Είτε πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε μια επιλεγμένη ομάδα καταναλωτών, η δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ βοηθά να περιγράψετε πώς θα ενημερώσετε, θα πείσετε ή θα υπενθυμίσετε στους πελάτες σας τι προσφέρει η επιχείρησή σας. Ένα ουσιαστικό μέρος αυτού του σχεδίου περιλαμβάνει την κατάρτιση προϋπολογισμού για δαπάνες διαφήμισης. Ενώ ο προϋπολογισμός διαφήμισης κάθε εταιρείας μπορεί να διαφέρει, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν ακόμα και τον μικρότερο διαφημιστικό προϋπολογισμό.
Προβλεπόμενες ετήσιες ακαθάριστες πωλήσεις
Όταν οι επιχειρηματίες προετοιμάζονται να δημιουργήσουν διαφημιστικούς προϋπολογισμούς για τις επιχειρήσεις τους, είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι προβλεπόμενες ετήσιες ακαθάριστες πωλήσεις. Αυτή η μέθοδος συμβάλλει στην προστασία των επιχειρηματιών από την υπερβολική ή ελάχιστη δαπάνη για τη διαφήμιση. Ο "Επιχειρηματίας", ένας διαδικτυακός πόρος και περιοδικό για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, προτείνει να υπολογίσετε τα ελάχιστα και μέγιστα ποσά του προϋπολογισμού διαφήμισης, υπολογίζοντας το 10% και το 12% των προβλεπόμενων ετήσιων ακαθάριστων πωλήσεών σας. Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε κάθε αριθμό με τη σήμανση που κάνετε στη μέση συναλλαγή πώλησης. Αυτός ο αριθμός μπορεί να ποικίλει από έτος σε έτος, ανάλογα με την απόδοση της εταιρείας σας και τις προσφορές προϊόντων σας.
Στόχοι μάρκετινγκ
Οι στόχοι μάρκετινγκ ποικίλλουν μεταξύ των οργανισμών και μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά αυτό που εμφανίζεται στον διαφημιστικό προϋπολογισμό μιας εταιρείας. Προσδιορίστε ποιος στόχος μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους ετήσιους επιχειρηματικούς σας στόχους. Οι στόχοι μάρκετινγκ θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν την απόκτηση 5 τοις εκατό περισσότερων επαναλαμβανόμενων πελατών, την ανάπτυξη κάθε μήνα ή την αύξηση των ετήσιων πωλήσεων κατά 10 τοις εκατό. Οι στόχοι που θα βρείτε θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε στρατηγικές μάρκετινγκ και τακτικές, οι οποίες τελικά θα δώσουν μια εικόνα για το πώς και πού διαφημίζετε, και οι δύο είναι πράγματα που μπορούν να επηρεάσουν τον προϋπολογισμό σας.
Αγορά στόχων
Ενώ μια επιχείρηση στοχεύει πελάτες με ετήσιο εισόδημα νοικοκυριού τουλάχιστον $ 500.000, μια άλλη επιχείρηση μπορεί να στοχεύσει πρόσφατους αποφοίτους κολλεγίων που κάνουν τουλάχιστον $ 33.000 το χρόνο. Η αγορά-στόχος που προσπαθείτε να προσεγγίσετε έχει αντίκτυπο στον προϋπολογισμό διαφήμισης. Μόλις καθορίσετε την αγορά-στόχο σας, αποκτάτε μια εικόνα για το πώς να φτάσετε σε αυτές τις πληροφορίες μάθησης, όπως αυτό που διαβάζουν, όπου ψωνίζουν, τους οποίους λαμβάνουν συμβουλές, τις ανάγκες τους και τις επιθυμίες τους και τι τους παροτρύνει να αγοράσουν.
Τύποι μέσων
Μια διαφήμιση εκτύπωσης σε μια τοπική δημοσίευση μπορεί να κοστίσει λιγότερο από την εκτέλεση διαδικτυακής διαφήμισης με δημοφιλή και αξιόπιστο δικτυακό τόπο. Οι τύποι μέσων που επιλέγετε για να προωθήσετε το προϊόν σας, είτε πρόκειται για ραδιόφωνο, εκτύπωση, ιστό, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, διαφημιστικές πινακίδες ή άμεσο μάρκετινγκ, μπορούν να επηρεάσουν τον προϋπολογισμό διαφήμισης.
Στιγμή της χρονιάς
Οι τιμές διαφήμισης μπορεί να αλλάξουν κατά τη διάρκεια διαφορετικών περιόδων του έτους, όπως μια νέα σεζόν ή κατά τις δημοφιλείς διακοπές. Ενώ ορισμένοι διαφημιζόμενοι ενδέχεται να προσφέρουν εκπτώσεις, άλλοι θα αυξήσουν τις τιμές τους εάν αισθάνονται ότι το αναγνωστικό κοινό τους ή το τηλεθεατικό τους ενδέχεται να κορυφωθεί σε συγκεκριμένους χρόνους ή γεγονότα. Εάν προσπαθείτε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε ένα δημοφιλέστερο τεύχος του περιοδικού του έτους ή σε μια τηλεοπτική διαφήμιση κατά τη διάρκεια ενός τηλεοπτικού γεγονότος, όπως το Super Bowl, μπορείτε να περιμένετε μια αλλαγή στο ποσό που ξοδεύετε για να προωθήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Έναρξη προϊόντος έναντι υπάρχοντος προϊόντος
Εάν εισαγάγετε ένα νέο προϊόν στην αγορά, σκεφτείτε αυτό καθώς δημιουργείτε τον προϋπολογισμό διαφήμισης, καθώς μπορεί να επηρεάσει το ποσό που ξοδεύετε. Όταν ξεκινούν τα προϊόντα, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά πηγαίνουν σε overdrive έρχονται με διάφορους τρόπους να διαφημίσουν και να προωθήσουν το νέο προϊόν ή υπηρεσία τους σε πιθανούς πελάτες. Αυτό μπορεί να προκαλέσει υψηλότερο διαφημιστικό προϋπολογισμό από ό, τι θα ήταν για ένα προϊόν το οποίο οι πελάτες γνωρίζουν ήδη και έχουν αγοράσει στο παρελθόν.
