Ο οργανωτικός κύκλος ζωής είναι ένα μοντέλο του τρόπου με τον οποίο μια επιχείρηση αλλάζει μέσα από τη ζωή της. Τα τέσσερα στάδια της είναι η εκκίνηση, η ανάπτυξη, η ωριμότητα και η πτώση.Όταν οι οργανισμοί πρόκειται να γλιστρήσουν στο στάδιο της παρακμής, αντιμετωπίζουν προειδοποιητικά σημάδια, όπως μια δυνητικά επιβλαβή μείωση των εσόδων, των πόρων, του μεριδίου αγοράς και της κερδοφορίας. Μια παρατεταμένη περίοδος παρακμής μπορεί να οδηγήσει τον οργανισμό σε ένα σημείο όπου είναι αδύνατο να ανακάμψει, οπότε είναι σημαντικό να αναγνωριστούν τα προειδοποιητικά σημάδια και να αναληφθεί δράση για την αντιστροφή των τάσεων.
Αναλύει
Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται στη φάση ωριμότητας, εστιάζετε στην εδραίωση της θέσης σας και τη βελτίωση του κόστους και της αποτελεσματικότητας. Για να εντοπίσετε τις τάσεις που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε παρακμή, ξεκινήστε από τον έλεγχο της επιχείρησής σας. Ελέγξτε τα αρχεία πωλήσεων και το μερίδιο αγοράς σας για να εντοπίσετε περιοχές όπου το εισόδημα μειώνεται. Αναλύστε το χαρτοφυλάκιο προϊόντων σας για να συγκρίνετε το ποσοστό των παλαιών προϊόντων με τα νέα μοντέλα. Αξιολογήστε την ικανότητα του εργατικού δυναμικού σας μετρώντας τον αριθμό των προσφάτως προσλαμβανόμενων προσκεκλημένων με υψηλά προσόντα και τον αριθμό των υπαλλήλων που λαμβάνουν προγράμματα κατάρτισης.
Καταλαβαίνουν
Προτού αναπτύξετε ένα σχέδιο δράσης, διερευνήστε τους λόγους παρακμής. Η πτώση του μεριδίου αγοράς θα μπορούσε να αντανακλά την έντονη ανταγωνιστική δραστηριότητα ή τη μείωση της ζήτησης λόγω των μεταβαλλόμενων απαιτήσεων των πελατών ή της διαθεσιμότητας νεότερων προϊόντων. Ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων με υψηλό ποσοστό παλαιών προϊόντων αντικατοπτρίζει την έλλειψη επενδύσεων για την ανάπτυξη νέων προϊόντων ή την υπερεκμετάλλευση των υφιστάμενων προϊόντων. Ένα στατικό ή συρρικνούμενο εργατικό δυναμικό θα μπορούσε να αντανακλά την έλλειψη επενδύσεων στην κατάρτιση και την πρόσληψη ή τη φυσική σπατάλη μέσω των συνταξιούχων και των υπαλλήλων.
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΩ
Η στρατηγική σας για την αλλαγή πρέπει να επικεντρωθεί στους βασικούς παράγοντες της παρακμής σας. Θα πρέπει επίσης να ενημερώσετε τους υπαλλήλους σας για την ανάγκη αλλαγής. Στην επικοινωνία και στην κοινή χρήση της στρατηγικής σας, τονίστε τη σημασία της καινοτομίας και επιδεικνύετε τη δέσμευσή σας στην ανάπτυξη διαθέτοντας κεφάλαια για επενδύσεις σε νέα προϊόντα. Ορίστε τις πωλήσεις και τους στόχους μάρκετινγκ για την επέκταση της πελατειακής σας βάσης και την αύξηση του μεριδίου αγοράς.
Νεωτερίζω
Η καινοτομία διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στο πρόγραμμα αλλαγών, οπότε είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα περιβάλλον καινοτομίας. Καταρρίψτε τα άκαμπτα τμήματα των εμποδίων, ενθαρρύνοντας την ομαδική εργασία και τη συνεργασία και δημιουργώντας ένα φόρουμ όπου οι εργαζόμενοι μπορούν να συνεισφέρουν ιδέες για την ανάπτυξη νέων προϊόντων και άλλες βελτιώσεις. Προσδιορίστε τις απαιτήσεις εκπαίδευσης και δημιουργήστε προγράμματα για τη βελτίωση της απόδοσης του εργατικού δυναμικού. Αναλύστε το εργατικό δυναμικό σας για τον εντοπισμό κενών στις βασικές δεξιότητες και συμπληρώστε τα κενά αυτά με την εκπαίδευση ή την πρόσληψη σε βασικές θέσεις.
Αναπτύσσω
Ένα νέο πρόγραμμα ανάπτυξης προϊόντων είναι το κλειδί για την ανάκτηση του μεριδίου αγοράς. Εξετάζει τις απαιτήσεις των πελατών της και αναπτύσσει νέα προϊόντα ευθυγραμμισμένα με αυτές τις απαιτήσεις. Συνεργαστείτε με τους πελάτες για να ενισχύσετε τις σχέσεις και να διασφαλίσετε ότι θα συνεχίσετε να ικανοποιείτε τις μεταβαλλόμενες ανάγκες τους. Επικοινωνήστε με το πρόγραμμα αλλαγών σας στους πελάτες και τους προμηθευτές για να κατανοήσετε και να αναγνωρίσετε τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητά σας ως επιχειρηματικό εταίρο.
