Δύο κοινά είδη επαγγελματιών του ασφαλιστικού κλάδου είναι μεσίτες και ασφαλιστές. Λόγω της φύσης της δουλειάς τους, μπορεί να έχετε αρκετά τακτική επαφή με τους μεσίτες, ενώ ίσως να μην μιλάτε απευθείας με έναν ανάδοχο. Ενώ οι μεσίτες και οι ασφαλιστές συχνά συνεργάζονται στενά, ο καθένας εκπληρώνει διαφορετικό ρόλο για τις εταιρείες που εκπροσωπούν.
Αναγνώριση χρηματιστή
Οι ασφαλιστές πωλούν ασφαλιστήρια συμβόλαια σε ιδιώτες ή ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Σε αντίθεση με τους ασφαλιστικούς πράκτορες που εκπροσωπούν γενικά μια εταιρεία, οι μεσίτες εργάζονται ανεξάρτητα και μπορούν να εκπροσωπούν πολλές εταιρείες, επιτρέποντάς τους να παρέχουν ένα ευρύ φάσμα επιλογών κάλυψης και προσφορές τιμών στις προοπτικές τους. Οι μεσίτες εργάζονται επίσης σε ικανότητα εξυπηρέτησης αναβαθμίζοντας περιοδικά την κάλυψη των πελατών τους και πραγματοποιώντας τις απαραίτητες αλλαγές. Οι μεσίτες πρέπει να έχουν άδεια να πωλούν ασφάλειες από τα κράτη στα οποία ασκούν τις δραστηριότητές τους.
Αναγνώριση ασφαλιστή
Οι ασφαλισμένοι ασφαλιστές εκτιμούν τις πιθανότητες κινδύνου των μελλοντικών αντισυμβαλλομένων. Εξετάζουν την αίτηση κάλυψης για να καθορίσουν κατά πόσο η προοπτική πληροί τις απαιτήσεις επιλεξιμότητας της εταιρείας και εάν η πριμοδότηση πρέπει να προσαρμοστεί για να καλύψει το επίπεδο κινδύνου. Οι ασφαλιστές αναθεωρούν επίσης το ιστορικό απαιτήσεων των υφισταμένων αντισυμβαλλομένων για να καθορίσουν αν έχουν γίνει ασύμφοροι κίνδυνοι και πρέπει να τερματιστεί η κάλυψή τους. Σε αντίθεση με τους μεσίτες που εργάζονται με το κοινό, οι ασφαλιστές συνήθως εργάζονται "πίσω από τα παρασκήνια" σε ένα σπίτι του ασφαλιστή ή περιφερειακό γραφείο.
Σχέση
Παρόλο που ο κύριος στόχος του μεσίτη είναι να παράγει πωλήσεις, ενώ η εστίαση ενός ασφαλιστή είναι να εξασφαλίσει κερδοφορία, συχνά συνεργάζονται στενά. Οι μεσίτες εκτελούν "αναδοχή πεδίου" όταν αρχικά λαμβάνουν πληροφορίες από προοπτικές για να εκτιμήσουν κατά πόσο ενδέχεται να είναι επιλέξιμες για κάλυψη. Μόλις οι αναδοχείς λάβουν την αίτηση, πρέπει μερικές φορές να επικοινωνήσουν με τον μεσίτη για να λάβουν πρόσθετη τεκμηρίωση. Οι ασφαλιστές χρησιμεύουν επίσης ως πολύτιμος πόρος για μεσίτες απαντώντας σε ερωτήσεις ή αποσαφηνίζοντας γκρίζες περιοχές σχετικά με τις κατευθυντήριες γραμμές της εταιρείας για επιλεξιμότητα.
Αποζημίωση
Ενώ οι ασφαλιστές συνήθως αποζημιώνονται βάσει μισθοδοσίας, ο κύριος όγκος της αποζημίωσης ενός μεσίτη συνίσταται σε προμήθειες από πωλήσεις πολιτικής. Οι ασφαλιστές λαμβάνουν επίσης περιθώρια παροχών που παρέχονται από την εταιρεία, ενώ οι μεσίτες πρέπει να εντοπίζουν το δικό τους πακέτο παροχών. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, το μέσο ετήσιο εισόδημα των ασφαλιστών από τον Μάιο του 2008 ήταν 56.790 δολάρια. Για μεσίτες και πράκτορες, το μεσαίο εισόδημα ήταν 45.430 δολάρια. Ωστόσο, το εισόδημα ενός μεσολαβητή μπορεί να ποικίλει ευρέως λόγω του κυμαινόμενου χαρακτήρα της εργασίας επί της προμήθειας σε αντίθεση με έναν εγγυημένο μισθό.
