Μια διαφοροποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ είναι μια προσέγγιση στο στόχο του μάρκετινγκ όπου μια εταιρεία εμπορεύεται σε πολλαπλά τμήματα της αγοράς χρησιμοποιώντας ξεχωριστά μείγματα αγοράς για καθένα από αυτά. Αυτή είναι μια από τις τρεις κοινές προσεγγίσεις για στρατηγικές μάρκετινγκ στόχων και είναι κοινή όταν μια εταιρεία πιστεύει ότι έχει μοναδικά οφέλη που θα απευθύνονταν σε διαφορετικές αγορές.
Η κατανόηση της διαφοροποιημένης στρατηγικής μάρκετινγκ απαιτεί να κατανοήσετε μερικούς βασικούς όρους μάρκετινγκ: τις στρατηγικές μάρκετινγκ στόχων και το μείγμα μάρκετινγκ. Μελετήστε αυτούς τους όρους και παραδείγματα πραγματικής ζωής για το πώς λειτουργούν στον επιχειρηματικό κόσμο για να ενισχύσετε την κατανόησή σας για το πώς μπορείτε να κάνετε μια διαφοροποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας.
Τρεις μοναδικές στρατηγικές μάρκετινγκ στόχων
Οι τρεις πιο κοινές στρατηγικές μάρκετινγκ στόχων είναι διαφοροποιημένες, αδιαφοροποίητες και συγκεντρωμένες, σύμφωνα με την Western Publishers Ltd. Ενώ μια διαφοροποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ σημαίνει ότι στοχεύετε σε κάθε τμήμα μοναδικά, μια αδιαφοροποίητη στρατηγική σημαίνει ότι στοχεύετε σε πολλαπλά τμήματα της αγοράς με μια γενικά συνεπή προσέγγιση.
Για παράδειγμα, μια αδιαφοροποίητη στρατηγική μάρκετινγκ για μπάλες του τένις στοχεύει τόσο ιδιοκτήτες σκυλιών όσο και επαγγελματίες, εστιάζοντας στα οφέλη για την υγεία από την άσκηση με τις μπάλες του τένις. Οι ιδιοκτήτες σκύλων χρησιμοποιούν τις μπάλες για να παίξουν με τα σκυλιά τους και οι επαγγελματίες μπορούν να παίξουν τένις μετά από δουλειά, αλλά και οι δύο αποκομίζουν το ίδιο πλεονέκτημα από τη χρήση των μπάλες του τένις: άσκηση. Μια διαφοροποιημένη στρατηγική μάρκετινγκ θα επικεντρωθεί στην ανθεκτικότητα των σφαιρών όταν στοχεύουν ιδιοκτήτες σκύλων, δίνοντας έμφαση στον τρόπο με τον οποίο οι μπάλες θα διαρκέσουν χρόνια στο στόμα των σκύλων και θα τους ρίξουν για να τις ανακτήσουν, ενώ η στρατηγική για την εμπορία των μπάλες του τένις στους επαγγελματίες επικεντρωθείτε στο πώς το τένις είναι ένα μεγάλο χόμπι που μπορεί να τα συνδέσει με άλλους στην βιομηχανία τους.
Μια συγκεντρωμένη στρατηγική σημαίνει ότι συγκεντρώνετε τις προσπάθειες παραγωγής και μάρκετινγκ για την κάλυψη των αναγκών ενός τμήματος της αγοράς ή ενός πολύ μικρού αριθμού. Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της μπάλας του τένις, μια συγκεντρωτική στρατηγική μάρκετινγκ είναι αυτή που εμπορεύεται αποκλειστικά τις μπάλες του τένις σε μικρά προπονητικά πρωταθλήματα, δίνοντας έμφαση στην αξία τους σε ασκήσεις συντονισμού χειρός-ματιού.
