά στελέχη να ρωτούν τι θα ήθελαν να μάθουν εάν ήταν στα παπούτσια των εργαζομένων. Χρησιμοποιήστε αυτή τη διορατικότητα ως βάση για τις εσωτερικές επικοινωνίες κατά τη διάρκεια της μείωσης.
