Τα σχέδια αμοιβής για απόδοση είναι μια μέθοδος αποζημίωσης όπου οι εργαζόμενοι πληρώνονται με βάση την παραγωγικότητα, σε αντίθεση με τις ώρες που δαπανώνται για την εργασία ή με καθορισμένο μισθό. Χρησιμοποιούνται συχνά σε τομείς όπως οι πωλήσεις, όπου οι εργαζόμενοι βασίζονται σε προμήθειες ή / και μπόνους για το εισόδημά τους. Ενώ αυτό μπορεί να οδηγήσει σε λιγότερη αίσθηση οικονομικής ασφάλειας για τον εργαζόμενο, υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα τόσο για τον εργαζόμενο όσο και για τον εργοδότη.
Απεριόριστη Αποζημίωση
Ένα σχέδιο αμοιβής ανά απόδοση μπορεί μερικές φορές να οδηγήσει σε καταστάσεις όπου ο εργαζόμενος μπορεί να είναι σε θέση να κερδίσει ένα σημαντικό εισόδημα. Ένας ταλαντούχος πωλητής που εργάζεται αυστηρά με προμήθεια μπορεί να είναι σε θέση να κερδίσει περισσότερα χρήματα από έναν μισθωτό πωλητή, δεδομένου ότι πληρώνεται με βάση τον όγκο των πωλήσεων. Ανάλογα με τη δομή της αποζημίωσης και το ύψος της προσπάθειας, το αποτέλεσμα θα μπορούσε να είναι ένα εισόδημα έξι αριθμών.
Αυξημένο κίνητρο
Η ευκαιρία να κερδίσετε ένα σημαντικό εισόδημα μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένα κίνητρα. Δεδομένου ότι οι εργαζόμενοι αποζημιώνονται βάσει των επιδόσεων, ενδέχεται να είναι πιο πιθανό να εργαστούν σκληρότερα και περισσότερο για να επιτύχουν στόχους εισοδήματος.
Ευκαμψία
Οι εργαζόμενοι που πληρώνονται με βάση την απόδοσή τους συνήθως κρίνεται από αποτελέσματα παρά από πιο υποκειμενικές μεθόδους, με αποτέλεσμα μεγαλύτερη ευελιξία. Για παράδειγμα, οι πωλητές ασφαλίσεων ζωής κάνουν συχνά τα δικά τους ραντεβού και θέτουν τα δικά τους προγράμματα. Θα αξιολογηθούν όχι από τον χρόνο που πέρασαν στην εργασία ή από τις μεθόδους πώλησης που χρησιμοποιήθηκαν, αλλά από τον όγκο των πωλήσεών τους.
Αυξημένη παραγωγικότητα
Από την άποψη του εργοδότη, η παραγωγικότητα μπορεί να αυξηθεί λόγω της επιθυμίας του εργαζομένου να κερδίσει υψηλό εισόδημα. Το αποτέλεσμα μπορεί να είναι μεγαλύτερη παραγωγικότητα από λιγότερους εργαζόμενους, μειώνοντας το κόστος εργασίας του εργοδότη και μεταφέροντας τον οικονομικό κίνδυνο από τον εργοδότη στον εργαζόμενο.
Καλύτερη διατήρηση
Οι υψηλής απόδοσης ερμηνευτές που είναι ευχαριστημένοι με το εισόδημα και το εργασιακό τους περιβάλλον μπορεί να είναι πιο πιθανό να παραμείνουν αντί να εξερευνήσουν άλλες ευκαιρίες. Μπορούν επίσης να αποκτήσουν ένα ορισμένο επίπεδο κύρους και σεβασμού στην εταιρεία λόγω των επιτευγμάτων τους.