Ανάπτυξη του μίγματος μάρκετινγκ
Ο συνδυασμός μάρκετινγκ, κοινώς γνωστός ως 4 Ps εμπορίας, είναι ένα μείγμα τεσσάρων βασικών στοιχείων που πηγαίνουν στις προσπάθειές σας μάρκετινγκ. Αυτοί είναι:
- προϊόν
- θέση
- τιμή
- προβολή
Το προϊόν είναι αυτό που διαφημίζετε, τον τόπο ή τη διανομή είναι η διαθεσιμότητα της προσφοράς, η τιμή είναι το κόστος και η προώθηση περιλαμβάνει τις συγκεκριμένες μορφές εμπορίας που χρησιμοποιούνται.
Σε μια διαφοροποιημένη στρατηγική, η σύνθεση του μίγματος μάρκετινγκ είναι εγγενώς διαφορετική για κάθε τμήμα της αγοράς. Θα μπορούσατε να αγοράσετε ένα διαφορετικό προϊόν, να χρησιμοποιήσετε διαφορετικά εργαλεία προβολής ή να έχετε διαφορετικά σημεία τιμών. Για παράδειγμα, διαφημίσεις με μπάλα τένις που στοχεύουν ως επαγγελματίες μπορεί να είναι κυρίως διαφημίσεις κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, ενώ οι διαφημίσεις που προορίζονται να προβληθούν από μικρά προπονητικά αθλήματα ενδέχεται να είναι καλύτερα συσκευασμένα ως αφίσες σε καλά αθλητικά καταστήματα και κοντά σε παιδικές χαρές.
Κατανόηση διαφόρων παραδειγμάτων μάρκετινγκ
Στην ανασκόπηση των επιλογών μάρκετινγκ στόχων, το LearnMarketing.net μοιράζεται το παράδειγμα μιας αεροπορικής εταιρείας που στοχεύει οικονομικά, επιχειρηματικά και πούλμαν με διαφορετικά προγράμματα μάρκετινγκ και σημεία τιμών. Πολλοί πάροχοι υπηρεσιών που βασίζονται σε συνδρομές στοχεύουν σε διαφορετικά τμήματα της αγοράς, χρησιμοποιώντας κλιμακωτά προγράμματα τιμολόγησης και παροχών. Για παράδειγμα, οι αιτούντες υπηρεσίες χαμηλού κόστους μπορούν να λάβουν ένα πιο βασικό ή ελάχιστο πακέτο υπηρεσιών, ενώ οι αιτούντες υψηλότερου επιπέδου θα έχουν καλύτερη επίλυση και περισσότερα κανάλια για υψηλότερη τιμή.
Διαφοροποιημένα οφέλη και μειονεκτήματα μάρκετινγκ
Το κύριο όφελος από τη χρήση μιας διαφοροποιημένης στρατηγικής μάρκετινγκ είναι η δυνατότητα μόχλευσης των διαφόρων δυνατοτήτων των προϊόντων σας, καθώς αυτά ταιριάζουν καλύτερα σε κάθε τμήμα της αγοράς. Το κύριο μειονέκτημα του διαφοροποιημένου μάρκετινγκ είναι ότι κοστίζει περισσότερο για την παραγωγή διαφορετικών προϊόντων ή για την αγορά με διαφορετικά μηνύματα για κάθε τομέα. Οι δυτικοί εκδότες επισημαίνουν ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες είναι πιο εξοπλισμένες για να κάνουν χρήση της διαφοροποίησης επειδή είναι πιθανότερο να αποκτήσουν αρκετό όγκο σε κάθε αγορά για να δικαιολογήσουν το κόστος. Οι μικρότερες επιχειρήσεις, από την άλλη πλευρά, συνήθως δεν διαθέτουν τον προϋπολογισμό για να χρησιμοποιήσουν επιτυχώς διαφοροποιημένες στρατηγικές μάρκετινγκ και αντ 'αυτού πρέπει να βασίζονται σε αδιαφοροποίητες στρατηγικές.
