Η μετάβαση σε παγκόσμιο επίπεδο προσφέρει πολλά οφέλη στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Θα έχετε περισσότερους πελάτες και κέρδη, και θα είστε επίσης πιο αποτελεσματικοί σε αυτό που κάνετε. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι οικονομίες κλίμακας τείνουν να καταστήσουν τις επιχειρήσεις πιο αποτελεσματικές, γεγονός που αυξάνει τα περιθώρια κέρδους, τα οποία κατευθύνονται άμεσα προς τα κάτω. Το Wal-Mart είναι ένα παράδειγμα αυτού.
Ανάλογα με σας πόρους και ανοχή για τον κίνδυνο, έχετε πολλές επιλογές για να φτάσετε στις παγκόσμιες αγορές.
Εξαγωγή
Η εξαγωγή είναι μια σχετικά χαμηλού κινδύνου επιλογή που απαιτεί ελάχιστες επενδύσεις. Μπορείτε να ξεκινήσετε την εξαγωγή με την πρόσληψη ενός μεσάζοντος. Ένα παράδειγμα είναι μια εταιρεία διαχείρισης των εξαγωγών, η οποία ειδικεύεται στην καθιέρωση μιας εμπορικής παρουσίας στις ξένες αγορές - στην πραγματικότητα, την εξεύρεση αγοραστών. Εναλλακτικά, οι εταιρείες εμπορίας εξαγωγών μπορούν να λειτουργήσουν ως διανομείς που λαμβάνουν τίτλο στο προϊόν ή μπορούν να παρέχουν υπηρεσίες αποστολής, αποθήκευσης και υλικοτεχνικής υποστήριξης. Οι διαφορές μεταξύ EMC και ETC γίνονται όλο και πιο θολές σήμερα.
Αδειοδότηση και Franchising
Με εξαίρεση την τεχνολογική αδειοδότηση, η οποία χρησιμοποιείται ευρέως, η αδειοδότηση είναι μια τακτική που συχνά χρησιμοποιείται για την είσοδο σε ξένες αγορές που μπορεί να μην είναι ελκυστική διαφορετικά: χαμηλότερες πωλήσεις-δυνητικές αγορές που αποθαρρύνουν τις εισαγωγές και τις άμεσες επενδύσεις. Για παράδειγμα, ως ιδιοκτήτης ενός εμπορικού σήματος, θα δώσατε άδεια χρήσης δικαιωμάτων χρήσης σε ξένους κατασκευαστές. Θα κατασκευαστούν τα εμπορεύματα στη χώρα τους, θα τα πουλήσουν με το εμπορικό σήμα σας και θα σας πληρώσουν αντάλλαγμα.
Συμβουλές
-
Η χορήγηση αδειών χρήσης σας επιτρέπει να παρακάμψετε υψηλά τιμολόγια και άλλα εμπορικά εμπόδια που εξακολουθούν να υπάρχουν σε πολλές αναπτυσσόμενες χώρες.
Το franchising, ενώ είναι χαμηλού κινδύνου, απαιτεί μεγάλο χρονικό διάστημα και προσπάθεια για την πλοήγηση σε πολύπλοκες νομικές και κανονιστικές απαιτήσεις που επικρατούν στις χώρες που ρυθμίζουν τα franchises. Επιπλέον, ο επιτυχημένος franchising εξαρτάται από την εύρεση και εκπαίδευση των κατάλληλων franchisees και την επιλογή των χωρών που έχουν ήδη αναγνωριστεί ως σημαντικές αγορές franchise από τη International Franchise Association.
Σύμβαση κατασκευής
Σύμφωνα με το Πανεπιστήμιο του Τέξας στο Λευκό Βιβλίο του Arlington, η κατασκευή συμβόλων γενικά χρησιμοποιείται για να συμπληρώσει άλλες στρατηγικές εισόδου. Ένας λιανοπωλητής ταχυφαγείων θα μπορούσε να δημιουργήσει μια εργοστασιακή μονάδα παρασκευής και πώλησης των ειδικών συστατικών για τη συνταγή του τηγανισμένου κοτόπουλου στους αλλοδαπούς franchisees. Η βασική δραστηριότητα του λιανοπωλητή τροφίμων είναι η εμπορία γευστικών franchises κοτόπουλου. Η κατασκευή συμβόλων για την προμήθεια δικαιοδόχων με τα συστατικά είναι μια μη βασική δραστηριότητα, αλλά παράλληλα συμβάλλει στην παραγωγή εσόδων από πωλήσεις που πραγματοποιούνται σε ξένες τοποθεσίες.
