Οι διαφορές μεταξύ μίας στρατηγικής μάρκετινγκ και ενός μίγματος μάρκετινγκ μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση, αλλά κάθε ένα από αυτά διαδραματίζει διακριτικό ρόλο στη ρύθμιση του μάρκετινγκ των προϊόντων. Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι δομημένη έτσι ώστε να αναπτύσσει έναν οικονομικά αποδοτικό τρόπο για να δημιουργήσει πωλήσεις και να χαράξει μια βιώσιμη ανταγωνιστική θέση για τα εμπορικά σήματα και τα προϊόντα της εταιρείας όπου κι αν πωλούνται. Το μείγμα μάρκετινγκ γίνεται το στρατηγικό εργαλείο για να εστιάσετε στην ανάπτυξη βέλτιστων πρακτικών και τακτικών για να επιτύχετε την επιτυχία της αγοράς με βάση στόχους για αντιστάθμιση του ανταγωνισμού, εκτόξευση νέου προϊόντος, αύξηση πωλήσεων ή άνοιγμα νέων καναλιών διανομής προϊόντων.
Η στρατηγική μάρκετινγκ ορίζει γενικούς στόχους και στόχους
Η στρατηγική μάρκετινγκ καθορίζει στόχους για το σύνολο των προϊόντων ή υπηρεσιών που παρέχει μια εταιρεία στους καταναλωτές και τους πελάτες. Η στρατηγική καθόριζε τον τρόπο με τον οποίο τα εμπορικά σήματα και οι υπηρεσίες θα τοποθετηθούν στην αγορά και εντοπίζει τους καταναλωτές-στόχους, τους πελάτες και τα κανάλια διανομής για να επιτύχουν πωλήσεις.
Η στρατηγική μάρκετινγκ ορίζει την πλατφόρμα επικοινωνιών
Η στρατηγική μάρκετινγκ καθιερώνει την πλατφόρμα επικοινωνίας που χρησιμοποιείται για διαφήμιση και προωθήσεις. Για παράδειγμα, μια στρατηγική μάρκετινγκ για μια εταιρεία απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων μπορεί να χρησιμοποιήσει τα ευρήματα της έρευνας για να ισχυριστεί ότι το εμπορικό σήμα τους βγαίνει από σκληρούς λεκέδες λίπους καλύτερα από άλλες μάρκες. Η εταιρεία θα μπορούσε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει την απαίτηση για την ανάπτυξη της στρατηγικής προώθησης των διαφημιστικών μηνυμάτων για διαφημίσεις για να δημιουργήσει προτίμηση για τα εμπορικά σήματα της εταιρείας έναντι των ανταγωνιστών της.
Η στρατηγική μάρκετινγκ υπαγορεύει το μείγμα μάρκετινγκ
Εάν θεωρείτε ότι ένα στοιχείο είναι το αφεντικό και το άλλο το υπάλληλο, η στρατηγική μάρκετινγκ θα είναι το αφεντικό και ο συνδυασμός μάρκετινγκ θα είναι ο υπάλληλος. Οι στόχοι και οι στόχοι της στρατηγικής μάρκετινγκ καθορίζουν και θέτουν μετρήσιμα αποτελέσματα που η εταιρεία επιθυμεί να επιτύχει για το σύνολο των σημάτων και υπηρεσιών που παρέχει. Αυτές οι πληροφορίες στη συνέχεια χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη ενός εστιασμένου, στρατηγικού μίγματος μάρκετινγκ για την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων.
Το Mix Marketing επικεντρώνεται στο προϊόν, την τιμή, τον τόπο και την προώθηση
Υπάρχουν τέσσερις βασικές αρχές που περιλαμβάνουν το μείγμα εμπορίας: προϊόν, τιμή, τόπο και προώθηση. Κάθε στοιχείο του μίγματος αναλύεται για να αναπτύξει τακτική για την υλοποίηση στην αγορά. Το προϊόν αξιολογείται ως προς την ικανότητά του να ικανοποιεί μια απαίτηση καλύτερη από τις ανταγωνιστικές μάρκες. Η τιμή αναθεωρείται για να βρεθούν τα σωστά επίπεδα τιμολόγησης ώστε να είναι ελκυστική για τους πελάτες ή τους πελάτες-στόχους. Προσδιορίζονται τα σωστά σημεία διανομής του προϊόντος ή της υπηρεσίας για να προσεγγίσουν το κοινό-στόχος (καταστήματα παντοπωλείων, απευθείας σύνδεση, διαφημιστικό ταχυδρομείο, ενημερωτικά δελτία κ.λπ.). Τέλος, αναπτύσσονται τα κατάλληλα οχήματα προώθησης προκειμένου να επιτευχθούν στόχοι πωλήσεων, όγκου και εσόδων (κουπόνια, εκπτώσεις, δωρεάν δοκιμαστικές περίοδοι, buy-one-get-one-free κ.λπ.).
Το Μίγμα Μάρκετινγκ μπορεί να προσαρμοστεί για συγκεκριμένα προϊόντα και αγορές
Ενώ η στρατηγική μάρκετινγκ υιοθετεί μια ολιστική προσέγγιση για τον καθορισμό των στόχων, το μείγμα μάρκετινγκ μπορεί να προσαρμοστεί για την εφαρμογή στρατηγικών που βασίζονται σε μεμονωμένα προϊόντα και συνθήκες αγοράς. Για παράδειγμα, η στρατηγική μάρκετινγκ για μια εταιρία λοσιόν λοσιόν μπορεί να επιφέρει αύξηση κατά 20% στις πωλήσεις κατά τη διάρκεια του Απριλίου. Ο συνδυασμός μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιήσει τα τέσσερα P για να στοχεύσει σε φαρμακεία κοντά στις παραλίες της Φλόριντα με έκπτωση στις χονδρικές τιμές και να εγκαταστήσει ειδικές οθόνες στο κατάστημα που δίνουν στους καταναλωτές 20% έκπτωση στην αγορά τους. Αυτή η προσέγγιση συνδυασμού μάρκετινγκ χρησιμοποιεί όλα τα τέσσερα προϊόντα της P (αντηλιακή λοσιόν), την τιμή (έκπτωση για τους λιανοπωλητές και τους καταναλωτές), τη θέση (φαρμακεία της Φλώριδας) και την προώθηση (ειδική διαφημιστική προβολή στο κατάστημα).
