Το μάρκετινγκ και η εμπορία αντάρτικων είναι πολύ παρόμοια. Και οι δύο έχουν ως στόχο να διαδώσουν το λόγο για μια εταιρεία ή ένα δημόσιο πρόσωπο με τη συμμετοχή των μαζών. Guerrilla μάρκετινγκ είναι ένας όρος που επινοήθηκε από Jay Conrad Levinson να σταθεί για το μάρκετινγκ που απαιτεί πολύ χρόνο και ενέργεια για να εκτελέσει από μια εταιρεία χωρίς μεγάλο προϋπολογισμό. Το μάρκετινγκ σε αγροκτήματα περιλαμβάνει εκστρατείες που ξεκινούν με, ή εξαπλώνονται αργά, μέσα από τις μάζες, με ελάχιστη παρέμβαση από την εταιρεία που διατίθεται στο εμπόριο.
Προέλευση
Το μάρκετινγκ για αγροκτήματα μπορεί να ξεκινήσει από ένα εσωτερικό τμήμα μάρκετινγκ, ένα πρακτορείο μάρκετινγκ ή απλά από υποστηρικτές της εταιρείας. Συχνά αυτοί οι υποστηρικτές περιλαμβάνουν επιρροή πελάτες όπως διασημότητες ή δημοφιλείς bloggers. Ωστόσο, κάθε μεγάλη ομάδα ανθρώπων που εκφράζουν την υποστήριξή τους για μια εταιρεία ή ένα δημόσιο πρόσωπο ταυτόχρονα μπορεί να είναι ένα παράδειγμα εμπορίας λαϊκής βάσης. Είναι βασικό συστατικό για το μάρκετινγκ βάσης που τρέχουν φίλαθλοι ή πελάτες είναι ότι όλοι οργανώνουν για έναν συγκεκριμένο σκοπό: να πάρουν άλλους για να κάνουν μια αγορά, να ψηφίσουν ή να πάρουν κάποια άλλη ενέργεια. Το μάρκετινγκ ανταρτών ξεκινά πάντα με την εταιρεία ή με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ.
Τακτική
Το μάρκετινγκ δημοφιλούς τομέα χρησιμοποιεί μια ήσυχη προσέγγιση για τη διάδοση του μηνύματος σχετικά με μια εταιρεία. Οι τακτικές περιλαμβάνουν τη διέλευση εμπορευμάτων με ένα λογότυπο της εταιρείας σε αυτό, την έναρξη ενός διαδικτυακού τόπου με χορηγία, και το blogging για ένα θέμα και το όνομα της εταιρείας στις θέσεις. Το μάρκετινγκ βασικών προϊόντων εξασφαλίζει ότι το μήνυμα μιας εταιρείας είναι μπροστά στο κοινό-στόχος της τόσο συχνά που αρχίζουν να ρωτάνε για την εταιρεία. Οι τακτικές μάρκετινγκ Guerrilla περιλαμβάνουν περνούν κουπόνια ή τρέχουν διαγωνισμούς. Λέει, "αν ασχολείστε με εμάς, εδώ είναι πώς θα σας ανταμείψουμε".
Κόστος
Όταν το μάρκετινγκ βάσης αρχίζει από τις μάζες, δεν είναι καθόλου κόστος για την εταιρεία εκτός αν επιλέξει να εμπλακεί. Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης κάνει ένα βίντεο σχετικά με μια εταιρεία και πηγαίνει ιογενής, η εταιρεία μπορεί να επιθυμεί να επιλέξει να αγοράσει το βίντεο. Όμως, όλη η παραγωγή και η διανομή του βίντεο μέχρι το σημείο αυτό καταβλήθηκε από τον πελάτη. Το μάρκετινγκ σε αγροκτήματα που δεν ξεκίνησε από τις μάζες και όλες τις μορφές ανταλλάγματος μάρκετινγκ πληρώνονται από την εταιρεία που επιθυμεί να πραγματοποιήσει τις εκστρατείες.
Πρόθεση
Ο γενικός στόχος τόσο του λαϊκού όσο και του ανταρτικού μάρκετινγκ είναι η αύξηση των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας της μάρκας. Ωστόσο, στην περίπτωση μάρκετινγκ λαϊκής βάσης που ξεκίνησε από τις μάζες, ο αρχικός επιδιωκόμενος στόχος μπορεί να ήταν να δημιουργήσει απλά κάτι διασκεδαστικό, όπως ένα βίντεο ή μια αστεία εικόνα, για να στηρίξει μια επιχείρηση ή μια αιτία. Ο επιδιωκόμενος στόχος για όλα τα προγράμματα μάρκετινγκ που ξεκίνησε η εταιρεία ή το πρακτορείο μάρκετινγκ της θα είναι η αύξηση των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας της μάρκας από την αρχή.
