Η πώληση του προϊόντος σας στα καταστήματα λιανικής πώλησης απαιτεί να χτυπήσετε το πεζοδρόμιο και να φτάσετε στο σωστό άτομο. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να πάρετε το προϊόν σας στην πόρτα ενός καταστήματος λιανικής πώλησης, αλλά εάν το άτομο που λαμβάνει αποφάσεις δεν το βλέπει ποτέ, τότε δεν θα έχετε ποτέ την ευκαιρία που ψάχνετε. Ταυτόχρονα, ο αγοραστής ενός καταστήματος βομβαρδίζεται συχνά με τόσα πολλά καινούργια προϊόντα σε μια στιγμή που η δική σας χρειάζεται να ξεχωρίζει ανάμεσα στο πλήθος. Να είστε πρόθυμοι να κάνετε την καλύτερη προσφορά σας μέχρι το προϊόν σας να ανταποκρίνεται σε έναν στοχοθετημένο στόχο.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Τηλέφωνο
-
Μεταφορά
-
Μάρκετινγκ
-
Δείγματα προϊόντων
-
Email marketing
Κάντε κρύες κλήσεις σε κάθε κατάστημα λιανικής στην άμεση περιοχή σας. Χρησιμοποιήστε ένα σενάριο που ακούγεται φυσικό. Ζητήστε μια συνάντηση με τον αγοραστή ή τον ιδιοκτήτη καταστήματος. Δημιουργήστε μια λίστα με καταστήματα και έναν στόχο για να καλύψετε κάθε ημέρα για κλήσεις. Να είστε πρόθυμοι να πωλήσετε το προϊόν σας μέσω τηλεφώνου, καθώς πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης δεν θέλουν να συναντήσουν κάθε άτομο που καλεί. Ρωτήστε εάν μπορείτε να στείλετε κάποια υλικά και δείγμα, αν απορριφθούν όλες οι προσφορές σας. Δημιουργήστε μια λίστα προοπτικών για να παρακολουθείτε τις απαντήσεις.
Χτυπήστε το πεζοδρόμιο και περπατήστε σε κάθε λιανοπωλητή στην άμεση περιοχή και αφήστε ένα δείγμα του προϊόντος και των υλικών μάρκετινγκ με τον αγοραστή. Ζητήστε να μιλήσετε στον ιδιοκτήτη, διευθυντή ή αγοραστή. Ελέγξτε περιοδικά μέχρι να πάρετε μια συνάντηση. Αποκτήστε τον αριθμό τηλεφώνου αγοραστών εκτός χώρου για να ζητήσετε μια συνάντηση. Προσφέρετε να ξεκινήσετε το προϊόν σε κάθε κατάστημα με ελάχιστο έως κανένα κίνδυνο για τον έμπορο λιανικής πώλησης. Αφήστε όλα τα υλικά μάρκετινγκ έκθεσης με έναν έμπορο λιανικής πώλησης που συμφωνεί να πουλήσει το προϊόν σας.
Στείλτε υλικό μάρκετινγκ, όπως κατάλογο ή φυλλάδιο και δείγματα, αν είναι δυνατόν, σε εμπόρους λιανικής πώλησης στους οποίους δεν μπορείτε να έρθετε σε επαφή μέσω τηλεφώνου ή αυτοπροσώπως. Βεβαιωθείτε ότι τα υλικά μάρκετινγκ είναι εύκολο να διαβαστούν με την καλύτερη προσφορά σας μπροστά και κέντρο. Εξετάστε την απόδοση της επένδυσής σας, γνωστή και ως ROI, για τυχόν μαζικές αποστολές. Για παράδειγμα, μια αποστολή αλληλογραφίας με μόνο 1% εθνικό μέσο όρο απόκρισης σημαίνει ότι, από τις 100 αποστολές μηνυμάτων, μπορείτε να περιμένετε μόνο ένα άτομο να επικοινωνήσει μαζί σας.
Να είστε έτοιμοι να αλλάξετε την τοποθέτηση του προϊόντος σας σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης σε αντάλλαγμα για την εμπορία του καταστήματος του λιανοπωλητή όταν πηγαίνετε σε εκδηλώσεις δικτύωσης ή ψύξετε το προϊόν σας σε ιδιώτες. Ζητήστε από τον λιανοπωλητή να αγοράσει ένα αρχικό μικρό απόθεμα του προϊόντος σας με την υπόσχεση ότι θα στείλετε τους ανθρώπους στο κατάστημά τους, λαμβάνοντας τα υλικά μάρκετινγκ του λιανοπωλητή και τα παραδίδετε στην κυκλοφορία από το κατάστημα, τις εκδηλώσεις δικτύωσης, τους φίλους και την οικογένεια.
Ρωτήστε αν μπορείτε να ρυθμίσετε ένα δείγμα πίνακα σε μεγαλύτερους εμπόρους λιανικής πώλησης με χώρο στο πάτωμα ή έξω από ένα κατάστημα λιανικής πώλησης για να δείξετε το προϊόν σας ή να δώσετε δωρεάν δείγματα. Δώστε το προϊόν στους πελάτες να πληρώσουν στο μητρώο. Διαχωρίστε τις πωλήσεις με τον έμπορο λιανικής πώλησης. Ορίστε μια χειροκίνητη μέθοδο κλήσης του προϊόντος, προκειμένου να παρακολουθείτε τις πωλήσεις και να πληρώνετε τους πελάτες για το προϊόν στο μητρώο. Τιμή το προϊόν κατάλληλα? θέλετε να έχετε τον έμπορο να δει ότι το προϊόν θα πουλήσει. Τοποθετήστε το προϊόν σας στον έμπορο λιανικής πώλησης στο τέλος της ημέρας επίδειξης.
Δημιουργήστε και διανείμετε μια καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους λιανοπωλητές σε όλη τη χώρα. Χρησιμοποιήστε ένα δωρεάν επαγγελματικό πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου HTML το οποίο μπορείτε να προσαρμόσετε. Σκεφτείτε να αγοράσετε μια λίστα με βάσεις δεδομένων με ηλεκτρονικά ταχυδρομεία λιανοπωλητών. Μεταβείτε στον ιστότοπο κάθε διανομέα και λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας για τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Παρακολουθήστε τις απαντήσεις σε ένα υπολογιστικό φύλλο.
Συμβουλές
-
Πάντα να είστε σίγουροι για το προϊόν και τον εαυτό σας.
Μην απορρίπτετε προσωπικά.
Μην πάρετε όχι για απάντηση.
Αναθεωρήστε τους εμπόρους λιανικής πώλησης που σας έχουν απορρίψει στο παρελθόν. ποτέ δεν ξέρεις αν μπορεί απλώς να αλλάξουν το μυαλό τους.
