Μεγάλες επιχειρηματικές συμφωνίες πραγματοποιούνται σε καθημερινή βάση. Συχνά, μπορεί να προκύψουν συμφωνίες μεταξύ δύο συνδεδεμένων εταιρειών. Σε περίπτωση που δύο συναφείς επιχειρήσεις πραγματοποιούν μια συναλλαγή, και οι δύο πλευρές πρέπει να είναι σε καθαρά εμπορική βάση, πράγμα που σημαίνει ότι το ζεύγος λειτουργεί σαν να ήταν ξεχωριστή οντότητα και δεν είχε καμία σχέση. Μια συναλλαγή σε καθαρά εμπορική βάση εξασφαλίζει ότι η συμφωνία γίνεται με δίκαιη αγοραία αξία, και όχι ως έκπτωση.
Ο ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ
Μία συναλλαγή σε ελεύθερη βάση εποπτεύεται από την αρχική αρχή της τιμολογιακής μεταβίβασης. Η τιμολόγηση μεταφοράς είναι διακανονισμός των χρεώσεων όταν πραγματοποιείται συναλλαγή μεταξύ δύο οντοτήτων. Μια συναλλαγή σε καθαρά εμπορική βάση εξασφαλίζει ότι μια συναλλαγή ολοκληρώνεται με δίκαιη αγοραία αξία. Αυτό σημαίνει ότι οι δύο σχετικές οντότητες δεν δουλεύουν σε μειωμένη ή διογκωμένη τιμή απλώς και μόνο επειδή οι δύο πλευρές έχουν μια σχέση.
GlaxoSmithKline
Μια περίπτωση υψηλού προφίλ μιας συναλλαγής με το χέρι πραγματοποιήθηκε πρόσφατα στον Καναδά με την εταιρία φαρμάκων GlaxoSmithKline. Αγόρασε ένα βασικό συστατικό για ένα δημοφιλές προϊόν θεραπείας της καούρας από έναν ευρωπαϊκό βραχίονα της μητρικής εταιρείας που εδρεύει στο Ηνωμένο Βασίλειο. Η καναδική εταιρεία κατέβαλε σημαντικά υψηλότερη τιμή από τη γενική τιμή αγοράς. Στο δικαστήριο, αποφασίστηκε ότι η καταβληθείσα τιμή δεν ήταν λογική σε σύγκριση με τη γενική τιμή. Ωστόσο, μετά από έφεση το 2010, κρίθηκε ότι η συναλλαγή ήταν νόμιμη εξαιτίας της "επιχειρηματικής πραγματικότητας", όπως η σύμβαση άδειας χρήσης. Από τα μέσα του 2011, η υπόθεση θα σταλεί πίσω στο φορολογικό δικαστήριο του Καναδά για επανεξέταση.
Ακίνητα
Οι εμπορικές συναλλαγές είναι συνήθεις σε ακίνητα. Δύο συναφείς επιχειρήσεις μπορούν να διεξάγουν συμφωνίες για χώρους γραφείων ή άλλα ακίνητα. Ή, αυτό μπορεί να γίνει μεταξύ των μελών της οικογένειας. Για παράδειγμα, ένας γονέας μπορεί να πουλήσει το παιδί του το οικογενειακό σπίτι, αλλά με μειωμένο επιτόκιο. Δεν πρόκειται για συναλλαγή σε καθαρά εμπορική βάση, διότι οι δύο πλευρές αλληλοβοηθούνται και η ιδιοκτησία, εάν ήταν στην ανοικτή αγορά, θα διέθετε πολύ υψηλότερη τιμή από οποιονδήποτε άλλο.
Σημασια
Οι τεράστιες συναλλαγές είναι απαραίτητες για τη δημιουργία μιας σαφούς και ανταγωνιστικής αγοράς συναλλαγών. Κατά τη διεξαγωγή συναλλαγών, και οι δύο πλευρές θα κοιτάξουν προς την αγορά για να καθορίσουν την τιμή. Για παράδειγμα, στην ακίνητη περιουσία, η τιμή του σπιτιού σας εξαρτάται κυρίως από το πόσο πολλά σπίτια γύρω σας πωλούν. Αν αυτά τα σπίτια πωλούνται για πολύ λιγότερο - ή περισσότερο - τότε αυτό δημιουργεί μια μη ισορροπημένη αγορά. Αυτό που γίνεται αγοραία αξία είναι λοξό προς εκείνους που διεξάγουν συναλλαγές χωρίς σχέση.
