Έχετε μια υπέροχη νέα σειρά προϊόντων, αλλά δεν ξέρετε πώς να τα πάρετε στα ράφια των λιανοπωλητών; Πρέπει να λάβετε έγκριση από τον αγοραστή του καταστήματος. Ακούγεται απλό, αλλά δεν είναι εύκολο να πεισθεί κάποιος αγοραστής λιανικής να πάρει μια ευκαιρία σε ένα προϊόν. Οι αγοραστές λιανικής πώλησης λαμβάνουν καθημερινά πολλά προϊόντα. Οι δεξιότητες εμμονής και πωλήσεων είναι απαραίτητες για να φτάσετε το προϊόν σας σε κατάστημα λιανικής πώλησης.
Δημιουργήστε μια λίστα με τα δυνατά καταστήματα για το βήμα. Ψάξτε για καταστήματα που μεταφέρουν αντικείμενα μέσα στην κατηγορία προϊόντων και το στυλ σας. Για παράδειγμα, ένα προϊόν scrapbooking μπορεί να τοποθετηθεί σε καταστήματα λευκωμάτων, καταστήματα καλλιτεχνικών έργων και εθνικές αλυσίδες με ένα τμήμα λευκώματος.
Επικοινωνήστε με το κατάστημα και ζητήστε το όνομα του αγοραστή. Ζητήστε το όνομα του κατόχου όταν καλείτε ανεξάρτητα καταστήματα. Τα εθνικά καταστήματα αλυσίδας έχουν συνήθως περιφερειακούς αγοραστές. Καλέστε ή στείλτε email στο εταιρικό γραφείο για να αποκτήσετε το όνομα του αγοραστή για την τοποθεσία σας. Ζητήστε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του αγοραστή, τον άμεσο αριθμό τηλεφώνου και τη διεύθυνση αλληλογραφίας. Το όνομα του αγοραστή είναι επαρκές εάν η εταιρεία αρνηθεί το αίτημά σας για πληροφορίες επικοινωνίας.
Στείλτε στον αγοραστή τα στοιχεία του προϊόντος σας. Στείλτε ένα κιτ μάρκετινγκ και συμπεριλάβετε δείγμα όποτε είναι δυνατόν. Να συμπεριλαμβάνετε πάντα ένα φύλλο γραμμής ή μια λίστα προϊόντων που προσφέρετε με τιμολόγηση. Εάν έχετε λάβει δημοσιότητα σε τοπική εφημερίδα ή περιοδικό, επισυνάψτε αντίγραφα του άρθρου. Συμπεριλάβετε μια επιστολή εισαγωγής που περιγράφει λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν σας θα ωφελήσει τους πελάτες του καταστήματος. Δηλώστε ότι θα επικοινωνήσετε με τον αγοραστή μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να παρακολουθήσετε και να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις. Δώστε ένα χρονικό πλαίσιο για την παρακολούθησή σας, όπως μία έως δύο εβδομάδες.
Παρακολουθήστε με τον αγοραστή για να δημιουργήσετε μια προσωπική ραντεβού. Κλήση για να επιβεβαιώσετε ότι το κιτ προϊόντος σας παραλήφθηκε και να ζητήσετε ανατροφοδότηση. Ζητήστε να συναντηθείτε εάν το γραφείο του αγοραστή είναι τοπικό. Η οικοδόμηση σχέσης με τον αγοραστή είναι απαραίτητη για μια επιτυχημένη σχέση με έναν πελάτη λιανικής.
Προετοιμάστε μια λίστα με προτάσεις αξίας και οφέλη, εάν ο αγοραστής δεν είναι πεπεισμένος για τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας. Για παράδειγμα, προσφέρετε προσωρινή μείωση των τιμών ή παραιτούμε από την απαίτηση ελάχιστης εντολής εάν ο αγοραστής ανησυχεί για την επένδυση πολλών χρημάτων σε ένα νέο προϊόν. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε μια αρχική περίοδο αποστολής σε μικρούς εμπόρους λιανικής πώλησης. Μια σύμβαση αποστολής τοποθετεί το προϊόν σας στο κατάστημα και το κατάστημα σας πληρώνει ένα ποσοστό των πωληθέντων αντικειμένων. Αυτό είναι ελκυστικό για τους εμπόρους λιανικής πώλησης επειδή εξαλείφει τον κίνδυνο εάν το στοιχείο σας δεν πωλεί.
Συμβουλές
-
Να μισθώσετε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων σε προμήθεια αν είστε ανήσυχοι ή άπειροι από την πώληση. Αγοράστε ένα περίπτερο σε μια χονδρική εμπορική έκθεση εάν έχετε το κεφάλαιο. Οι εκθέσεις είναι ακριβά αλλά θα βάλουν το προϊόν σας μπροστά σε εκατοντάδες αγοραστές καταστημάτων που αναζητούν νέο απόθεμα.
Προειδοποίηση
Ποτέ μην εμφανίζεται στο γραφείο του αγοραστή ή στο μικρό κατάστημα λιανικής πώλησης χωρίς προειδοποίηση. Οι αγοραστές είναι εξαιρετικά απασχολημένοι και πιθανότατα θα δώσουν στο προϊόν σας μια απόλυτη απόρριψη.
