Η εμπορευματοποίηση είναι μια μορφή μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στην παρουσίαση του ίδιου του προϊόντος όταν και όπου οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν. Το μάρκετινγκ είναι μια ευρύτερη προσπάθεια που περιλαμβάνει όλα τα δυνατά είδη προώθησης, συμπεριλαμβανομένης της μακροπρόθεσμης αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Σε ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ και το εμπόριο με χάρη, με το μάρκετινγκ να θέσει τις βάσεις για το merchandising που οδηγεί τους πελάτες στις τελικές αποφάσεις αγοράς τους.
Μακροπρόθεσμος μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ ξεκινά με την οικοδόμηση της μάρκας σας και τη δημιουργία ενός προϊόντος που θα ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών. Περιλαμβάνει την έρευνα μάρκετινγκ που ξεκινά πριν από το προϊόν σας είναι ακόμη κατασκευασμένο και κατασκευασμένο, προσδιορίζοντας την αγορά-στόχο και δημιουργώντας χαρακτηριστικά που θα προσελκύσουν το μελλοντικό κοινό σας. Ένα στοχαστικό και αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ επεκτείνεται στις στρατηγικές branding, οι οποίες χρησιμοποιούν τη συσκευασία και το μήνυμα του προϊόντος για να ενισχύσουν και να κοινοποιήσουν με σαφήνεια την έκκλησή του στους πιό πιθανούς υποψήφιους πελάτες. Η συσκευασία και η διαφήμιση αποτελούν ευκαιρίες για την αξιοποίηση του θεμελιώδους σήματος που ξεκίνησε με την ιδέα και το σχεδιασμό του προϊόντος. Μόλις τα κομμάτια αυτά λειτουργούν, μπορεί να ακολουθήσει μια στρατηγική μάρκετινγκ στο στάδιο της εμπορίας, παρουσιάζοντας το προϊόν με τρόπους που θα κάνουν τους πελάτες να το επιλέξουν και να το αγοράσουν.
Σημείο αγοράς εμπορευμάτων
Το σημείο μάρκετινγκ αγοράς χρησιμοποιεί το merchandising σε λεπτές και επίσης εμφανείς προσεγγίσεις. Αυτή η φάση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιλαμβάνει όλους τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να προσελκύσετε τους πελάτες να επιλέξουν τις προσφορές σας σε επίπεδο λιανικής πώλησης, ειδικά σε μια τοποθεσία τούβλων και κονιάματος. Οι στρατηγικές εμπορευματοποίησης προϊόντων περιλαμβάνουν την αύξηση της ελκυστικότητας των προϊόντων από την αποθήκευση αντικειμένων σε αξιοσημείωτες τοποθεσίες, όπως ο χώρος ράφια σε επίπεδο ματιών, οθόνες στο τέλος του διαδρόμου και κοντά σε ταμειακές μηχανές, όπου οι πελάτες απολαμβάνουν το χρόνο τους ενώ περιμένουν στη σειρά. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει οθόνες παραθύρων που δείχνουν πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί ένα προϊόν και διασταυρούμενο μάρκετινγκ, όπως η αποθήκευση λεμονιών δίπλα στα ψάρια και τα ανοιχτήρια, δίπλα σε μπουκάλια κρασιού. Η δειγματοληψία στο κατάστημα είναι ένας άλλος αποτελεσματικός τύπος merchandising, προσφέροντας στους πελάτες μια πρακτική εμπειρία στο προϊόν σας καθώς ψωνίζουν και ετοιμάζονται να κάνουν αποφάσεις αγοράς. Τα υλικά μάρκετινγκ, όπως οι ραδιοφωνικοί σταθμοί και οι συνταγές για τα προϊόντα διατροφής, είναι επίσης αποτελεσματικές στρατηγικές εμπορευματοποίησης που δίνουν έμφαση στα προϊόντα.
Online Merchandising
Το διαδικτυακό merchandising δεν έχει το πλεονέκτημα των tactile στρατηγικών, όπως η δειγματοληψία, αλλά οι φωτογραφίες μπορούν να κάνουν κατάλληλα stand-in, ειδικά αν είναι επαγγελματικά εκτελεστές και πραγματικά επιδεικνύουν την έκκληση του προϊόντος σας. Γράψτε ισχυρές περιγραφές προϊόντων που είναι ενημερωτικές χωρίς να είναι περιττές λέξεις. Χρησιμοποιήστε συστάσεις για προϊόντα βάσει προηγούμενων αγορών και ιστορικού προβολής και ζητήστε σχόλια που δίνουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα σας από τις προοπτικές των πελατών. Η διάταξη του ιστότοπού σας είναι επίσης ένα σημαντικό εργαλείο merchandising: αν οι πελάτες μπορούν εύκολα να βρουν αυτό που ψάχνουν, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν αντί να ψάξουν για άλλες επιλογές στο διαδίκτυο.
