Η αγορά-στόχος μιας εταιρείας είναι το συγκεκριμένο τμήμα του συνολικού πληθυσμού που σκοπεύει να πουλήσει. Η κύρια αγορά-στόχος αποτελείται από τους καταναλωτές που είναι πιθανότερο να αγοράσουν τώρα. Η δευτερεύουσα αγορά-στόχος μπορεί να είναι πιο πιθανό να αγοράσει στο μέλλον ή να επηρεάσει κάποιον άλλον να αγοράσει.
Τμηματοποίηση αγοράς
Οι αγορές κατατάσσονται βάσει δημογραφικών στοιχείων, γεωγραφίας, αγοραστικών συμπεριφορών και ψυχογραφικών χαρακτηριστικών, όπως ο τρόπος ζωής, τα ενδιαφέροντα και η προσωπικότητα. Η τμηματοποίηση καθιστά τις προσπάθειες μάρκετινγκ διαχειρίσιμες και αποτελεσματικές.
Το μέγεθος της αγοράς
Οι εταιρείες που θέτουν μια αγορά-στόχο πρέπει να είναι βέβαιοι ότι είναι αρκετά μεγάλο για να εξασφαλίσει κερδοφορία. Εάν το δυναμικό της αγοράς είναι πολύ μικρό για να δημιουργήσει κέρδος, η εταιρεία μπορεί να καθορίζει πολύ πολύ στενά την αγορά-στόχο ή απλά να μην έχει αρκετά καλό προϊόν.
Πρωτοβάθμιοι αγοραστές
Τα περισσότερα έσοδα θα προέρχονται από την πρωτογενή αγορά-στόχο. Αυτοί οι πελάτες έχουν κοινά χαρακτηριστικά και συμπεριφορές, αντιπροσωπεύουν τον μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων και είναι πιθανότερο να αγοράσουν τώρα.
Δευτερεύοντες αγοραστές
Η δευτερογενής αγορά περιλαμβάνει μελλοντικούς πρωτογενείς αγοραστές, εκείνους που αγοράζουν με υψηλό ποσοστό σε ένα μικρό τμήμα και άτομα που επηρεάζουν πρωτογενείς αγοραστές. Τα χαρακτηριστικά τους και οι αγοραίες συμπεριφορές διαφέρουν συνήθως από εκείνες της πρωτογενούς αγοράς.