Εάν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε μια εταιρεία κατασκευής συμβόλων για την παραγωγή αγαθών προς πώληση σε ξένες αγορές, λόγω της δέουσας επιμέλειας και επιλέξτε έναν κατασκευαστή σύμβασης ικανό να σας παραδώσει την ποιότητα και την ποσότητα που χρειάζεστε εγκαίρως. Αυτό θα μειώσει τις πιθανότητες διακοπής της αλυσίδας εφοδιασμού και δυσαρεστημένους πελάτες.
Κοινές Επιχειρήσεις και Στρατηγικές Συμμαχίες
Μια κοινή επιχείρηση είναι μια αυτόνομη επιχείρηση που αποτελείται από δύο ή περισσότερες εταιρείες. Οι συμμετέχοντες στην κοινή επιχείρηση κατανέμουν πόρους, κινδύνους και αμοιβές και αναθέτουν επιχειρησιακές ευθύνες σε κάθε συμμετέχοντα. Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που εισέρχονται στην κινεζική αγορά συχνά συνεργάζονται με κινέζους εταίρους που γνωρίζουν την αγορά και έχουν δημιουργήσει κυβερνητικές σχέσεις και δίκτυα πώλησης.
Παρά την ικανότητα των κοινοπραξιών να επιταχύνουν την είσοδο σε αγορές όπως η Κίνα, η έρευνα δείχνει ότι το 50 έως 70% των κοινοπραξιών αποτυγχάνουν εξαιτίας της κακής ηγεσίας, των πολιτισμικών διαφορών και του κακού σχεδιασμού.
Παρόμοια με μια κοινοπραξία, μια στρατηγική συμμαχία είναι λιγότερο επίσημη και μπορεί να σχηματιστεί όταν μια εταιρεία δίνει μια άλλη άδεια χρήσης τεχνολογίας και δικαιωμάτων μάρκετινγκ. Οι στρατηγικές συμμαχίες δεν είναι ξεχωριστές οντότητες. Επιπλέον, οι συμμαχίες διαρκούν μόνο κατά μέσο όρο επτά χρόνια και συνήθως κορυφώνονται με κοινή επιχείρηση, συγχώνευση ή εξαγορά.
Αμεσες ξένες επενδύσεις
Οι στρατηγικές άμεσης επένδυσης που περιλαμβάνουν είτε την αγορά μιας ξένης εταιρείας είτε την κατασκευή μιας επιχείρησης από το μηδέν παρουσιάζουν τις μεγαλύτερες ευκαιρίες κέρδους. Οι άμεσες επενδύσεις καταργούν τα εμπορικά εμπόδια, αποφεύγουν κυβερνητικές παρενοχλήσεις για την τοπική παραγωγή, επεκτείνουν την παραγωγική σας ικανότητα και σας δίνουν το μεγαλύτερο έλεγχο στην επένδυσή σας. Διακινεί επίσης τον μεγαλύτερο κίνδυνο. Το χειρότερο σενάριο είναι η απαλλοτρίωση των περιουσιακών στοιχείων σας χωρίς αποζημίωση.
"Σκεφτείτε παγκοσμίως και ενεργήστε τοπικά" είναι η μάντρα κυρίως πολυεθνικών και διακρατικών εταιρειών που ασχολούνται με την επέκταση της παγκόσμιας εμβέλειας τους με την ένταξη σε διαφορετικούς πολιτισμούς και την ανάπτυξη της τοπικής ηγεσίας. Η ιδέα μπορεί να μην έχει την ίδια σημασία για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις με ιδιαίτερη έμφαση στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών στο εξωτερικό. Κατά συνέπεια, αυτοί οι φορείς εκμετάλλευσης χρησιμοποιούν συνήθως λιγότερο επικίνδυνες στρατηγικές για να φτάσουν στις παγκόσμιες αγορές ως πρώτο βήμα πριν βυθιστούν σε άμεσες επενδύσεις.
