Η στρατηγική τιμολόγησης σας περιλαμβάνει την αξιολόγηση της τιμής που θα χρεώσετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και τον τρόπο με τον οποίο αυτή η τιμή ταιριάζει με το συνολικό σας σχέδιο μάρκετινγκ. Σε αντίθεση με τη διαφήμιση, η οποία διανοίγει με ειλικρίνεια ένα μήνυμα, η τιμολόγηση παρέχει μια λεπτότερη συμβουλή για την επιχείρησή σας, προσελκύοντας ένα συγκεκριμένο δημογραφικό ή κάνοντας μια δήλωση σχετικά με την αξία του προϊόντος σας. Μια στρατηγική τιμολόγησης είναι επίσης ένα πρακτικό ζήτημα επειδή η εταιρεία σας δεν μπορεί να πετύχει αν δεν κερδίσετε αρκετά για να καλύψετε τα κόστη.
Φόρτιση αρκετά για να καλύψει το κόστος
Η κύρια λειτουργία της τιμολόγησης είναι να καθορίσετε πόσα χρήματα θα λάβετε ως αντάλλαγμα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για να πετύχει η εταιρεία σας, πρέπει να χρεώσετε αρκετά για να καλύψετε το κόστος σας και να κερδίσετε τουλάχιστον ένα μέτριο κέρδος. Κατά τον υπολογισμό του ποσού που θα χρεωθείτε για την κάλυψη του κόστους, λάβετε υπόψη ότι η επιχείρησή σας θα επιτύχει οικονομίες κλίμακας όσο μεγαλώνει. Επιπλέον, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα, φορτώνοντας λιγότερα - αρκεί να χρεώνετε αρκετά - επειδή οι χαμηλότερες τιμές συχνά οδηγούν σε υψηλότερες πωλήσεις.
Φόρτιση δίκαιης τιμής
Ως επί το πλείστον, οι πελάτες θα επιλέξουν ένα στοιχείο χαμηλότερης τιμής πάνω από ένα στοιχείο υψηλότερης τιμής που θεωρούν ότι είναι συγκρίσιμης αξίας. Η χρέωση μιας χαμηλής τιμής ενθαρρύνει πολλούς πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας κάνοντάς τους οικονομικά προσιτά και να τους προσφέρει έναν λόγο να επιλέξουν τα προϊόντα σας σε σχέση με αυτά των ανταγωνιστών σας. Η τιμολόγηση μιας δίκαιης τιμής δεν σημαίνει απαραίτητα τη χρέωση της χαμηλότερης δυνατής τιμής.Αν το προϊόν σας είναι υψηλής ποιότητας, μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ που βασίζεται στη χρέωση περισσότερων από κατώτερων προϊόντων, αλλά σχετικά μικρή για ένα τέτοιο στοιχείο υψηλής ποιότητας.
Αντιλήψεις σχετικά με την τιμή και την αξία
Για ορισμένους καταναλωτές, μια υψηλότερη τιμή μπορεί στην πραγματικότητα να είναι ένα σημείο πώλησης, ειδικά αν αγοράζουν ένα στοιχείο που θεωρούν ως σύμβολο κατάστασης ή προϊόν που κάνει μια δήλωση, όπως τοπικά και βιολογικά τρόφιμα. Εάν αυτοί οι τύποι πελατών είναι το πιο πιθανό δημογραφικό που πρέπει να προσελκύονται από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, μπορεί να είστε πιο επιτυχημένοι επιλέγοντας μια τιμή που τους ανακοινώνει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας αξίζει καλά τα επιπλέον χρήματα που θα πληρώσουν.
Τιμολόγηση σε σχέση με τους ανταγωνιστές
Αξιολογήστε τις τιμές των ανταγωνιστών σας για να αναπτύξετε μια στρατηγική τιμολόγησης που θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να πετύχει. Κοιτάξτε το ποσό που χρεώνουν, καθώς και την απτή και άυλη αξία που προσφέρουν και τοποθετήστε τις προσφορές σας σε σχέση με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Για παράδειγμα, αν προσφέρετε Web design και το σημείο πώλησής σας είναι η απλότητα, χρεώνετε λιγότερο από τους ανταγωνιστές που προσφέρουν πολύπλοκα πακέτα.
