Μια πρόταση αγοράς επιχείρησης αρχίζει με ένα έγγραφο που ονομάζεται "φύλλο όρων". Το φύλλο όρων είναι μια επιστολή προσφοράς που περιγράφει τους βασικούς όρους της συναλλαγής, συμπεριλαμβανομένου του ποσού που προσφέρετε να πληρώσετε για την επιχείρηση και τα περιουσιακά της στοιχεία και πώς θα επιλυθεί το χρέος και οι υποχρεώσεις από την επιχείρηση. Το εν λόγω δελτίο θα πρέπει επίσης να εξετάζει την κατάσταση των υπαρχόντων υπαλλήλων και τα τυχόν άμεσα σχέδια για τερματισμό εργασιών και πακέτα αποχώρησης. Ο τύπος των όρων δεν αποτελεί επίσημη σύμβαση, αλλά χρησιμεύει ως πρόταση που πρέπει να εξεταστεί από τον πωλητή.
Δημιουργήστε μια αξία για την επιχείρηση. Αυτό συχνά αναφέρεται ως "αποτίμηση". Διάφοροι τύποι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον προσδιορισμό των αποτιμήσεων. Για παράδειγμα, το περιοδικό "Επιχειρηματίας" αναφέρει ότι οι εταιρείες εξωραϊσμού αποτιμώνται σε 1,5 φορές έσοδα συν την αξία του εξοπλισμού. Έτσι, μια εταιρία εξωραϊσμού που κερδίζει $ 100.000 ετησίως με $ 50.000 σε εξοπλισμό θα αξίζει $ 200.000. Οι λοιπές αποτιμήσεις προσδιορίζονται από το ποσό της εξωτερικής επένδυσης. Για παράδειγμα, μια εταιρεία τεχνολογίας εκκίνησης πωλεί ένα μερίδιο 50 τοις εκατό στην εταιρεία σε μια τράπεζα επενδύσεων για $ 1 εκατομμύριο. Αυτό σημαίνει ότι το υπόλοιπο 50% της εταιρείας υποτίθεται ότι αξίζει επίσης $ 1 εκατομμύριο, για μια συνολική αποτίμηση των $ 2 εκατομμυρίων. Ελέγξτε με τον λογιστή σας και ελέγξτε παρόμοιες πωλήσεις των επιχειρήσεων στην περιοχή σας για να καθορίσετε τις τρέχουσες μεθόδους αποτίμησης για τον τύπο επιχείρησης που αποκτάτε.
Λάβετε μια λεπτομερή λίστα του συνόλου του εξοπλισμού και του αποθέματος που περιλαμβάνεται στην πώληση. Περιλαμβάνει επίσης την αξία των ακινήτων, τις συμβάσεις μίσθωσης, τις άδειες, τις συμβάσεις και τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Να προσλάβετε έναν εκτιμητή, εάν είναι απαραίτητο, για να τοποθετήσετε τιμές στα στοιχεία ενεργητικού. Ελέγξτε τα στοιχεία με τον λογιστή σας.
Ζητήστε από τον πωλητή ελεγμένες δηλώσεις χρηματοδότησης και εισοδήματος, συμπεριλαμβανομένων λεπτομερών πληροφοριών σχετικά με τα έξοδα των εργαζομένων και τις εκκρεμείς οφειλές, όπως αποφάσεις, εμπράγματα βάρη και πιστωτικούς λογαριασμούς.
Ελέγξτε όλες τις πληροφορίες με τον λογιστή και τον πληρεξούσιό σας. Γράψτε την πρόταση αγοράς επιχείρησης βάσει της ανάλυσής σας. Διαμορφώστε το γράμμα αναφέροντας το σημείο κλειδί στην αρχική παράγραφο σας: την τιμή αγοράς.
Περιγράψτε ακριβώς τι αγοράζετε καθώς γράφετε την επιστολή, συμπεριλαμβανομένης της ίδιας της επιχείρησης και όλων των συμβάσεων, των καταλόγων πελατών, του εξοπλισμού, των επίπλων, των αδειών και άλλων περιουσιακών στοιχείων. Στη συνέχεια, εξετάστε πώς θα χειρίζονται οι υποχρεώσεις της επιχείρησης, όπως το οφειλόμενο χρέος της. Τελειώστε με την αντιμετώπιση οποιωνδήποτε ζητημάτων σχετικά με τους υπαλλήλους της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των υποσχέσεων για τη διατήρηση ορισμένων υπαλλήλων ή την προσφορά αποζημιώσεων αποχώρησης σε όσους αποχωρούν. Αναφέρετε επίσης κάθε ειδικό καθεστώς που έχει διαμορφωθεί με τον ιδιοκτήτη, όπως η διατήρηση του κατόχου ως συμβούλου ή η απαίτηση από τον ιδιοκτήτη να υπογράψει μη ανταγωνισμό ως προϋπόθεση της πώλησης.
Ζητήστε από τον λογιστή και τον πληρεξούσιο σας να αναθεωρήσουν την επιστολή για την πληρότητα και να πραγματοποιήσουν αλλαγές, αν είναι απαραίτητο, με βάση την αναθεώρησή τους.
