Μια επιχείρηση που δεν αναπτύσσεται προορίζεται για τραγωδία. Είτε έχετε μια μικρή επιχείρηση στην Main Street Αμερική, είτε είστε Διευθύνων Σύμβουλος μιας εταιρείας Fortune 500, για να επιβιώσει η επιχείρησή σας χρειάζεται μια συγκεκριμένη στρατηγική ανάπτυξης. Σύμφωνα με τον Knight A. Kiplinger, συντάκτη της Fast Track Business Growth, υπάρχουν δύο διαφορετικοί τύποι στρατηγικών ανάπτυξης των επιχειρήσεων: εσωτερική και εξωτερική ανάπτυξη. Η ενσωμάτωση τόσο των στρατηγικών εσωτερικής όσο και της εξωτερικής ανάπτυξης είναι ζωτικής σημασίας για τη συνολική ανάπτυξη μιας επιχείρησης και τη συνεχή αύξηση των εσόδων.
Εσωτερική Ανάπτυξη
Η εσωτερική ανάπτυξη είναι μια στρατηγική για την ανάπτυξη της βάσης ή των δυνατοτήτων της ίδιας της επιχείρησης. Με άλλα λόγια, πολλές επιχειρήσεις θα επανεπενδύσουν στην ανάπτυξη των εργαζομένων, στην αναδιάρθρωση των τμημάτων ή στις βελτιωμένες προσφορές προϊόντων με την ελπίδα να προσφέρουν μια ευρύτερη βάση για την παροχή υπηρεσιών / προϊόντων στους πελάτες. Η εσωτερική ανάπτυξη δεν δημιουργεί άμεσες αυξήσεις εσόδων και μπορεί στην πραγματικότητα να απαιτήσει την καταβολή εσόδων από την πάροδο του χρόνου, αλλά η εσωτερική ανάπτυξη υπόσχεται τη δυνατότητα μελλοντικών αποδόσεων των επενδύσεων. Οι στρατηγικές εσωτερικής ανάπτυξης δεν αυξάνουν απαραίτητα το μέγεθος της επιχείρησης.
Εξωτερική ανάπτυξη
Οι στρατηγικές εξωτερικής ανάπτυξης αναπτύσσουν το πραγματικό μέγεθος της εταιρείας και την αξία του ενεργητικού. Οι εξωτερικές στρατηγικές επικεντρώνονται σε στρατηγικές συγχωνεύσεις ή εξαγορές, αυξάνοντας τον αριθμό των αμοιβαίων σχέσεων μέσω τρίτων και μπορεί ακόμη και να περιλαμβάνουν το franchising του επιχειρηματικού μοντέλου. Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των επιχειρηματικών εταίρων ή / και των franchisees, τόσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των εταιρειών και η διαθεσιμότητα των μετρητών. Οι στόχοι των στρατηγικών εξωτερικής ανάπτυξης είναι να παράσχουν μεγαλύτερες ευκαιρίες για αύξηση της αξίας της επιχείρησης και γι 'αυτό οι εξωτερικές στρατηγικές ανάπτυξης τείνουν να παράγουν άμεση απόδοση των επενδύσεων.
Στρατηγικές ολοκλήρωσης-Βιομηχανία υπηρεσιών
Οι επιχειρήσεις που σχετίζονται με τις υπηρεσίες θα πρέπει να επικεντρώσουν τις εσωτερικές τους στρατηγικές ανάπτυξης στην αύξηση του προσωπικού και την ανάπτυξη προόδων για να αυξήσουν το ποσό εργασίας που μπορεί να γίνει σε ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα. Καθώς οι υπηρεσίες χρεώνονται κανονικά ανά ώρα ή σε βάση εργασίας, η δυνατότητα εκτέλεσης περισσότερων εργασιών σε λιγότερο χρόνο είναι αυτό που μπορεί να αυξήσει το δυναμικό κερδοφορίας της εταιρείας. Μια εξωτερική στρατηγική ανάπτυξης που θα μπορούσε στη συνέχεια να εφαρμοστεί για μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών είναι η εξωτερική ανάθεση μέρους του έργου και η λειτουργία του ως γενικού αναδόχου. Αυτό παρέχει περισσότερους πόρους για να συνεχίσετε να εκτελείτε εργασία στην οποία υπερέχει η εταιρεία σας, χωρίς όμως να αναγκάζετε το προσωπικό σας να παρακωλύεται από πρόσθετες εργασίες.
Στρατηγικές ολοκλήρωσης-Πωλήσεις
Οι επιχειρήσεις που σχετίζονται με τις πωλήσεις ή οι επιχειρήσεις που σχετίζονται με το προϊόν πρέπει να επικεντρώσουν τις εσωτερικές τους στρατηγικές ανάπτυξης στην ανάπτυξη της εσωτερικής υποδομής της εταιρείας και των νέων προσφορών προϊόντων. Οι πωλήσεις είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες που βασίζονται σε προϊόντα / αποθέματα φέρνουν έσοδα, οπότε η παροχή υποδομών που βοηθούν στη νίκη νέων πελατών και την παροχή νέων προϊόντων για να προσελκύσουν νέους πελάτες είναι οι καλύτερες εσωτερικές στρατηγικές για αυτές τις επιχειρήσεις. Η ενσωμάτωση του franchising σε αυτό το αναπτυξιακό σχέδιο είναι ένα από τα καλύτερα επιχειρηματικά μοντέλα που έχουν, καθώς το franchise παρέχει την εισροή κεφαλαίων για να συνεχίσει να αναπτύσσει νέα προϊόντα και να αυξήσει τη συνολική υποδομή του οργανισμού.
