Η προώθηση των επιχειρήσεων είναι η ενεργή διαδικασία πώλησης υλικού. Η αποτυχία να προωθηθεί η ήττα του στόχου να είναι στην επιχείρηση και είναι μια αποδεδειγμένη διαδρομή για να βγείτε από την επιχείρηση.
Παρά την ανάγκη προώθησης ή κατάργησης, πολλοί φορείς εκμετάλλευσης μικρών επιχειρήσεων δεν συμμορφώνονται με τη σωστή προώθηση με τον στόχο πώλησής τους. Η χρήση της λανθασμένης προώθησης για να μεταφερθεί υλικό συνήθως παράγει ανεπιθύμητα αποτελέσματα.
Η επιταγή της επωνυμίας
Οι αξιόλογοι χειριστές μικρών επιχειρήσεων τείνουν να χρησιμοποιούν ένα μίγμα από εισερχόμενος και εξερχόμενος στρατηγικές προώθησης για την απόκτηση πελατών. Οι ειδικοί μάρκετινγκ, ωστόσο, συνήθως δίνουν προτεραιότητα στις εισερχόμενες στρατηγικές - εκείνες που προσελκύουν τον πελάτη σε σας αντί να σας απαιτούν να φτάσετε και να προσελκύσετε τον πελάτη μέσα. Δίνουν ιδιαίτερη έμφαση branding.
Η διαδικασία επωνυμίας καθιερώνει την προτίμηση των πελατών για τα προϊόντα σας με βάση τις αντιληπτές διαφορές και τη μοναδικότητα. Όταν οι πελάτες σας προτιμούν τους ανταγωνιστές σας, συνήθως μπορείτε να εντοπίσετε υψηλότερα σημεία τιμών που πληρώνουν προθυμότερα οι πελάτες.
Επειδή η επωνυμία αποτελείται από το σύνολο των εμπειριών που παρέχετε στους πελάτες σας, οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες των μικρών επιχειρήσεων προσπαθούν να προσφέρουν εξαιρετικές εμπειρίες πελατών σε όλα τα σημεία επαφής, όπου οι πελάτες έρχονται σε επαφή με την επιχείρησή τους.
Ορισμός - Προσδιορισμός - Ενεργοποίηση
Αν και κάθε επιχειρηματική δραστηριότητα που αφορά την επαφή με πελάτες είναι μια δραστηριότητα επωνυμίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένες στρατηγικές εισερχόμενης επωνυμίας που λειτουργούν καλά για τις μικρές επιχειρήσεις. Ξεκινήστε ορίζοντας την ταυτότητα της μάρκας που θέλετε να ενσωματωθεί στο μυαλό των πελατών σας. Η ταυτότητα της επωνυμίας σας ενσωματώνει την συγκεκριμένη πρόταση αξίας που προσφέρει η επιχείρησή σας στους πελάτες που δεν έχουν οι ανταγωνιστές σας.
Με μια σαφώς καθορισμένη ταυτότητα επωνυμίας στο χέρι, καθορίστε το προφίλ του κοινού-στόχου σας - τους υφιστάμενους πελάτες σας και τις πιο πιθανές προοπτικές. Στη συνέχεια, βρείτε το πού οι πελάτες και οι προοπτικές διασκεδάζουν στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και τους δεσμεύστε εκεί.
Μεταβείτε στις ηλεκτρονικές προσφορές
Η προώθηση του διαδικτύου, ειδικά στα κοινωνικά μέσα, είναι ένα όφελος για τις μικρές επιχειρήσεις. Δίνει τη δυνατότητα στα μικρά παιδιά να ανταγωνίζονται καλύτερα με τους μεγάλους τύπους. Η έρευνα του ερευνητικού κέντρου Pew το 2011 επιβεβαιώνει ότι οι άνθρωποι περνούν στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να συνδεθούν με τα συγγενικά πνεύματα. Επιπλέον, πάνω από το 70% χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε κινητές πλατφόρμες, πράγμα που επιτρέπει την αποτελεσματική στόχευση τοπικού κοινού.
Εμπλουτίστε την κοινωνική εμπειρία
Η προώθηση της επιχείρησής σας στα κοινωνικά μέσα λειτουργεί καλύτερα όταν εμπλουτίζετε την κοινωνική εμπειρία του κοινού σας. Αυτός είναι ένας αποδεδειγμένος τρόπος για την ενίσχυση της κοινωνικής επικύρωσης του εμπορικού σας σήματος ενώ παράλληλα δημιουργείτε τη φυλή των υπερασπιστών μάρκας στη διαδικασία.
Μεγάλη περιεκτικότητα εμπλουτίζει την κοινωνική εμπειρία. Είναι αυτό που οι άνθρωποι περιμένουν από τα αγαπημένα τους κοινωνικά μέσα ενημέρωσης στέμματα. Κλέψτε μια σελίδα από το συναισθηματικό playbook διαφήμισης τηλεοπτικής διαφήμισης τελειοποιημένο πίσω την ημέρα που βασίστηκε δίκτυο τηλεόρασης υπέρτατο. Δημιουργήστε περιεχόμενο που να αντέχει θετικά την ψυχή και τον συναισθηματικό εγκέφαλο.
Κρατώντας τις πόρτες ανοικτές
Διακινδυνεύετε να λιμοκτονούν την επιχείρησή σας βασιζόμενοι αποκλειστικά σε εισερχόμενες διαφημιστικές στρατηγικές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι έμποροι χρησιμοποιούν εξερχόμενες προσφορές για τη δημιουργία γρήγορων πωλήσεων.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολυάριθμες εξερχόμενες διαφημιστικές στρατηγικές για τη δημιουργία γρήγορων πωλήσεων χωρίς να παραμελείτε τη βασική επιχειρηματική επωνυμία. Αυτές οι στρατηγικές - οι οποίες περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης και το μάρκετινγκ κινητών - είναι συχνά συγκεντρωμένες κάτω από τον όρο ομπρέλα διακοπή μάρκετινγκ. Κυριολεκτικά διακόπτετε την ηλεκτρονική δραστηριότητα των ανθρώπων για να πάρετε την προσοχή τους. Αντίθετα, πρέπει να κερδίσετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας με εισερχόμενες διαφημιστικές στρατηγικές.
Επιλέξτε μια στρατηγική προώθησης που σας δίνει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
