Οι εταιρείες ιδιωτικών μετοχών συγκεντρώνουν χρήματα από επενδυτές για να αγοράσουν εταιρείες που θεωρούν υποτιμημένες. Οι επενδυτές περιλαμβάνουν χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, συνταξιοδοτικά ταμεία, ιδρύματα, επιχορηγήσεις και κρατικά επενδυτικά ταμεία. Σύμφωνα με το Συμβούλιο Εμπορίου Ιδιωτικών Ιδίων Κεφαλαίων, το 2009 οι ιδιωτικές εταιρείες επενδύσεων επενδύθηκαν κυρίως σε πέντε κλάδους: επιχειρηματικές υπηρεσίες, καταναλωτικά προϊόντα, υγειονομική περίθαλψη, βιομηχανικές υπηρεσίες και τεχνολογία πληροφοριών. Μπορείτε να αντλήσετε χρήματα από τα funds ιδιωτικών μετοχών, βρίσκοντας μια συμφωνία μεταξύ του επιχειρηματικού σας σχεδίου και των επενδυτικών κριτηρίων ενός ταμείου.
Προετοιμάστε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο που θα πείσει τους επενδυτές ότι κατανοείτε το επιχειρηματικό περιβάλλον. Θα πρέπει να περιλαμβάνει αναλυτική ανάλυση της αγοράς, επισκόπηση της ανταγωνιστικής δυναμικής της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών των κυριότερων ανταγωνιστών, ρεαλιστικών οικονομικών προβολών και βασικού σχεδιασμού ανθρώπινων πόρων. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει επίσης να υπογραμμίζει τους κινδύνους έτσι ώστε ο επενδυτής να έχει την πλήρη εικόνα.
Γνωρίστε τα επενδυτικά κριτήρια του επενδυτικού κεφαλαίου. Το πιο σημαντικό κριτήριο είναι συνήθως το υπόβαθρο και η εμπειρία της ομάδας διαχείρισης. Ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο δεν αξίζει πολύ, εκτός αν οι άνθρωποι πίσω από αυτό έχουν ιστορικό. Προσπαθήστε να πείσετε αξιόλογους, επιρροή και πεπειραμένους ανθρώπους (π.χ. επιτυχημένους επιχειρηματίες, ακαδημαϊκούς) για να συμμετάσχετε στο διοικητικό συμβούλιο ή να υπογράψετε συμβουλές.
Πείστε τους πιθανούς επενδυτές ότι έχετε την ικανότητα και επιμονή να πετύχετε. Πρέπει να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη ότι είστε στην πρόκληση της διαχείρισης και της ανάπτυξης μιας νέας επιχείρησης. Οι επενδυτές αναζητούν επίσης εσωτερικές επιχειρησιακές διαδικασίες, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών εκθέσεων και του ελέγχου της διαχείρισης. Προετοιμάστε ένα προσάρτημα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο ή μια ξεχωριστή παρουσίαση που συνοψίζει αυτές τις εσωτερικές διαδικασίες.
Κοιτάξτε κοντά στο σπίτι για κεφάλαια. Ορισμένα από τα πιο εδραιωμένα ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια και οι θεσμικοί επενδυτές δεν επενδύουν κανονικά σε εταιρείες εκκίνησης. Μιλήστε με κάποιον που γνωρίζετε, όπως ένα μέλος της οικογένειας ή ένας επενδυτής αγγέλου, ο οποίος μπορεί να είναι σε θέση να σας ξεκινήσει. Οι επενδυτές Angel είναι γενικά πλούσιοι που επενδύουν ανεξάρτητα σε ελκυστικές επιχειρηματικές ευκαιρίες. Το τοπικό σας εμπορικό επιμελητήριο μπορεί να έχει κατάλογο επενδυτών αγγέλου στην περιοχή σας.
Να είστε ευέλικτοι στη διαπραγμάτευση της τελικής συμφωνίας. Ο επενδυτής μπορεί να επιμείνει σε ορισμένα δικαιώματα και περιορισμούς προκειμένου να μετριάσει τον κίνδυνο. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι αυτές οι συμφωνίες δεν παρεμποδίζουν την ικανότητά σας να εκτελείτε την επιχείρηση ανεξάρτητα.
Συμβουλές
-
Η due diligence αποτελεί μέρος της σωστής διαχείρισης του επενδυτικού κινδύνου. Επομένως, να είστε ανοικτοί σε προτάσεις. Θα πρέπει επίσης να κάνετε δική σας επιμέλεια σε πιθανούς επενδυτές επειδή θα μπορούσατε να συνεργαστείτε μαζί τους για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ερωτήστε τη μακροπρόθεσμη δέσμευση των επενδυτών που κάνουν υποσχέσεις προτού θέσετε δύσκολες ερωτήσεις.
