Τα επιχειρηματικά σχέδια είναι εργαλεία που χρησιμοποιούνται από αγοραστές και πωλητές επιχειρήσεων. Μερικές φορές η ομάδα διαχείρισης στην εταιρεία επιδιώκει να αγοράσει την εταιρεία από τους υπάρχοντες ιδιοκτήτες ή μια εξωτερική ομάδα μπορεί να προσπαθεί να την αποκτήσει. Θα δημιουργηθεί ένα επιχειρησιακό σχέδιο για την παρουσίαση σε πιθανές πηγές κεφαλαίου-μετοχικού κεφαλαίου ή χρέους- που μπορούν να χρηματοδοτήσουν τη συναλλαγή. Σε μια κατάσταση κατά την οποία οι ιδιοκτήτες προσπαθούν να πουλήσουν την εταιρεία τους, χρησιμοποιούν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να προσελκύσουν πιθανούς αγοραστές. Το επιχειρησιακό σχέδιο περιλαμβάνει ένα αφηγηματικό τμήμα, τη σύνταξη του οικονομικού ιστορικού και τα προβλεπόμενα οικονομικά αποτελέσματα.
Σύνταξη ιστορικών χρηματοοικονομικών πληροφοριών. Οι προηγούμενες επιδόσεις μιας εταιρείας-έσοδα και κέρδη-είναι σημαντικές για τον καθορισμό της αποτίμησης της εταιρείας, ή της τιμής αγοράς. Συγκεντρώστε τις δηλώσεις κερδών και ζημιών, τους ισολογισμούς και τις καταστάσεις ταμειακών ροών που επανέρχονται σε πέντε χρόνια, εάν η εταιρεία έχει ήδη δραστηριοποιηθεί τόσο μακρά. Τοποθετήστε τα στο πίσω μέρος του σχεδίου μετά την αφηγηματική ενότητα.
Περιγράψτε την εταιρεία στις πρώτες 10 σελίδες της αφήγησης για να περιγράψετε τις δραστηριότητες της εταιρείας. Μιλήστε για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία, τις αγορές στις οποίες ανταγωνίζεται η εταιρεία και τη θέση που κατέχει η εταιρεία στον κλάδο. Δώστε κάποιες πληροφορίες σχετικά με την ιστορία της εταιρείας, ακόμη και όταν ιδρύθηκε και πώς εξελίχθηκε. Συμπεριλάβετε συνοπτικές πληροφορίες σχετικά με τα τρέχοντα έσοδα και τα κέρδη της εταιρείας.
Δείξτε τα δυνατά σημεία της εταιρείας. Αναφέρετε σαφώς τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας. Συζητήστε για διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή άλλη πνευματική ιδιοκτησία που δημιουργούν διαρκή αξία για την επιχείρηση. Η πιστή πελατειακή βάση της εταιρείας είναι μια άλλη πηγή αξίας που πρέπει να περιγράψουμε.
Προφίλ της ομάδας διαχείρισης. Μια ισχυρή, έμπειρη ομάδα διαχείρισης αποτελεί σημαντικό στοιχείο της αξίας μιας επιχείρησης. Παρέχετε βιογραφικά στοιχεία για τα βασικά μέλη της ομάδας και τη συμβολή τους στην οργάνωση.
Παρουσιάστε το σχέδιο εξαγοράς. Κάνετε μια συναρπαστική υπόθεση για το γιατί η εταιρεία θα είναι σε θέση να αυξήσει τα έσοδα και τα κέρδη της στο μέλλον. Συζητήστε για τις ευνοϊκές τάσεις στον κλάδο και πώς θα ωφεληθεί η εταιρεία. Περιγράψτε ποιες αλλαγές στη στρατηγική κατεύθυνση θα μπορούσαν να γίνουν για να επιφέρουν υψηλότερα έσοδα και κέρδη. Η παρουσίαση των λόγων για τους οποίους η εταιρεία θα αυξήσει την αξία μετά την απόκτηση είναι σημαντική τόσο για τους δυνητικούς αγοραστές όσο και για τις οντότητες που μπορούν να παρέχουν χρηματοδότηση.
Καταγράψτε πιθανή εξοικονόμηση κόστους. Πολλές φορές, όταν μια εταιρεία αποκτάται από κάποιον άλλον, η εξοικονόμηση κόστους μπορεί να προκύψει από το συνδυασμό του προσωπικού, των εγκαταστάσεων ή των λειτουργιών των δύο εταιρειών και την εξάλειψη της αλληλεπικάλυψης.
Παρούσες οικονομικές προβολές. Κοιτάξτε μπροστά τρία έως πέντε χρόνια και προβάλλετε τα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας. Και πάλι να εμφανίζονται οι δηλώσεις κερδών και ζημιών, οι ισολογισμοί και οι καταστάσεις ταμειακών ροών. Αυτά τα υπολογιστικά φύλλα προβλέπουν την περίληψη της περίπτωσης για την αύξηση της αξίας της εταιρείας μετά την απόκτηση της.
Συμβουλές
-
Φέρτε το επιχειρησιακό σχέδιο στη ζωή, συμπεριλαμβάνοντας τη βιβλιογραφία του προϊόντος, άρθρα για την εταιρεία σε εμπορικές εκδόσεις, βραβεία για τα προϊόντα της εταιρείας - κάτι που δημιουργεί αίσθηση ενθουσιασμού για το τι έχει επιτύχει η εταιρεία.
Γράψτε το σχέδιο με εντυπωσιακό τρόπο, αλλά μην υπερβάλλετε τις δυνατότητες της εταιρείας.
Προειδοποίηση
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια εξαγορά περιέχει εμπιστευτικές πληροφορίες για την εταιρεία, συμπεριλαμβανομένων οικονομικών δεδομένων και μελλοντικών σχεδίων. Βεβαιωθείτε ότι ένας πληρεξούσιος συντάσσει συμφωνία εμπιστευτικότητας για άτομα που αναθεωρούν το επιχειρηματικό σχέδιο για υπογραφή. Παρακολουθήστε όλους όσους βλέπουν το σχέδιο.
