Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι αλληλένδετοι κλάδοι που απαιτούν προσεκτικό σχεδιασμό και εκτέλεση. Ο ρόλος της πρόβλεψης των πωλήσεων στο μάρκετινγκ είναι σημαντικός, δεδομένου ότι το μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για να δημιουργήσει και να οδηγήσει οδηγεί στον αγωγό πωλήσεων μιας εταιρείας.
Λειτουργία
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν τις προβλέψεις πωλήσεων για να καθορίσουν το υφιστάμενο επίπεδο ζήτησης στην αγορά, καθώς και τη μελλοντική ζήτηση για προϊόντα ή υπηρεσίες μιας εταιρείας. Η πρόβλεψη μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πρόβλεψη εσόδων από πωλήσεις σε επίπεδο εταιρείας, καθώς και για μεμονωμένες επιχειρηματικές μονάδες ή γραμμές προϊόντων.
Σημασία
Οι προβλέψεις πωλήσεων επηρεάζουν άμεσα το σχέδιο μάρκετινγκ μιας εταιρείας. Το τμήμα μάρκετινγκ είναι υπεύθυνο για τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες και οι προοπτικές αντιλαμβάνονται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του έναντι των ανταγωνιστών του και χρησιμοποιεί τις προβλέψεις πωλήσεων για να αξιολογήσει τον τρόπο με τον οποίο οι δαπάνες μάρκετινγκ μπορούν να διοχετεύσουν τη ζήτηση και να αυξήσουν τις πωλήσεις.
Χρονικό πλαίσιο
Είναι κοινό για μια εταιρεία να χρησιμοποιεί δεδομένα από προηγούμενες εκστρατείες μάρκετινγκ για να δημιουργήσει τις πωλήσεις της πρόβλεψης. Για παράδειγμα, ένας οργανισμός μπορεί να εξετάσει τον αριθμό των απαντήσεων από μια παλιά καμπάνια τηλεοπτικών διαφημίσεων που βοήθησαν στην αύξηση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου ή ενός μήνα.
