Η συγχώνευση δύο εταιρειών μπορεί να αποτελέσει πρόκληση. Κάθε επιχείρηση έχει πιθανώς διαφορετικά συστήματα υποστήριξης, εταιρικές κουλτούρες και αλληλεπικαλυπτόμενες, ασυμβίβαστες θέσεις εργασίας. Μια λίστα ελέγχου είναι χρήσιμη για να εμποδίσετε τους διαχειριστές να παραβλέπουν κρίσιμες περιοχές, ώστε να ολοκληρώσουν αποτελεσματικά τη συγχώνευση και την απόκτηση.
Ψάξιμο
Οι εταιρείες επιδιώκουν να συγχωνευθούν άλλες επιχειρήσεις για λόγους όπως η πρόσβαση σε νέες αγορές, η υπεράσπιση του μεριδίου αγοράς και η απόκτηση πρόσθετων πόρων όπως το κεφάλαιο, οι πελάτες και το προσωπικό.Πριν από την αναζήτηση μιας εταιρείας για να αποκτήσει, μια εταιρεία πρέπει να προσδιορίσει με σαφήνεια τους στόχους της εξαγοράς, ποιο είδος εταιρείας θα ήταν μια καλή εφαρμογή και ποιες προϋποθέσεις πρέπει να πληρούνται για την εξαγορά που πρέπει να ακολουθηθεί.
Δέουσα επιμέλεια
Μόλις εντοπιστεί ένας πιθανός υποψήφιος για συγχώνευση, πρέπει να γίνει εις βάθος η δέουσα επιμέλεια. Τα οικονομικά αρχεία θα πρέπει να εξετάζονται προσεκτικά για να βοηθήσουν να δοθεί αξία στην απόκτηση. Οι πελάτες θα πρέπει να πάρουν συνέντευξη για να καθορίσουν τι είδους καλή θέληση υπάρχει στην αγορά. Ένας έλεγχος ιστορικού της εταιρείας και των ανώτερων στελεχών της θα πρέπει να διεξαχθεί.
Διαπραγμάτευση
Τόσο η αποκτώμενη όσο και η απορροφούσα εταιρεία πρέπει να είναι ανοικτές και πρόθυμες να διαπραγματευτούν εάν και οι δύο έχουν σοβαρό συμφέρον στη συγχώνευση. Η απορροφούσα εταιρεία δεν πρέπει να κλειδώνεται σε συγκεκριμένους κανόνες και κατευθυντήριες γραμμές. Πριν από την υποβολή προσφοράς στην εξαγοραζόμενη εταιρεία, η απορροφούσα εταιρεία πρέπει να ρωτήσει πόσο επιθυμεί να πληρωθεί η εταιρεία που θα αποκτηθεί.
Εκτέλεση
Συγκεντρώστε μια ομάδα απόκτησης που αντιπροσωπεύει τις βασικές επιχειρηματικές λειτουργίες, όπως οι λειτουργίες, το μάρκετινγκ και η χρηματοδότηση. Η ομάδα θα πρέπει να αναπτύξει ένα σχέδιο εφαρμογής για τον καθορισμό των βασικών δραστηριοτήτων και ευθυνών για τη συγχώνευση των δύο εταιρειών. Για παράδειγμα, οι υπεύθυνοι για την ενσωμάτωση συστημάτων πληροφορικής και στις δύο εταιρείες πρέπει να συντονίζουν τη συγχώνευση δεδομένων και υλικού ηλεκτρονικών υπολογιστών από κάθε εταιρεία. Πρέπει να ληφθεί απόφαση σχετικά με τη διαχείριση και τη συγχώνευση των παροχών σε εργαζόμενους μεταξύ των δύο εταιρειών.
Προειδοποιήσεις
Όταν επιδιώκετε μια δυνητική εταιρεία να αποκτήσει, να είστε προετοιμασμένοι για εκπλήξεις και να έχετε ένα σχέδιο έκτακτης ανάγκης σε ισχύ. Τα βασικά στελέχη μπορούν να αποφασίσουν να εγκαταλείψουν την εταιρεία. Αν δεν χρηματοδοτηθεί εσωτερικά, οι πηγές χρηματοδότησης ενδέχεται να καταστούν ξαφνικά μη διαθέσιμες. Τα μέσα ενημέρωσης μπορούν να καλύψουν τη σχεδιαζόμενη συγχώνευση πριν ολοκληρωθεί η συγχώνευση. Να είστε ευέλικτοι και ευπροσάρμοστο καθώς σημειώνεται πρόοδος στη συγχώνευση των δύο εταιρειών. Να είστε έτοιμοι να ξεφύγετε από μια πιθανή συγχώνευση εάν ανακαλυφθούν νέα γεγονότα που θα μπορούσαν να θέσουν σε κίνδυνο την επιτυχία της.
