Η αποτελεσματική διαφήμιση πληροί τους σωστούς στόχους μάρκετινγκ. Αυτά μπορεί να είναι βραχυπρόθεσμοι ή μακροπρόθεσμοι στόχοι, επομένως είναι σημαντικό να μετρηθούν οι σχετικοί παράγοντες. Η Decision Analyst Inc., μια εταιρεία έρευνας μάρκετινγκ, διαφοροποιεί τους βραχυπρόθεσμους στόχους, όπως τη μεταφορά νέων πληροφοριών, την οικοδόμηση συνείδησης ή την ενίσχυση της αξιοπιστίας, από τους πιο στρατηγικούς μακροπρόθεσμους στόχους της μεταφοράς της εικόνας του εμπορικού σήματος ή της οικοδόμησης μιας θετικής φήμης.
Παράγει αποτελέσματα
Τα μετρήσιμα αποτελέσματα αποτελούν σαφή απόδειξη της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης. Το Ινστιτούτο Πρακτικών στη Διαφήμιση του Ηνωμένου Βασιλείου δημοσιεύει μια σειρά μελετών περίπτωσης που καταδεικνύουν πώς τα χρήματα που δαπανώνται για τη διαφήμιση μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την απόδοση των επενδύσεων μάρκετινγκ. Οι διαφημιζόμενοι πρέπει να αποφασίσουν τι θέλουν να μετρήσουν - να επηρεάσουν την επωνυμία, την άμεση ανταπόκριση ή και τα δύο - σύμφωνα με την ερευνητική εταιρεία Dynamic Logic. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τα ηλεκτρονικά μέσα, όπου η απλή μέτρηση των ποσοστών κλικ μπορεί να δώσει μια παραπλανητική εντύπωση σχετικά με την αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας.
Απευθύνει προτεραιότητες
Οι ομάδες μάρκετινγκ έχουν διαφορετικές προτεραιότητες για τις εκστρατείες τους και η διαφήμιση πρέπει να ανταποκρίνεται στις προτεραιότητες αυτές. Ο εκδότης Reed Business ανέφερε έρευνα που ζήτησε από τους διευθυντές μάρκετινγκ πώς θα ξοδεύουν μια σημαντική αύξηση στους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Οι προτεραιότητές τους ήταν η αύξηση της ευαισθητοποίησης, η βελτίωση των δεδομένων των πελατών, η παραγωγή περισσότερων πελατών και η ανάπτυξη της γνώσης των πελατών. Η διαφημιστική εκστρατεία πρέπει να αντικατοπτρίζει αυτές τις προτεραιότητες και να χρησιμοποιεί κατάλληλη έρευνα για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας.
Προσφέρει αξία
Οι καταναλωτές ανταποκρίνονται σε διαφημίσεις που τους προσφέρουν αξία. Χρησιμοποιήστε έρευνα αγοράς για να ευθυγραμμίσετε την προσφορά προϊόντων με τις σημαντικότερες ανησυχίες και τις ανάγκες των καταναλωτών. Το αντίγραφο πρέπει να παρουσιάζει την προσφορά όσον αφορά τα οφέλη για τον καταναλωτή και όχι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος.
Ενθαρρύνει τη δράση
Η αποτελεσματική διαφήμιση αναγκάζει τους καταναλωτές να αναλάβουν δράση. Οι ενέργειες θα μπορούσαν να κυμανθούν μεταξύ της συνειδητοποίησης ενός προϊόντος και της λήψης της απόφασης αγοράς. Ένα έργο του 2011 από το Ίδρυμα για τη Δημοσιογραφική Έρευνα στοχεύει στην ανάπτυξη προτύπων για την έρευνα για το νευρομάρμαρο. Στόχος του έργου είναι να βοηθήσει τους ερευνητές να κατανοήσουν πώς αντιδρούν οι καταναλωτές στη διαφήμιση από επιστημονική άποψη. Ωστόσο, τα προκαταρκτικά ευρήματα δείχνουν ότι παράγοντες μέτρησης όπως η προσοχή ή η ευαισθητοποίηση είναι πολύ απλούστεροι από τη μέτρηση της σχέσης μεταξύ συγκεκριμένων συναισθημάτων και προθέσεων για αγορά.
Είναι οικονομικά αποδοτικό
Η διαφήμιση πρέπει επίσης να είναι αποδοτική ως προς το κόστος - δηλαδή να παρέχει μηνύματα μάρκετινγκ στο κοινό-στόχο με χαμηλότερο κόστος από άλλα μέσα ενημέρωσης και να επιτυγχάνει τους στόχους επικοινωνίας. Οι περιορισμοί του προϋπολογισμού σημαίνουν ότι οι σχεδιαστές διαφήμισης πρέπει να δικαιολογούν κάθε δολάριο που δαπανάται στα μέσα ενημέρωσης. Η διαφήμιση που αποτελεί μέρος ενός ολοκληρωμένου προγράμματος μάρκετινγκ μπορεί να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα του κόστους μειώνοντας την αλληλεπικάλυψη στη διαχείριση καμπάνιας, τη χρήση δημιουργικών πόρων και τα επίπεδα απόκρισης της καμπάνιας.
