Η εύρεση της στοχευόμενης αγοράς σας θα σας εξοικονομήσει χρήματα επιτρέποντάς σας να εστιάσετε τις διαφημιστικές προσπάθειες στους καταναλωτές που ανταποκρίνονται περισσότερο στις προσφορές σας. Είναι σημαντικό να σχεδιάσετε ένα σαφές και ιδιαίτερα λεπτομερές προφίλ πελατών. Το μάρκετινγκ σε πάρα πολλούς καταναλωτές ταυτόχρονα θα έχει ως αποτέλεσμα το χάσιμο χρόνου και προσπαθειών. Οι πιο αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ στοχεύουν σε συγκεκριμένο τύπο πελάτη και επικοινωνούν μαζί τους με τους ιδιαίτερους τρόπους που προτιμούν.
Προσδιορίστε τις πιθανές ομάδες πελατών. Μπορείτε να στοχεύσετε τόσο σε επιχειρήσεις όσο και σε μεμονωμένους καταναλωτές, ανάλογα με τις προσφορές σας. Σκεφτείτε αν το προϊόν σας είναι σχεδιασμένο για οργανισμούς, επιχειρήσεις, κυβερνητικούς οργανισμούς ή μεμονωμένους καταναλωτές. Δεν χρειάζεται να περιορίζετε τον εαυτό σας σε μία ομάδα πελατών στις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να στοχεύσετε βιβλία τόσο σε σχολεία όσο και σε μεμονωμένους καταναλωτές στην αγορά σπιτιού.
Αναλύστε τον ανταγωνισμό. Κοιτάξτε τις συγκεκριμένες αγορές-στόχους των ανταγωνιστών σας για να επωφεληθείτε από τις προσπάθειές τους στην έρευνα αγοράς και να μάθετε για τους καταναλωτές στην αγορά-στόχο σας. Προσπαθήστε να βρείτε μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά - ειδικά αυτή που όλοι οι ανταγωνιστές παραμελούν σήμερα. Οι πιο ανεπαρκείς αγορές θα είναι οι πιο κερδοφόρες για εσάς.
Αναζητήστε δημογραφικά στοιχεία για τους καταναλωτές του κλάδου σας. Ελέγξτε το Διαδίκτυο, τις δημοσιεύσεις ειδήσεων και τα βιβλία βιβλιοθήκης για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ανάγκες της βιομηχανίας σας. Τα σχετικά δημογραφικά στοιχεία περιλαμβάνουν την ηλικία, τη φυλή, το φύλο, την οικογενειακή κατάσταση, την εκπαίδευση και τα επίπεδα εισοδήματος. Αν πωλείς αναπηρικές καρέκλες, για παράδειγμα, θα διαπιστώσετε ότι οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες σας θα είναι ηλικιωμένοι, αλλά η έρευνά σας μπορεί επίσης να αποκαλύψει ένα δημογραφικά υποβαθμισμένο δημογραφικό στοιχείο στη βιομηχανία αναπηρικών πολυθρόνων, όπως τα παιδιά.
Ανακαλύψτε τις κατάλληλες μεθόδους επικοινωνίας για την αγορά-στόχο σας. Με πολλούς διαφορετικούς τρόπους για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες, θα πρέπει να προσαρμόσετε τις συγκεκριμένες μεθόδους επικοινωνίας στην αγορά-στόχο σας. Εάν διαφημίζετε σε ένα νεότερο δημογραφικό εργαλείο, τα εργαλεία κοινωνικών μέσων - όπως το Twitter και οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης - μπορεί να είναι το πιο αποτελεσματικό. τα παλαιότερα δημογραφικά στοιχεία ενδέχεται να προτιμούν να μιλούν τηλεφωνικά ή να λαμβάνουν διαφημιστικές ανακοινώσεις από μια απλή εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Κοιτάξτε το πραγματικό ιστορικό αγορών της αγοράς-στόχου σας. Ο πιο αξιόπιστος δείκτης ενός πελάτη που θα κάνει μελλοντικές αγορές είναι αυτός που έχει ήδη κάνει παρόμοιες αγορές στο παρελθόν. Η Amazon προμηθεύει νέα βιβλία στους πελάτες της βάσει των προηγούμενων αγορών τους με παρόμοιο βιβλίο τίτλους. Είναι δύσκολο και δαπανηρό να φέρουμε νέους πελάτες στην αγορά. Ο στόχος της στόχευσής σας στην αγορά σε συνήθη αγοραστές είναι να περάσετε τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας στους πιο προσοδοφόρους πελάτες που είναι πιο πιθανό να επωφεληθούν από τις προσφορές σας.
