Ενώ μπορεί να έχετε μια πολύτιμη επιχείρηση για να πουλήσετε, ίσως να μην έχετε μια δίκαιη τιμή, ή ακόμα και μια προσφορά, εάν δεν επικοινωνείτε σωστά τα δυνατά σημεία της εταιρείας σας. Η σύνταξη μιας πρότασης για πώληση μιας επιχείρησης απαιτεί να αναφερθούν τα οφέλη από την ιδιοκτησία και τη λειτουργία της επιχείρησης σε έναν δυνητικό αγοραστή, στη συνέχεια να υποστηριχθεί αυτή η υπόθεση με προβολές, γεγονότα και αριθμητικά στοιχεία.
Δημιουργήστε μια περίγραμμα
Για να διευκολύνετε τη δημιουργία της πρότασής σας και να αναπτύξετε λογικά το περιεχόμενό σας, δημιουργήστε μια περίληψη των πληροφοριών που θα συμπεριλάβετε. Περιλάβετε μια συνοδευτική σελίδα, μια σελίδα περιεχομένου, συνοπτική περιγραφή, περιγραφή της επιχείρησης, οικονομικά στοιχεία, κατάλογο περιουσιακών στοιχείων, κατάλογο υποχρεώσεων, μελλοντικές προβλέψεις επιχειρήσεων, προσφορά πώλησης και ένα παράρτημα.
Περιγράψτε την επιχείρηση
Πείτε στους υποψήφιους αγοραστές ποια είναι η επιχείρησή σας. Περιγράψτε τους πελάτες-στόχους σας, από τους οποίους προέρχεται ο ανταγωνισμός σας, στοιχεία για τη συνολική αγορά και τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική. Συζητήστε τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, γιατί υπάρχει ζήτηση για αυτό και γιατί η ζήτηση θα συνεχιστεί.
Παρουσιάστε τα οικονομικά σας στοιχεία
Πείτε στους υποψήφιους αγοραστές τι κάνει η επιχείρηση κάθε χρόνο, όσον αφορά τα έσοδα και τα κέρδη. Περιλάβετε έναν ισολογισμό που αναφέρει τα μετρητά, τον εξοπλισμό, το απόθεμα, τις συμβάσεις που έχουν υπογραφεί και την ακίνητη περιουσία. Επίσης, καταγράψτε τα άυλα οφέλη του - όπως το όνομά του, το εμπορικό σήμα και την υπεραξία - και αποδίδετε κάθε δικαιολογημένη αξία. Οι υποχρεώσεις του επιχειρηματικού εγγράφου, συμπεριλαμβανομένων των υποχρεώσεων, των συμβάσεων και των μισθώσεων που υποχρεούστε να τιμάτε, τα υπόλοιπα των στοιχείων που αγοράσατε με πίστωση, τους φόρους και τα άλλα χρήματα που οφείλετε. Συμπεριλάβετε έναν προϋπολογισμό που διευκρινίζει τα λειτουργικά σας έξοδα για τη δημιουργία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, όπως είναι τα υλικά και το εργατικό δυναμικό, καθώς και τα γενικά σας έξοδα για την εκτέλεση της επιχείρησής σας, όπως μίσθωση, ασφάλιση και μάρκετινγκ. Αναφέρετε όλες τις συνεργασίες ή τους επενδυτές που έχετε.
Μελλοντικά Κέρδη Έργων
Παρέχετε στοιχεία αξίας εσόδων και εξόδων ύψους τουλάχιστον τριών ετών, αν τα έχετε. Συζητήστε γιατί η επιχείρησή σας έχει αυξηθεί ή συρρικνωθεί, οποιαδήποτε πληροφορία σχετικά με τον ανταγωνισμό ή τους πελάτες της που θα επηρεάσει τις πωλήσεις τα επόμενα χρόνια, καθώς και αντικειμενικές πληροφορίες σχετικά με την αγορά. Παρέχετε πληροφορίες σχετικά με περιοχές στις οποίες μπορεί να επεκταθεί η επιχείρηση, όπως η προσθήκη τοποθεσιών ή νέων προϊόντων. Σκεφθείτε να επικοινωνήσετε με έναν μεσίτη επιχειρήσεων που ειδικεύεται στην αγορά σας. Μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε μια τιμή πώλησης με βάση ένα πολλαπλό των ετήσιων κερδών και μια ανάλυση της αγοράς.
Κάντε την προσφορά
Πείτε στους υποψήφιους αγοραστές τι θέλετε για την επιχείρησή σας. Δείξτε τους τι πρέπει να κερδίσουν από τη λειτουργία της επιχείρησής σας χρησιμοποιώντας μια ανακεφαλαίωση - αλλά όχι εξήγηση - των οικονομικών σας προβλέψεων. Ενημερώστε τους αγοραστές πόσο σύντομα θα αρχίσουν να αποκομίζουν κέρδη μόλις καλύψουν την επένδυση αγοράς τους. Εξετάστε την προσφορά αρκετών σεναρίων για την αγορά της επιχείρησης. Μπορεί να προσφέρετε να λάβετε πληρωμή σε περισσότερες δόσεις ή να πάρετε μια μικρότερη τιμή αγοράς σε αντάλλαγμα για ένα ποσοστό των κερδών για αρκετά χρόνια. Μπορείτε να προσφέρετε να εργάζεστε με μερική απασχόληση στην επιχείρηση κατά τη διάρκεια της μετάβασης, ή για το πρώτο έτος μετά την πώληση. Αυτό μπορεί να κάνει τους πιό επικρατούς πελάτες να παραμείνουν στην εταιρεία όταν έχει έναν νέο ιδιοκτήτη.
Προσθήκη υποστήριξης
Παρέχετε ένα προσάρτημα που περιλαμβάνει αντίγραφα των προϋπολογισμών της εταιρείας σας, των υλικών μάρκετινγκ και της τελευταίας τραπεζικής δήλωσης και της φορολογικής σας δήλωσης. Συμπεριλάβετε σχετικά άρθρα σχετικά με την αγορά σας από αξιόπιστα καταστήματα ειδήσεων, φωτογραφίες ή εικονογραφήσεις του προϊόντος και της συσκευασίας σας και οποιεσδήποτε άλλες πληροφορίες που θα βοηθήσουν έναν πιθανό αγοραστή να πιστέψει τι υπάρχει στο έγγραφο της πρότασής σας.
