Η διαφωνία μεταξύ των αναγκών των εργοδοτών και των απαιτήσεων των εργαζομένων οδήγησε στην εμφάνιση συνδικάτων. Οι εργαζόμενοι μπορούν όχι μόνο να διαπραγματευτούν τον μισθό τους, αλλά και τις συνθήκες εργασίας, την ασφάλεια της εργασίας και τα οφέλη μέσω της ένωσης. Για να επιτύχουν τα αιτήματά τους, τα συνδικάτα βασίζονται σε διάφορες στρατηγικές κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, όπως το χτύπημα, το παρελθόν, το μποϊκοτάζ και τις συλλογικές διαπραγματεύσεις.
Εκπληκτικός
Οι εργαζόμενοι αρνούνται να επιστρέψουν στην εργασία έως ότου εκπληρωθούν τα αιτήματά τους. Η εταιρεία έρχεται σε στάση και συγκατατίθεται για τη χορήγηση των απαιτήσεων της ένωσης. Ωστόσο, οι εργαζόμενοι σε απεργία δεν πληρώνονται, έτσι οι εταιρείες προσπαθούν να διατηρήσουν τη στρατηγική για να δουν πόσο οι εργαζόμενοι μπορούν να επιβιώσουν χωρίς μισθούς.
Παρουσιάζοντας
Οι συνδικαλιστικές οργανώσεις ενδέχεται να ξεπεράσουν τα πανό τους ενημερώνοντας το κοινό σχετικά με ορισμένες αρνητικές πτυχές της εταιρείας, όπως οι χαμηλοί μισθοί ή οι μη ασφαλείς συνθήκες εργασίας. επίσης γνωστή ως picketing. Για παράδειγμα, τον Απρίλιο του 2001, η σχολή του Πανεπιστημίου της Χαβάης, δυστυχισμένη σχετικά με τους μισθούς, απετέλεσε απεργία για 13 ημέρες. Πριν από πολύ καιρό, πολλοί μαθητές άρχισαν να ανησυχούν για την ολοκλήρωση του εξαμήνου.
Μποϋκοτάζ
Μια άλλη στρατηγική που χρησιμοποιείται σε σπάνιες περιπτώσεις είναι η ένωση που μποϊκοτάρει τα προϊόντα της εταιρείας και πείθει άλλους ανθρώπους να κάνουν το ίδιο. Σύμφωνα με τη "Διαχείριση Ανθρώπινου Δυναμικού", "Το 2003, κατόπιν αιτήματος δύο θυγατρικών, της Ένωσης Equity Actor και της Αμερικανικής Ομοσπονδίας Μουσικών, η AFL / CIO πρόσθεσε στη λίστα το road show της μουσικής Miss Saigon του Μπρόντγουεϊ. τα συνδικάτα αντιτάχθηκαν στη χρήση καλλιτεχνών που δεν εργάζονταν για χαμηλό μισθό και στη χρήση μιας εικονικής ορχήστρας ". Μια εικονική ορχήστρα συνέλαβε τους μουσικούς, καθώς θα μπορούσε να αντικαταστήσει μια ζωντανή ορχήστρα με συμπληρώματα ορχηστρικής δημιουργίας λογισμικού.
Συλλογική διαπραγμάτευση: Πριν από τη διαπραγμάτευση
Πριν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση, γίνονται προσπάθειες για την ενίσχυση της πίστης των μελών της ένωσης με κυκλοφορούσες επιστολές και τη διεξαγωγή συναντήσεων για την ενίσχυση της ενότητας. Ο Terry Leap, στο βιβλίο του, "Συλλογικές διαπραγματεύσεις και εργασιακές σχέσεις", γράφει: "Η αύξηση του αριθμού των παραπόνων, οι επιστολές προς την ένωση που δείχνουν την κατάταξη των μισθών στην αγορά εργασίας … ή ακόμα και μια επιστολή που ζητά να αρχίσουν διαπραγματεύσεις νωρίς στον αριθμό των «σοβαρών ζητημάτων» που πρέπει να αντιμετωπιστούν είναι μια κοινή τακτική ».
Συλλογική διαπραγμάτευση: Αντιπαράθεση
Μόλις ξεκινήσει η διαδικασία διαπραγμάτευσης, η ένωση γίνεται πιο αντιπαραθετική. Οι αθέμιτες πρακτικές ενδέχεται να αμφισβητηθούν, οι συνεδριάσεις αυξάνονται, η Ένωση παροτρύνει το συμβούλιο να λάβει ταχεία απόφαση. Ο σκοπός είναι να πιέσει το διοικητικό συμβούλιο να δεχτεί τις απαιτήσεις. Σταδιακά, η πίεση αυξάνεται με την προσέλκυση των ανησυχιών στο ευρύ κοινό και με τη συμπάθεια.
